10. Влияние интеграции марк-га на организац. Стр-ру предпр-я
Стр-ра предпр., ориент на марк
- служба марк. -планир-е
- марк. исслед. и контроль
- разраб. товара - договорная
- ценообраз-е работа
- каналы распр-я - отдел продаж
- реклама - дост-ка и склад
- связи с обществ. – обосн-е инвест.
- упр-е рисками
Полная интеграция на предпр-и
Директор по марк-гу
пр-во финансы
кадры управление
марк-г торговля
В обоих случаях директор руководит всем.
11. Принципы орг-ции службы марк-га
1. Функционал. принцип
Служба марк-га
Исслед-е Товар Ценообр-е Распр-е Продвиж-е
недостатки:
1. групповой эгоизм
2.Опасность (чрезвыч.) чрезмерной централизации в принятии реш-ий, выход за пределы компетенции отдел. менеджеров
3. более низкий ур-нь мотивации в конеч. итоге
2. Объектный принцип
Служба марк-га
товар гр.А товар гр.Б товар гр.С товар гр. Д
исслед-е
рынков;
разраб.
товара;
ценообраз-е
Исп-ют предпр-я с
одной товар. группой на рынках
финансы
кадры
марк-г
торговля
.
12.Бюджет маркетинга на предприятии
Бюджет предприятия – роспись, план дох., расх. предприятия на определенный период деят-ти. Бюджетный дефицит – превышение расходов над дох. Методы:
1. Доходный апостериорный - % от дохода (V реализ.) в предыдущем периоде Б=К*Д-
2.Доходный априорный - % от дохода в планируемом периоде Б=К*Д+
3.Затратный остаточный – столько, сколько предприятие может выделить на маркетинг Б=Бmin
4.Затратный целевой – столько, сколько необходимо для достижения целей Б=Б0
5.Дифференцированный – сумма условно-оптимальных бюджетов по мероприятиям Б=∑Бi
13. Понятие о маркетинговой среде, силы и факторы маркетинговой среды
Маркет-я среда предприятия – совокупность действующих за пределами и внутри предприятия лиц и сил, которые влияют на развитие и подержание службами маркетинга выгодных взаимоотношений с целевыми клиентами. Марк. среду делят на макро и микросреду. Микросреда – факторы, непосредственно связанные с компанией, которые в совокупности образуют систему доставки потребительской ценности компании либо воздействуют на способность компании обслуживать своих потребителей. К этим силам относятся: сама компания (подразделения предприятия), посредники, поставщики, конкуренты, целевые потребители и контрактные аудитории. Компания: Отдел маркетинга при разработке маркетинговых планов учитывает интересы других подразделений компании (высшее руководство, финн. служба, отдел исследований и разработок, отдел материально-технического снабжения, пр-во, бухгалтерия). Посредники – фирмы, помогающие компании продвигать , продавать и рапростран. товары среди конечнын потребителей. Контрактная аудитория – любая группа людей, которая проявляет реальный или потенциальный интерес к компании и от которой зависит достижение компанией своих целей (банки, СМИ, гос. учреждения, обществ. учрежд., общ-во, сотрудники). Макросреда – главные внешние факторы, оказывающие влияния на всю микросреду:демографические, экономические, эколог-е, технолог-е, полит-е, культурные.