6.3. Порядок разработки бизнес-плана

Если законченный вариант бизнес-плана должен начинаться с резюме, то процесс его разработки обычно резюме завершается. Главное здесь — правильное формулирование целей бизнес-плана, количественных и качественных, финансовых и нефинансовых, а также их обоснование при помощи соответствующего маркетингового исследования, результаты которого смогли бы подтвердить обоснованность сделанных оценок, исходных финансовых показателей, прежде чем проводить какие-либо финансовые расчеты.

Контрольные вопросы

1. Что такое бизнес-план? Почему его необходимо разрабатывать?

1. Какие функции выполняет бизнес-план в деятельности предпринимателей?

2. Каковы состав и структура бизнес-плана?

3. Каковы этапы разработки бизнес-плана?

4. Нужно ли предъявлять бизнес-план при государственной регистрации организации?

5. Когда разрабатывается резюме и каково его основное содержание?

6. Почему необходимо дать подробное описание товаров (услуг), которые фирма предлагает потребителям?

7. Почему важно изучить предполагаемые рынки сбыта?

8. Расскажите о порядке составления и сущности раздела о конкуренции.

9. Что такое маркетинговый раздел бизнес-плана? 1

10. . Какие подразделы должен содержать план маркетинга? Дайте их описание.

11. . Расскажите о сущности и порядке разработки производственного плана.

12. . Какие расчеты следует провести при составлении производственного плана?

13. Почему необходимо обратить особое внимание на повышение качества продукции (товаров)?

14. Для чего разрабатывают организационный план?

15. Какие основные разделы должен содержать организационный план?

16. Какова цель разработки финансового раздела бизнес-плана?

17. Назовите основные подразделы финансового раздела бизнес-плана. Дайте их характеристику.

18. Нужны ли приложения к бизнес-плану?

Тема 7. Предпринимательский риск

Основные вопросы темы

1. Что такое рискованная сделка?

2. Как уменьшить риск

3. Снижение степени риска

Предпринимательство в рыночной экономике невозможно без риска. Если предприниматель не идет на риск, то он в конце концов терпит банкротство. Наличие фактора риска является сильным стимулом для экономии средств и ресурсов предпринимателями, что вынуждает их тщательно анализировать рентабельность проектов, разрабатывать инвестиционные сметы, нанимать соответствующие кадры. Каждое действие предпринимателя несет в себе возможность неудачи, потерь.

7.1. Что такое рискованная сделка?

Риск – это вероятность убытков или недополучение доходов по сравнению с вариантом, предусмотренным прогнозом , планом, проектом, программой. Риск можно классифицировать по различным признакам. Так, по источнику возникновения принято различать риск: хозяйственный, связанный с личностью человека, обусловленный природными факторами; по причине возникновения целесообразно вычленить риск как следствие: неопределенности будущего, непредсказуемости поведения партнеров, недостатка информации.

Анализ риска начинается с выявления его источников и причин. При этом важно определить, какие источники являются преобладающими. Необходимо также сопоставить возможные потери и выгоды. Риск по наитию, не подкрепленный расчетом, всегда чреват поражением и издержками, которых при разумном отношении к делу можно избежать. Вместе с тем при оценке риска не обойтись и без интуиции. Особенно она необходима в случае недостатка информации для расчета риска. Интуиция основывается на прошлом опыте человека и на проницаемости. Интуиция и расчеты взаимодополняют друг друга.

Риск – категория вероятностная, и его измеряют как вероятность определенного уровня потерь. Каждый предприниматель устанавливает для себя допустимый уровень риска.

Риск оценивается вероятностью возникновения потерь того или иного уровня. Задумывая дело, разрабатывая проекты и планы, предприниматель обязан рассчитать, оценить, предвидеть вероятность тех или иных потерь. Если вероятность потерь, намного превосходящих ожидаемую прибыль, достаточно ощутима, достигает нескольких процентов, осторожный предприниматель должен отказаться от такого дела. Иначе он рискует потерять слишком многое. В тоже время незначительный, допустимый риск возможен и неизбежен. Перестраховка в предпринимательстве ведет к упущенным возможностям получения прибыли. Как и во всем ином, в стратегии риска следует избежать крайностей, придерживаться «золотой середины».

Уменьшить риск можно прежде всего тщательной предварительной проработкой, расчетом операций, выбором рационального, менее опасного варианта действий. Надо не избегать риска, а предвидеть его, стремясь снизить до возможно боле низкого уровня.

Степень риска оценивается абсолютной или относительной величиной возможных, вероятных потерь ресурсов, измеренной либо в натуральном, материально-вещевом, либо в денежном выражении. Когда мы говорим о предпринимательском риске, то имеем в виду потери материальных ресурсов, трудовые потери, денежные потери, потери времени. Специальные виды потерь имеют место в случаях нанесения ущерба здоровью и жизни людей, окружающей среде, престижу предпринимателя, а также в других случаях, приводящих к неблагоприятным социальным и морально-психологическим последствиям. Такие потери трудно поддаются оценке в стоимостном, денежном выражении.

При выработке стратегии поведения предпринимателя в условиях риска целесообразно различать и выделять определенные области, зоны риска в зависимости от величины ожидаемых потерь.

Наиболее приемлем для предпринимателя вариант действий, план проведения операции, в условиях которого ожидаемые, вероятные потери не превосходят прибыли, на которую рассчитана операция. В этом случае худшее, что угрожает предпринимателю – это лишиться прибыли и остаться, как иногда говорят, «при своих». Подобный исход операции неудачен, но терпим. Поэтому область, в которой величина вероятных потерь изменяется от нуля до значения расчетной прибыли, назовем зоной допустимого риска. Осторожные предприниматели стараются действовать таким образом, чтобы вероятная, возможная величина потерь не выходила за пределы зоны допустимого риска.

Следующую, более опасную область назовем зоной критического риска. Критический риск характеризуется возможностью потерь в размере выше величины прибыли и вплоть до полной расчетной, ожидаемой выручки, то есть всех денег, которые предприниматель намечал получить от операции. Иначе говоря, зона критического риска характеризуется опасностью потерять не только прибыль, но и средства, вложенные предпринимателем в дело. Обычно подобная ситуация имеет место, если товар не продается либо частично или полностью погибает. Предприниматель в этом случае несет прямые убытки, его вложения в дело, затраты становятся бесплодными. Естественно, что предприниматель должен избегать проектов, операций, в которых есть ощутимая вероятность попадания в зону критического риска. Ещё более устрашающим является катастрофический риск. Будем называть риск катастрофическим, если ожидаемые, вероятные потери способны превзойти ожидаемую выручку от операции и достичь величины, равной всему имущественному состоянию предпринимателя, всем имеющимся у него средствам. Реально это означает, что предприниматель теряет не только средства, вложенные в операцию, но и многое сверх того.

Рис.7.1. Схема зон риска

К примеру, фирма взяла в аренду корабль под залог всего своего имущества. Если корабль погибнет, то фирма потерпит полный крах, банкротство. Ее имущество может быть продано с «молотка» для возмещения потерь. К катастрофическому следует относить вне зависимости от величины денежного или имущественного ущерба риск, связанный с возникновением непосредственной опасности для жизни людей или экологических катастроф. Только предприниматели-авантюристы способны идти на катастрофический риск.

Каждому из предложенных качественных определений категорий риска соответствуют характеризующие его количественные параметры. Такими показателями могут быть либо вероятность определенного уровня потерь, либо вероятность того, что потери окажутся выше определенного уровня. Рассмотрим оба подхода более детально.

Рис 7.2. Кривая вероятности определенного уровня потерь

Построим типичную кривую распределения вероятностей потерь применительно к предпринимательской деятельности. Примерный вид такой кривой изображен на рис.7.2.

При построении кривой распределения вероятностей потерь сделаем следующие предположения: вероятность нулевых потерь практически равна нулю, так как какие-то минимальные потери всегда имеют место; вероятность исключительно больших потерь практически равна нулю, так как потери заведомо имеют верхний предел; существует конечная, меньше единицы максимальная вероятность определенного уровня потерь, и вполне возможно предположить, что какой-то уровень потерь окажется наиболее вероятным.

Вероятность потерь изменяется в зависимости от их уровня непрерывным образом, монотонно возрастая от нуля до максимального значения и монотонно убывая от максимального значения до нуля по мере увеличения уровня возможных потерь.

На изображенной кривой распределения вероятностей выделим четыре характерные точки. Первая из них соответствует вероятности возникновения потерь В_в, величина которых равна П_в. вторая точка соответствует вероятности допустимого риска В_д, при котором потери будут иметь величину П_д, равную ожидаемой прибыли П. Это вероятность допустимой потери. Третья точка соответствует вероятности критического риска В_кр, при котором возможны потери в сумме выручки. Вероятность таких потерь, равную В_кр, назовем вероятностью критической потери. Четвертая точка характеризует вероятность катастрофического риска, т. е. вероятность потерь В_кат, равных всему состоянию предпринимателя. Если при оценке риска удается определить четыре характерные точки, то задачу оценки риска можно считать успешно решенной.

Наиболее важные виды риска в предпринимательстве – производственный, коммерческий, финансовый и кредитный.

Под производственным понимается риск, связанный с производством соответствующей продукции, товаров, услуг, с осуществлением любых видов производственной деятельности. Наиболее важные причины производственного риска – это возможное снижение предполагаемых объемов производства, непредвиденное снижение объема закупки, рост материальных или других затрат, уплата повышенных отчислений и налогов и т. д. Коммерческий риск – это риск возникающий в процессе реализации товаров и услуг, закупленных предпринимателем. В настоящее время наиболее распространенными причинами коммерческого риска могут быть повышение закупочной цены товара, потери товара в процессе обращения, повышенные издержки обращения, снижение объема реализации т. д. Финансовый риск в предпринимательстве зависит от отношения заемных средств ко всем финансовым средствам предприятия. Чем выше отношение заемных средств к собственным, тем больше финансовый риск. Финансовый риск можно уменьшить привлекая венчурный капитал. Кредитный риск обусловлен тем, что заемщик не уплатит по ссуде.

Риск – это возможное несение ущерба или убытков вследствие занятия каким-либо делом.

Помните: риск любит, чтобы его прогнозировали и им управляли. Поэтому сначала оцените саму идею бизнеса и ваши возможности ее реализации.

Рассмотрим причины, которые заставляют любого бизнесмена рисковать. Вообще их можно объединить в две большие группы: одни – организациооного характера, другие – психологического, то есть определяются личностью самих бизнесменов. Итак, предприниматель рискует, если:

1. Берет большой заказ. Ведь чтобы его выполнили потребуются новая техника, дополнительные работники, производственные площади, сырье и материалы.

2. Нанимает дополнительный персонал. Ведь кроме заработной платы необходимо осуществлять все виды обязательного страхования, например, отчисления в фонды государственного социального страхования, медицинского, пенсионный фонд, нести непредвиденные расходы и т. д.

3. Начинает новое производство или расширяет действующее на имеющихся площадях. Народная мудрость утверждает, что дешевле построить новый дом, чем перестраивать старый. Поэтому сначала приобретите новые производственные помещения и уже только затем займитесь расширением вашего бизнеса.

4. Конкурирует. Пока вы занимаетесь своим бизнесом, то не привлекаете особого внимания окружающих. Но когда расширите дело, то сразу же столкнетесь с конкурентами. И если это будут представители так называемого «большого бизнеса» с их высокими кредитными, ресурсными и сбытовыми возможностями, то вам не побелить в конкурентной борьбе с ними.