Билет № 12

1. Стратегический маркетинг и его особенности. Виды и оценка маркетинговой стратегии. Характеристики стратегий компаний малого, среднего и крупного бизнеса.

2. Организация оплаты труда на основе тарифной системы: формы и системы заработной платы. Система премирования, доплаты, надбавки к заработной плате.

3. Формирование и оценка денежного потока в доходном подходе и оценке бизнеса компании.

12. Стратегический маркетинг и его особенности. Виды и оценка маркетинговой стратегии. Характеристики стратегий компаний малого, среднего и крупного бизнеса.

Стратегический М. – это пост-й системный ан-з рынка, выводящий на разработку нов. тов-в, предназнач-х для конкретных групп покуп-лей, отличающихся от тов-в конкурентов и создающих устойчивое конкур. преим-во. Это оптимальная комбинац.воз-тей п/п или его ресурсов для решения пробл.п/п и выхода его на поставл.цели.

Осн.части стратегии. 1.Постановка з-ч. или дерево целей. 2.Опред.приоритетов п/п. 3. Упор на сильные стороны и устранение слабых сторон.

Классификац. М стратегий: 1) по времени (кратко-, долго-, среднесрочные). 2) по типу поведения на рынке (наступательная, оборонительная, дезинвестирование) 3) по типу товарно-рыночного поведения (углубленное проникновение на рынок, старый товар на старом рынке, новый товар на старом рынке (стратегия инноваций), новый товар на новом рынке-диверсификация)

Маркетинговая стратегия позволяет: - опред. границы деят-сти фирмы (что делать и чего не делать),

- сократить неопределенность и предвосхитить события, результативно распределяя ресурсы;

- концентрировать главные усилия в нужное время в нужном месте;

- достичь и поддерживать стабильное равновесие целей, возможностей, ресурсов организации;

- придать долгоср. целям орг-ции приоритет перед ежедневными задачами.

Разработка маркетинговой стратегии не приносит немедленного результата, а заключается в установлении общих направлений развития и принципов деят-ти, следование которым обеспечивает рост и повышение рентабельности в долгосрочной перспективе.

Малый и средний бизнес в России играет б. роль в формир-и стабильной рыночной стр-ры, развитии эк-кого сектора, выполняет большой ряд важнейших соц.-эк-ких задач, таких как создание рабочих мест, повышение конкуренции, что, в конечном счете, приводит к уменьш-ю безраб-цы, снижению цен. С. малого и среднего бизнеса хар-т: гибкость, мобильность, быстрая адаптация к изменениям, экономичность малого бизнеса, узкая специализация, ориентация на развитие региональных рынков. Этой группе соответствует приспособленческая стратегия. Осн-м преимущ-м таких фирм явл-ся индивидуализация товара. Т/ж м. использоваться нишевая С., подразумевающая уклонение от прямой конкуренции с ведущими корпорациями.

Используя свой инновац-й потенциал с помощью научно-техническом сотрудничества и венчурного финансирования, п/п малого бизнеса могут реализовывать пионерскую стратегию, связанную с созданием новых или радикальным преобразованием старых сегментов рынка.

Особый класс стратегий характерен для наиб. крупных фирм, т.н. виолентов, контролирующих значит-ую долю рынка в сфере крупного стандартного пр-ва продуктов или услуг. Этой группе соответствует силовая стратегия, С.«широкого проникновения», «снятия сливок». Конкур-м преимущ-м явл-ся низкие издержки за счет экономии на масштабе пр-ва, а т/ж широкомасштабные научные исследования, развитая сбытовая сеть.