Билет № 51

1. Общая (полная) прибыль предприятия. Порядок ее формирования и распределения.

2. Рыночная сегментация и стратегические хозяйственные зоны. Подходы к формированию СХЗ.

3. Классификация консалтинговых услуг.

1. Прибыль – это доход в узком смысле слова.

Прибыль – это чистый доход, полученный п/п в сфере материал-го произ-ва в процессе предпринимат-ой деят-ти.

Прибыль – эк-ая категория, содержание к-ой полностью раскрыв-ся через её ф-ии:

5. отражает конечный фин-ый рез-тат деят-ти п/п;

6. явл. источником формиров-ия бюджетов различных уровней;

7. отражает суть бизнеса, являясь мерой его эффект-ти;

8. обладает стимулирующей ф-ей, т.е. она явл. не только фин-ым рез-том, но и основным эл-том фин-ых рес-сов п/п.

На п/п рассчитывают следующие виды прибыли:

4. Общую (полную) прибыль,

5. Налогооблагаемую прибыль,

6. Чистую прибыль.

Общая прибыль п/п, к-ая складывается из:

• Прибыли от продаж,

• Прибыли от операционной деят-ти,

• Прибыли от внереализац-ых операций,

• Прибыли по чрезвычайным ситуациям.

П/п имеет прибыль от продаж, когда выручка от продаж больше, чем рас-ды, связанные с произ-вом и реализ-ей прод-ции.

Порядок расчета прибыли.

1.Рассчитыв-ся выручка от продаж (за вычетом НДС, акцизов и др. косвенных налогов).

2.Рассчитыв-ся с/с проданных тов-в, выполненных работ, оказанных услуг, включающих в себя переменные рас-ды.

3.Из выручки от продажи вычит-ся с/с , получается валовая прибыль.

4.Управленческие расходы.(пост. расходы)

5.Коммерческие расходы.(пост. расходы)

6.Рассчитыв-т прибыль от продаж, т.е. из валовой прибыли вычитают управлен-ие и коммерч-ие рас-ды

7.Прибыль от операционной деят-ти:

К доходам по операционной деят-ти относятся: поступления , связанные со сдачей во временное пользование имущ-ва; доходы, связанные с участием в деят-ти др. п/п; поступления от продажи активов п/п; %-ты за использование банком денежных средств п/п.

К рас-дам по операционной деят-ти относятся: рас-ды, связанные с арендой имущ-ва; рас-ды, связанные с продажей и выбытием основных средств; %-ты, уплаченные организацией за предоставленные ей кредиты.

8. Прибыль по внереализационным операциям:

К доходам по внереализационной деят-ти относятся: штрафы, пени и неустойки, выплаченные п/п-ю за нарушение условий договора; прибыль прошлых лет, выявленная в данном году; активы, полученные безвозмездно; -мы КЗ, по к-ой истек срок давности.

К рас-дам по внереализационной деят-ти относятся: штрафы, пени, неустойки, к-ые платит п/п за нарушение условий договора; -ма ДЗ, по к-ой срок давности истек и -ма долгов не реальна для взыскания; -ма уценки активов.

9. Прибыль по чрезвычайным ситуациям:

К доходам по чрезвычайным ситуациям относятся: страх-ые возмещения; поступления, возникшие как последствия ЧС.

К рас-дам по ЧС относятся: рас-ды, возникшие как последствия ЧС.

Объектом распредел-ия явл. полная, общая прибыль п/п. Распредел-ие прибыли представ-ет собой процесс формиров-ия направлений её использ-ия, в ходе к-го должны обеспечив-ся как покрытие потребностей п/п, так и формиров-ие рас-дов гос-ва.

Законодат-но распредел-ие прибыли регулир-ся в той её части, к-ая поступает в бюджеты различных уровней в виде налога на прибыль и др. обязат-ых платежей. Определ-ие направлений распредел-ий расходов-ия прибыли, остающейся в распоряж-ии п/п, находится в компетенции п/п.

Важнейшим эл-том при распредел-ии прибыли явл. налог на прибыль. Расчеты по налогу на прибыль осуществляют в следующем порядке:

1). Рассчитыв-ся прибыль п/п до налогооблож-я в соответствии с ф.№2 «Отчет о прибылях и убытках».

2) Полученная прибыль в связи с различиями в методологии состояния бух-й и налог-й отчетности корректир-ся на величину постоянных и временных разниц. В рез-те этих корректировок рассчитыв-т налогооблагаемую прибыль.

3) Определяется налогооблаг-ая база по прибыли, облагаемой по стандартной ставке. Для этого налогооблаг-ая прибыль уменьшается на -му доходов, облагаемых налогом по иным ставкам (полученных в виде дивидендов по акциям, принадлежащих п/п-ям-акционерам, от долевого участия в деят-ти др. организаций, доходов игорного бизнеса).

4) С целью недопущения 2-го налогооблож-я из налогооблаг-ой прибыли вычитают налоги, источником выплаты к-ых, явл. общая прибыль п/п (налог на имущ-во, налог на рекламу).

5) Рассчитыв-ся налог на прибыль путем умножения полученной налогооблаг-ой базы на ставку налога на прибыль.

6) Отдельно в особом порядке рассчитыв-т налог на прибыль по отдельным видам деят-ти, на доходы к-ых установлены иные ставки.

Вычитая из прибыли до налогооблож-я текущий налог на прибыль, получаем общую прибыль п/п.

Распредел-ие чистой прибыли п/п – одно из направлений внутрифирмен-го планиров-ия. Порядок распредел-ия чистой прибыли определ-ся организац-но-правовой формой предпринимат-ва. Он фиксируется в уставе п/п. Чистая прибыль может направляться: на формирование резервного фонда; фонда накопления; фонда соц. сферы; фонда потребления; прибыль, распределенная м/ду акционерами; нераспределенная прибыль. Чистая прибыль является собственностью п/п.

2. Современная концепция стратегического управления предусматривает при разработке стратегии организации использование эффективного методического приема- стратегической сегментации и выделения стратегических хозяйственных зон. Такой подход предполагает взгляд со стороны на деятельность организации, анализ, предполагающий изучение внешнего окружения фирмы с точки зрения отдельных тенденций, опасностей, новых возможностей, которые вытекают из состояния окружения. Объектом такого анализа является стратегическая зона хозяйствования- отдельный сегмент внешнего окружения, на который организация имеет или желает получить выход.

Стратегическая сегментация- это первый шаг в процессе формулирования стратегии организации. В ее основе лежат две теоретические посылки:

1. признание первостепенного значения внешних факторов для развития организации, что проявляется в отказе от привычного «взгляда вовнутрь», обращенного на традиционные рынки и виды продукции, в пользу взгляда «во внешний мир» будущих тенденций, опасностей и новых возможностей;

2. понимание уникальности внешнего окружения каждого вида бизнеса и, следовательно, необходимости дифференцированной оценки внешних условий функционирования и разработки индивидуальной стратегии для различных сфер деятельности организации.

Основными элементами стратегической сегментации внешней среды организации являются так называемые стратегические зоны хозяйствования. Разделение отраслевых рынков на отдельные сегменты позволяет более точно оценить перспективы организации на каждом из них, выявить наиболее привлекательные СХЗ и сосредоточить на них свои усилия для того, чтобы максимально выгодно использовать свои конкурентные преимущества.

Процесс выделения СХЗ включает в себя следующие этапы:

I Формирование первоначального набора СХЗ. Особенностью данного этапа является выбор зон и их исследование вне связи с существующей структурой и набором продукции организации, а с точки зрения отдельных тенденций, опасностей, возможностей, вытекающих из состояния внешнего окружения. Такой анализ позволяет оценить перспективы, которые открываются в каждой СХЗ любому конкуренту с точки зрения развития, нормы прибыли, стабильности , условий конкуренции и пр.

Для выделения СХЗ используются различные переменные, основными среди которых являются: вид потребностей; характер технологий, используемых для удовлетворения потребностей; типы потребителей; география рынков. Процесс выделения СХЗ начинается с определения потребностей потенциальных клиентов. В зависимости от характера средств удовлетворения этих потребностей исследуются возможные технологические решения, обеспечивающие их производство. Далее прогнозируются возможные типы покупателей, которые могут в перспективе приобрести товары соответствующего качества и цены, определяемого уровнем используемой технологии. Затем выявляются географические рынки, в которых может концентрироваться большая часть потенциальных потребителей.

3. В наст. вр. Сущ-ют след-ие виды консул-ия: 1. Экспертное конс-е – консул-т производит диагностику, разрабатывает реш-я и рекомендации по их внедрению. Роль клиента закл. В обеспечении консул-а в необходимой информации и в оценке резервов. 2. Процессное конс-ие – консул-ты постоянно взаимодейс-т с клиентом, оценивают его идеи, предложения, проводят при его содействии анализ проболеем и подготовку решений. Роль консул-тов закл-ся в оценке решений и приведение их в систему. 3. Обучающее консул-ие – консул-т не только собирает идеи, анализирует решения, но и предоставляет клиенту соответс-ую правовую и теорет-ую инфор-ю в форме лекций, семинаров и пособий.

В европейском справочнике указателей конс-тов по менед-ту в наст. вр. выделено 94 вида конс-вых услуг, объед-ых в 8 гр-п: 1Общее упр-ние; 2Деят-ть админ-ии; 3Фин. Управ-е; 4. Упр-е кадрами; 5Маркет-г; 6Пр-во; 7Инфор-ое обесп-е; 8Спец-ые услуги. Набор услуг по управ-мому конс-нию использ-ых в РФ, м. представить так: 1Юр-ое конс-ние; 2Рекруитивные услуги; 3Проектно-инвест-ые усл; 4Бух-ое обслуж-ие; 5Инжениринговые и реинжени-ые усл; 6Усл. По антикриз-му управ-ю; 7Информ-ое обеспе-е; 8Внешне- фин-ый аудит; Усл. По подготовке и по переподготовке персонала