Розділ 4 Дослідження ринку та прогноз обсягів збуту

Ринок збуту компанії «Анжур» є достатньо широким, оскільки включає в себе ринок солодощів в Україні повністю, а також ринок солодощів у країнах СНГ. На даному ринку відсутня монополія, входження на ринок, а також освоєння нових ринків є не проблемним завданням, враховуючи це завжди є можливість виходу на даний ринок і інших підприємств. Одна з основних проблем на даному ринку –конкуренція. Як в Україні так і за її межами існують і інші потужні виробники даної продукції, оскільки існує висока конкуренція, підприємство завжди повинно старанно стежити за якістю своєї продукції, розширювати асортиментну базу, з метою зростання обсягів продажів, удосконалювати технологію виробництва. На території України основними конкурентами є компанії: «Roshen», « АВК», « КиївКонті», «Світоч», та «Корона». Оскільки ринок цієї продукції має тенденцію до зростання, то і у підприємства є хороші можливості до розвитку та нарощення обсягів виробництва.

Найбільшим конкурентом компанії є торгова марка «Roshen». Вона існує на даному ринку довше, також її частка ринку є більшa ніж у компанії «Анжур», та вона вже здійснила вихід на європейський ринок, завдяки цьому іде на «крок по переду» компанії «Анжур».

Використовуючи метод опитання планується дізнатись оцінку збуту у споживачів, та кінцевих реалізаторів. Опитування буде здійснюватись у формі анкети, із запитаннями та запропонованими відповідями на питання. У анкеті буде включено, невеликий інструктаж, тобто з якою метою проводиться опитування, у нашому випадку це буде дослідження якості збуту продукції, та рівень якості продукції, а також ставлення та задоволеність продукцією наших клієнтів. Питання будуть сформовані таким чином, щоб вони допомогли дати відповідь на питання, що потрібно змінити або удосконалити, а що потрібно залишити без змін, якою хочуть бачити нашу компанію у майбутньому, та якої продукції нам не вистачає. Анкети будуть запропоновані споживачам у місцях реалізації продукції даної компанії. Обсяг анкети не буде великий, враховуючи що це допоможе провести більше опитувань. Що дасть змогу створити більш об’єктивну оцінку ситуації на ринку.

Оцінивши побажання споживачів продукції, а саме використавши методи опитування, було вирішено провести соціальну компанію по популяризації товару серед населення. До соціальної компанії увійшли такі пункти як : побудова дитячих майданчиків із логотипами компанії, організація різноманітних святкувань у найбільших містах, з найбільшою чисельністю населення, на яких буде запропонована продукція компанії у вигляді призів, та просто пробників продукції, що дали б змогу привернути увагу споживачів до даної торгової марки.

Потенційними клієнтами компанії можна вважати повністю все населення та всі вікові категорії. Оскільки солодощі користуються популярністю як у чоловіків так і у жінок, незалежно від їх віку. Асортимент продукції побудований так, що товари представленні у різних цінових категоріях, від дешевого шоколаду та солодощів до дорогого, тобто цільовою аудиторією є малозабезпечене населення, населення із середнім достатком, та високозабезпечене населення. Асортимент є достатньо широким і по вікових категоріям, це спричинено бажанням захопити більшу частку ринку. Підприємство виготовляє солодощі для дітей, цукерки у подарункових коробках, фасовані та вагові цукерки, а також фасоване та вагове печиво.

Оскільки компанія існує вже 15 років на даному ринку вона міцно закріпилась на ринку кондитерської продукції,а саме цукерок та печивa. Даний сегмент вона планує утримувати і надалі, а також збільшувати свою частку ринку, що буде можливим завдяки проведенню потужної маркетингової компанії у країнах де відбувається збут продукції, створення відділень по роботі з клієнтами, тобто власниками роздрібних торгових точок, та торгових баз у великих містах, де відбувається збут продукції компанії, що у майбутньому дасть змогу збільшити обсяги продажів, а також вихід на європейський ринок, та розширення і збільшення асортиментного ряду продукції.

Дякуємо за допомогу, ми стараємось для вас.

«Анжур»

Відповівши на наступні питання ви допоможи ти покращити нашу продукцію для вас, зробити її такою як ви бажаєте. Об’єктивно оцінити якість, ваше ставлення до нашої торгової марки, і чи задоволені ви нею.

1. Оцініть за п’яти бальною шкалою якість нашої продукції

• 5 балів

• 4 бали

• 3 бали

• 2 бали

• 1 бал

2. Оцініть своє ставлення до торгової марки «Анжур»

• Продукція мене влаштовує

• Продукція бажає бути кращою

• Малий вибір продукції даної марки

3. Оцініть вигляд продукції

• Потрібно змінити орендування марки

• Брендування потребує вдосконалення

• Зовсім не подобається

• Вигляд мені подобається

4. Чи задоволені ви продукцією даної марки

• Так

• Ні

• Не можу визначитись

5. Якщо у вас є які небуть побажання або пропозиції щодо продукції торгової марки «Анжур» вкажіть їх будь ласка нижче.

…………………………………………………………………………......

Pозділ 5