14. Формирование сводного бюджета дох. И рас-в.

Состоит из 3-х бюджетов: 1.Операционный бюджет – фокусируется на моделировании будущих дох. и рас-в от текущих операций за текущий период. След-но объектом рассмотрения опре-го б-та явл-ся фин-й цикл п/п. 2. Инвестиц-й б-т рассматривает ?-ы обновления и выб-я капит. активов, что составляет основу инвест-го цикла. Цель фин-го б-та план-е балансов денежных поступлений и расх-в, для поддержания фин-ой устойчивости п/п, в течение б-го периода.

Выходными рез-ми б-го процесса явл. Плановые формы сводной фин-ой отчетности: 1. Отчет о фин. Рез-тах; 2. Отчет о дв-нии ден. Ср-тв; 3. Отчет об изменениях фин-го состояния; 4.Отчет об нвест-ях; 5. Баланс.

Б-т доходов и расходов или б-т приб. и убытков – это б-т показ-ий соотношение всех дох-в от реал-ии в план-ый период со всеми видами расх-в, в этот же период. Этот док-нт показ-ет стр-ру с/с-ти прод-ии, соотно-е затрат и результатов хоз. Деят-ти за опред. период. По нему можно судить о рент-ти пр-ва, возм-ти вернуть в срок кредит, с его помощью можно рассчитать (.) безуб-ти.

Сводный б-т дох. и расх-в формир-ся из след-их б-тов: 1.Б-т продаж- подб-т 2-го ур-ня, вход. в сост. опер-го б-та ( дох. от продаж и тд.) 2.Б-т пр-ва - подб-т 2-го ур-ня, вход. в сост. опер-го б-та (объем выпуска, произ-ые затр-ы); 3. Б-т запасов - подб-т 2-го ур-ня, вход. в сост. подопер-го б-та (изменение запасов ГП); 4. Б-т пост. рас-в - подб-т 2-го ур-ня, вход. в сост. опер-го б-та и явл-ся планом общехоз. и общекомм-их рас-в; 5. Б-т произ-ых затрат - подб-т 3-го ур-ня, вход. в сост. б-та пр-ва. 6.Б-т прямых мат-ых затрат - подб-т 4-го ур-ня, вход. в сост. произв-ых затрат и явл-ся планом прямых произ-ых затрат в части расх-я матер-ых и фин-ых обор-ых рес-в. 7.Б-т прямых затрат труда - подб-т 4-го ур-ня, вход. в сост. произв-ых затрат и явл-ся планом прямых произ-ых затрат в части расх-я прямых затр. по опл. труда. 8.Индикативный б-т – один из вариантов составления д/срочного б-та.

Билет № 15

1. Технология сегментирования рынка и потребителей. АВС – анализ сегмента. Инструменты позиционирования и репозиционирования товара на рыночном сегменте.

2. Сущность, критерии и показатели экономической безопасности региона, их пороговые значения.

3. Содержание и технология составления финансовых бюджетов.

15. Технология сегментирования рынка и потребителей. Авс – анализ сегмента. Инструменты позиционирования и репозиционирования товара на рыночном сегменте.

Сегм-ия рынка – это разделение общества на разл. категории и определение конкретных групп потреб-лей, имеющие сходные предпочтения и одинаково реагирующие на предложенный товар.

С. имеет огромное знач-е для более точного опред-ния целевого р-ка, его ёмкости, преимуществ/недостатков п/п в борьбе за освоение данного р-ка с осн-ми конкур-тами.

Сегмент рынка – потреб-ли, реагирующие сходным образом на предложение производителя товара или услуг. Цель - поиск на рынке тех покуп-лей, чей спрос фирма может удовлетворить сегодня и в долгоср-й перспективе, а т/ж тех, чей спрос лучше могут удовлетворить конкуренты. Объекты: группы потребителей; группы продуктов (товаров, услуг); - предприятия (конкуренты). Для С. рынка исп-ют географич-й, демографич-й, психографический, поведенческий принципы.

Этапы процесса С.: 1)сегмент-ние р-ка: опред-е целей и критериев сегмент-ния, описание профилей сегментов; 2) оценка привлекат-сти выделенных сегментов и выбор одного или неск-ких целевых сегментов, для каждого из кот. Разрабат-ся маркетинговая программа; 3) позиционирование товаров в целевых сегментах.

ABC-анализ – м-д, позволяющий классиф-ть рес-сы фирмы по степ. их важности. В его основе лежит принцип Парето - 20 % всех товаров дают 80 % оборота. ABC-ан. – ан. тов-х запасов путём деления на три категории:А - наиболее ценные, 20 % - тов.запасов; 80 % - продаж;В - промежуточные, 30 % - тов.запасов; 15 % - продаж;С - наименее ценные, 50 % - тов.запасов; 5 % - продаж

ABC-ан. — это ранжир-ние ассорт-та по разным пар-рам. Ранжировать м. и поставщиков, и складские запасы, и покуп-лей, - всё, что имеет достаточное кол-во статистич-х данных. Рез-том ан. явл-ся группировка объектов по степени влияния на общий рез-т. АВС-ан. основ-ся на принципе дисбаланса, при проведении кот. строится график зав-сти совок-го эффекта от кол-ва эл-тов (кривая Парето, Лоренца или ABC-кривая). По рез-там ан. ассортиментные позиции ранжир-ся и груп-ся в зав-сти от размера их вклада в совок-ый эффект.

М-д АВС широко исп-ся при план-нии и формир-и ассорт-та на разл. ур-ях гибких логистических систем, в производственных сист-х, системах снабжения и сбыта.

Позиционирование – это сист-а определения места тов. в ряду тов-в с учетом восприятия потреб-лями всех конкурирующих изделий на р-ке. Целью позиц-ния явл. помощь покупателю в выделении товара среди аналогов.

Позиц-е осущ-ся на основе: конкурентных преим-тв товара, специфических потребностей клиента, спец-го использования тов., создания имиджа фирмы, ориентации фирмы на опред-ую группу клиентов.

Репозиц-е - это и есть позиц-е, только новое. Оно обязательно в сл., когда изменяются установки потреб-лей, развитие технологии привело к устареванию тов., произошли перемены в долгоср-м восприятии продуктов.

Инструменты позиц-я и репоз-я: название (товара или торговой марки); упаковка; реклама.

М-ды: SWOT-анализ. М-д соответствия. Выпис-ся конкуренты и нах-ся отличия нашего тов. от конкурентных тов.. М-д «реестра». Ан-ся реклама конкур-в. М-д построения карт. Визуально показ-т, что важно для целевой ауд. в атрибутах тов./услуги. М-д эмоциональной взаимосвязи. Упор на чувства и ощущения целевой ауд..