10. Специфика оценки ст-ти компании в условиях рос. Экономики.

Нынешний этап, переживаемый экон России, явл этапом переходным, сопровождающимся высокими рисками и инфляционными темпами, а тж множеством рисков не характерных для стран с развитым рыночным хозяйствованием. Оценка величины эк –го потенциала п/п и степени его использования в переходный период осложняется множеством причин: высокими темпами инфляции и их последствиями; наличие теневой эк-ки и недочетов статистика, в силу этого, затруднениями в прогнозировании эк-х показателей; а тж происходящими существенными изменениями в характере дея-ти п/п и в рыночной конъюнктуре.

Необходимость в оценке ст-ти российских п/п возникла в период 1-го этапа приватизации. В этот период на оценочные методы, влияли 2 фактора переходного периода:

• Инфляционные процессы

• Изменение структуры и характера рынка.

Особенно доминировал 1 фактор, поэтому инфляция, приведенная к деформации спроса, оказала существенное влияние на ст-ть отечест-х п/п и в большей степени на ст-ть их ОС. Поэтому для преодоления отрицательных последствий регулярно проводится их переоценка. Это была попытка применения затратного(балансового) подхода к оценке.

Использование же др. подходов, н-р, рыночного, было невозможно по причине отсутсвия значительного кол-ва п/п на открытом, массовом и конкурентном рынке, недостаточной ликвидности российского фондового рынка и его зависимости от краткосрочных внешнеэк-ких фак-ов. Что касается доходного подхода в оценке, то проблемой явл сложность прогноза будущих денежных потоков.

Т ж довольно сложно определение коэ-та капитализации или ставки дисконт-я, что влечет за собой приблизительный хар-р результата расчета. Неточность и недостоверность получаемых результатов явл одной из основных особенностей оценки росс-х п/п. Поэтому для получения объективной оценки бизнеса необходима разумная, обоснованная, с учетом особенностей национальной эк-ки(переходного периода, росс-го минталитета и т.д) использования различных методов и приемов.

Билет № 11

1.Сбытовая политика как элемент маркетинговой стратегии. Выбор каналов сбыта, их виды и функции.

2.Сущность и элементы тарифной системы оплаты труда.

3.Управление стоимостью через структуру капитала компании.

В-№11 Сбытовая политика как элемент маркетинговой стратегии. Выбор каналов сбыта, их виды и функции

Сбытовая политика – это политика определения каналов сбыта, способов доставки товаров клиентам, хранение товаров, разработка мероприятий по стимулированию сбыта.

Товар произведенный фирмой м/б продан неск. способами:

1. Фирма – клиент1, клиент2, клиент3: цена потребления товара ниже, они получают прибыль за счет объема произ-ва, вероятность поиска клиентов ниже, у фирмы есть шансы доведения товара, его разработка до требований потребителя.

2. Фирма – посредник1… - клиент1…: цена на товар выше, но товарооборот больше, т.к. задача посредника находить реальных и потенциальных клиентов продукции, посредники более профессиональны вопросах сбыта.

Существуют каналы продвижения (КП) и каналы распределения (КР).

КП – совокупность лиц, организаций которые способствуют перемещению товара от производителя к потребителю.

Функции КП: 1. исследовательская, 2. прогностическая (построение тренда товарооборота, выявление причин наследственных связей), 3. стимулирующая, 4. создание имиджа фирмы, 5. налаживание контактов и поддерживание связи с клиентами, 6. приспособление товара (монтаж, компоновка, сортировка, дополнительная упаковка), 7. проведение переговоров (согласования цен, усл. платежа), 8. организация товародвижения, 9. финансирование (покрытие издержек по функционированию канала), 10. принятие риска (принятие ответственности за функционирование товара, за перемещение товара на рынок). Последние 3 функции – ф. завершения сделок, а первые функции способствуют заключению сделок.

Все КР подразделяются на 2 вида: 1. Зависимые (не приобретают товар в собственность, работают на уровнях %-та за объем продаж, либо на условиях комиссионного вознаграждения); 2. Независимые (приобретают товар в собственность).

Независимые посредники подразделяются: на дистрибьюторов (универсальные, специализированные, с правом исключительной продажи); на маклеров.

Зависимые посредники: брокеры, агенты (промышленные, сбытовые), комиссионеры, аукционы.

КР хар-ся уровнем – уровень канала определяется кол-ом посредников в канале, это организация или др. посредник, который выполняет работу по продвижению или приближению товара к клиенту. Основные виды КП:

1. канал нулевого уровня (фирма – клиент). Исп-ся когда рынок однороден, клиенты не разбросаны географически, товар рентабелен и издержки на транспортировку незначительны.

2. Одноуровневый канал. Появляется посредник – розничный торговец (Фирма – РТ – Клиент). На рынках товаров пром. назначения. Торговцы – дистрибъютеры, дилеры.

3. 2-х уровневый канал. Появляется оптовый торговец, который закупает товар и продает РТ.

(фирма – ОТ – РТ – клиент).

4. 3-х уровневый канал. Появляется мелкооптовый торговец. (Фирма – ОТ – мелОТ – РТ – клиент).

Основное требование к формированию канала – его оптимизация, быстрота обслуживания, репутация посредников.

Различают след. виды сбытовых систем:

1. Традиционная система сбыта. Состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и розничных торговцев и потребителей.

2. Вертикальная. Подразделяется: корпоративные (система в рамках единой организационной структуры одного п/п, объединенная статусом собственности); Договорные (системы продвижения товара в рамках договорных отношений и комбинированных программ); Система косвенного влияния (система продвижения, которая формируется под влиянием размера и финансовой мощи одного из посредников в канале, а также его авторитета на рынке.

3. комбинированная. Использование различных типов построения сбытовой системы.

В посл. вр. наиб. популярны системы продвижения товара:

Горизонтальная система сбыта – объединение сбытовых систем 2-х или более п/п для совместного освоения товарного рынка.

Многоканальная система сбыта – предполагает использование прямых и косвенных методов сбыта, т.е. торговля организована ч/з собственную сбытовую сеть и ч/з независимых посредников.