2.2 Расчет эффективно0сти предло0женных меро0приятий

Расчет эффективно0сти меро0приятий рассчитывается исхо0дя из то0го0, что0 за счет меро0приятий про0дажи вело0техники увеличатся, то0варо0о0бо0ро0т во0зрастет как минимум на 20%.

Испо0льзо0вание рассро0чки гарантиро0вано0 увеличивает сто0имо0сть по0купки на 20% за счет про0дажи до0по0лнительных то0варо0в. Например при по0купке 10 вело0сипедо0в в месяц сто0имо0стью 8000 рублей, предприятие до0по0лнительно0 про0даст то0варо0в на 16000 рублей.

Исхо0дя из данных статистики, к услуге рассро0чки или кредита прибегают 30% по0купателей, исхо0дя из это0го0 рассчитаем во0змо0жный то0варо0о0бо0ро0т фирмы.

Таблица 13- Расчет выручки при испо0льзо0вании рассро0чки

	2014	2015 про0гно0з	о0ткло0нение	темп ро0ста
1. Выручка	34406	36470,36	2064,36	6
в то0м числе в желающие в рассро0чку	10321,8	12386,16	2064,36	20
за наличный расчет	24084,2	24084,2	0	0

Таким о0бразо0м, о0бщий то0варо0о0бо0ро0т за счет рассро0чки увеличится на 6% и со0ставит 36470,36 тыс. руб.

Про0ведение про0мо0 акции не требует о0со0бых затрат, так как испо0льзо0вание персо0нала ко0мпании о0существляется в рабо0чее время, до0по0лнительно0й техники и аренды о0плачивать не нужно0.

Затраты касаются о0рганизации уведо0мления по0тенциальных по0купателей:

- листо0вки, печать 2 р.*1000 экз. =2000 руб.

- услуги расклейщика 3 чело0века *800 руб. = 2400 руб.

Ито0го0 4400 руб.

По0 задачам про0мо0 акции, со0трудники до0лжны про0дать за время про0во0ждения акции 12 вело0сипедо0в, средней сто0имо0стью 8000 рублей. О0т сюда следует заключить, что0 ро0ст то0варо0о0бо0ро0та до0лжен со0ставить 96000 рублей.

Эффект про0мо0 акции зависит о0т умения персо0нала про0давать сво0й то0вар, умению о0бщения с по0требителем.

Затраты на про0движение:

1. Настро0йка рекламно0й кампании (со0ставление ко0нтекстных о0бъявлений) в Яндексе - 3 000 рублей.

3. Бюджет на ко0нтекстную рекламу в Яндексе - 10 000 рублей.

5. Ведение рекламно0й кампании в Яндекс - 15% о0т бюджета.

Ито0го0 14950 рублей. И далее каждый месяц 6500 руб. ежемесячно0.

Ито0го0вая сумма затрат со0ставит 86450руб.

О0жидаемый эффект:

1. По0 тематике про0дукта о0бщее ко0личество0 по0иско0вых запро0со0в в Яндексе по0 Свердло0вско0й о0бласти, за про0шлый месяц > 10 000

2. По0казатель CTR (кликабельно0сть рекламных о0бъявлений Яндекс.Директа) - 4% 

3. Ко0нверсия №1 - статистический по0казатель по0 эффективно0сти "По0садо0чных страниц", т.е. ско0лько0 из зашедших на сайт стано0вится клиентами, о0братившись  в ко0мпанию -  20%

4. Ко0нверсия №2 - Про0цент из о0братившихся в ко0мпанию прио0брели то0вары. По0казатель зависит исключительно0 о0т про0фессио0нализма про0давцо0в ко0мпании рабо0тающих с клиенто0в и  ко0нкуренто0спо0со0бно0сти цен. Из 3 о0бращений по0купателями стано0вится 1 , т.е. - 34%

5. Сумма среднего0 чека по0 вашим сло0вам со0ставляет - 8 000 рублей

 По0лучаем следующие результаты:

 4% о0т 10 000 = 400 чело0век зайдут на страницу,

из них 20%, т.е. 80 чело0век о0существят выбо0р вело0сипеда. Из них 1/3 (27 чело0век) со0вершат по0купку.

Ито0го0 средняя прибыль по0сле запуска сайта и ко0нтекстно0й рекламы со0ставит - 27*8 000 = 216 000 рублей.

 Сведем расчет эко0но0мическо0го0 эффекта в таблицу 3.2.

Таблица 14- Расчет эко0но0мическо0го0 эффекта

по0казатель	2014	про0гно0з 2015	о0ткло0нение	темп ро0ста
1. Выручка	34406	36782,36	2376,36	6,91
2. Расхо0ды по0 о0бычным видам деятельно0сти	32187	34209,07	2022,07	6,28
8. Чистая прибыль (убыто0к)	1833	2187,29	354,29	19,33

Таким о0бразо0м, применив меро0приятия, О0О0О0 «Эдельвейс Мо0то0» по0лучит прибыль в размере 2187,29 тыс. руб, что0 на 354,29 тыс. рублей бо0льше чем в о0тчетно0м перио0де.

Про0изведем расчет ко0нкуренто0спо0со0бно0сти ко0мпании, с учето0м динамики данных.

Таблица 15 - Расчет параметро0в ко0нкуренто0спо0со0бно0сти то0вара

Наимено0вание параметра	Единица измерения	Эдельвейс Мо0то0	Спо0ртЭк	Ко0эффициент значимо0сти
Технические параметры
1. до0лго0вечно0сть	Балл	4,0	4,0	0,2
2 качество0	Балл	9,0	9,0	0,4
3. до0ступно0сть	Балл	10	9,0	0,3
4. др	Балл	10	10	0,1
Эко0но0мические параметры
цена	Тыс.руб	8000	9200
Суммарные расхо0ды	Тыс.руб	2500	3800

Кт.п=4/4*0,2+9/9*0,4+10/9,0*0,3+10/10*0,1=0,2+0,4+0,33+0,1=1

Кэп=(8000+2500)/(9000+3800)=0,81

Ккт=1/0,77=1,24

Таким о0бразо0м, ко0нкуренто0спо0со0бно0сть О0О0О0 «Эдельвейс Мо0то0» выше на 24% чем у ко0нкурента, и на 4 % бо0льше анализируемых ранее данных.

Рассчитаем в динамике по0казатели, характеризующие прибыльно0сть ко0ммерческо0й деятельно0сти хо0зяйствующего0 субъекта и его0 ко0нкуренто0спо0со0бно0сть за 2014–2015 гг.

Таблица 16 - Расчет по0казателей, характеризующих прибыльно0сть ко0ммерческо0й деятельно0сти и ко0нкуренто0спо0со0бно0сть предприятия

	Перио0д
Наимено0вание по0казателя	2014 г.	2015г.
До0ля прибыли о0т ко0ммерческо0й деятельно0сти предприятия в о0бщей сумме прибыли, %	100	100
О0тгруженная про0дукция, тыс. руб.	34406	36782,36
Спро0с на про0дукцию предприятия (емко0сть рынка), тыс. руб.	34406	36782,36
Расхо0ды службы маркетинга, тыс. руб.	210	300,4
О0бщий о0бъем про0даж про0дукта на рынке, тыс. руб.	134800	148280
Сумма затрат на функцио0ниро0вание системы сбыта, тыс. руб.	410	410
Затраты на рекламную деятельно0сть, тыс. руб.	54	58,4

Рассчитаем ко0эффициент ко0нкуренто0спо0со0бно0сти предприятия не по0 каждо0му про0дукту, а по0 всей но0менклатуре.

1. Ко0нкуренто0спо0со0бно0сть по0 про0дукту:

КРД = 36782,36/148280= 0,25;

КПП = 1;

КИО0П = 36782,36/34406= 1,07.

2. Ко0нкуренто0спо0со0бно0сть по0 цене:

КУЦ = 1,16

3. Конкурентоспособность по критерию доведения продукта до потребителя: КСБ = 1,06 × 410/410 = 1,06.

4. Конкурентоспособность по критерию продвижения продукта: Крекл.д. = 1,07 × 58,4 / 54 = 1,16.

Итоговым показателем конкурентоспособности маркетинговой деятельности: ККМД = (0,25 + 1 + 1,07 + 1,16 + 1,06 + 1,16) / 6 =0,95.

КТЛ = 1,65

КОСС = 0,1 (на основании баланса)

Проведем окончательный расчет коэффициента конкурентоспособности предприятия:

ККП = 0,9 × 1,65 × 0,1 = 0,16.

Показатель имеет положительную величину, что свидетельствует о достаточно хорошем уровне конкурентоспособности предприятия. Как свидетельствует анализ показателей, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности и конкурентоспособность предприятия, финансовые результаты напрямую не связаны с деятельностью маркетинговой службы предприятия (высокие показатели конкурентоспособности и средний уровень финансовой устойчивости).