30. Принципы сегментирования рынка ип и оп.

Сегментирование рынка- разделение рынка на группы потребителей, различ. По своим потребностям, хар-кам или поведению, для обслуживания кот. требуются определенные товары или маркет. комплекс.

Принципы для ИП:

1. Географический

-местоположение, регион и тд, -числ и плотн населения, -динамика развития региона, -прир-климат условия

2. Демографический

-возраст населения, -др. признаки, характ количеств и качественный состав, -Этап жизненного цикла семьи,

-род занятий, -образование,

-религиозные убеждения

3 Поведенческий

-отношение к товару, -интенсивность потребителя, -статус пользователя,

-Повод для совершенствования покупки,

-отношения к торговой марке

4. Психологический

-принадлежность к классу, -образ жизни, -интересы личности, -Мотивация покупки

5. Экономический

-уровень дохода, -объем расходов,

-Число иждивенцев

Принципы Для ОП:

1. Географ. ( тоже+ обслуживаемые рынки)

2.Технолдогический

- исп. технологии, тех. процессы

-оборудование, -исп. материалы, сырье

-исп. материал. Ресурсов

3. Поведенческий ( тоже+

-технология закупки, -степень готовности и восприятия товара-новинки

4.Психолог.( тоже+

-подходы и организация закупок,

-влияние ситуационных фактов

5. Эконом.- объем продаж

-объем закупок

6. Соц.-Демограф.

-демограф. Хар-ки предприятий(размер, отрасль, ассортимент), -демограф признаки сегментов

7. Программируемости

-на условиях партнерства, -на условиях сделки, -на условно выгодных обстоятельствах

31. Критерии выбора целевых сегментов рынка. Стратегии охвата рынка.

Критерии выбора целевого сегмента:

1. Размер рынка

-текущий объем продаж;

- ожидаемые показатели прибыльности;

- ожидаемые показатели доходности.

2. Потенциал роста

- темпы роста объема продаж

-темпы роста прибыльности

-темпы роста доходности

3. Привлекательность

-относительная сила конкурентов

-наличие альтернативных товаров на рынке, -относительная сила потребителя

-относительная сила поставщика

4. Возможности предприятия

-опыт для преуспевания в сегменте

-ресурсы предприятия, -готовность преодолеть силы и факторы маркет. среды

Стратегии охвата рынка:

1.Недефференцированный маркетинг.-массовый маркетинг, затраты минимальны ( 1 товар, 1 маркет комплекс, 1 рынок)

-невариабельность товара, -новый товар,

-однородность рынка потребит

2. Дифференцированный маркетинг-затратный ( товар1,2,3- маркет. комплекс1,2,3 рынки 1,2,3)

- вариабельность товаров, -этап зрелости товара, - конкуренты используют Н.М

3.Концентрированный маркетинг

( Товар 1- Маркет комплекс1- Рынки 3)

-невариабельность товара

-Новый товар, -конкуренты использ. Н.М, -ограниченные ресурсы

32.Маркетинговые стратегии дифференцирования и позиционирования в достижении конкурентных преимуществ

Конкурентное преимущество-преимущество, приобретенное предпринимателем над конкурентами по средствам предоставления потребителю товара с большей потребительской ценностью, либо по более низким ценам, либо при предоставлении больших выгод.

Направления дефференц-ния:

- товар(форма, сойства, эл. Тех. Характеристики, долговечность)

-Услуга (простота заказа, предоставление, сроки, доп. Услуги, обучение потребителей)

-Персонал (комплектность, опыт, способность внушать доверие)

-Маркет. каналы.(охват, квалификация, устойчивость связей, эффективность)

-Репутация ( торговая марка, атмосфера, события)

Дифференцирование- процесс разработки ряда существенных особенностей товара, кот.должны отличить его от конкурентоспособных товаров

Критерии дифференцирования:

Значительность-отличие представляет ценность для большенства потребителей

Отличительность-не используется конкурентами, либо в специфиц форме.

Превосходство-отличие превосходит др. способы получения прибыли

Защищенность от копирования

Доступность(потребитель способен оплатить данное отличие товара)

Прибыльность

Позиционирование-разработка конкурентоспособной позиции товара и конкретизированного маркетингового комплекса

Этапы Позиционирования

-Дефференцирование

-1. Определение возможных конкурентных преимуществ

-2. Выбор преимуществ, соотв целям предприятия

-3.Закрепление выбранной позиции

- Маркетинговый комплекс

Стратегии позиционирования

-по лучшему качеству

- на выгоде или пользе после приобретения товара

-на обстоятельствах использования товара

-получении технологии товара

-по совокупности достоинств

-по отношению к определенной группе потребителей

-На сравнении с товаром конкурента

-ценовое позиционирование

-По дополнительным услугам

-по каналам распределения и товародвижению