- •Раздел 1. Общие сведения о коммерческой деятельности.
- •Тема 1.1:Сущность и задачи коммерческой деятельности
- •Тема 1.2: Субъекты коммерческих операций
- •Тема 1.3. Организация управления коммерческой
- •Коммерческий директор директор
- •Начальник отдела сбыта
- •Тема 1.4. Влияние коммерческой деятельности на конечные результаты работы предприятий
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •Раздел 2. Коммерческая информация, коммерческий риск.
- •Тема 2.1 Понятие коммерческой информации, коммерческой тайны
- •Содержание коммерческой тайны.
- •Положение 1 о коммерческой тайне
- •Приложение 2
- •Тема 2.2 Коммерческий риск, его страхование
- •Раздел 3. Коммерческая деятельность предприятий по оптовым закупкам материальных ресурсов.
- •Тема 3.1 Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •1. Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами.
- •Тема 3.2 Организация закупки материальных ресурсов
- •Тема 3.3 Обеспечение цехов предприятия материальными ресурсами
- •Тема 3.4 Выбор потенциальных поставщиков.
- •Раздел 4. Коммерческая деятельность предприятий по сбыту продукции
- •Тема 4.1 Планирование сбыта продукции
- •Тема 4.2 Организация хозяйственных связей с покупателями.
- •Тема 4.3: Планирование ассортимента продукции.
- •4.Широта и глубина ассортимента.
- •5.Определение потенциала и емкости рынка в целях формирования ассортимента продукции предприятия.
- •6. Состав товарных показателей оценки нового изделия при планировании ассортимента.
- •7. Этапы внедрения нового изделия на рынок Процесс создания нового товара состоит из ряда этапов:
- •8. Промышленный и торговый ассортимент.
- •10. Понятие планирования ассортимента продукции.
- •12. Состав сбытовых показателей оценки нового изделия при планировании ассортимента.
- •13. Жизненный цикл продукции.
- •14. Состав производственных показателей оценки нового изделия при планировании ассортимента.
- •15. Цели и этапы изучения товара.
- •Раздел 5. Организация коммерческо-посреднической деятельности
- •5.1. Понятие коммерческо-посреднической деятельности. Ее участники
- •Виды посредников.
- •Тема 5.2.: «Понятие и формы оптовой торговли».
- •1. Понятие оптовой торговли.
- •2. Задачи оптовой торговли и ее функции.
- •Транзитная форма оптовой торговли.
- •4. Складская форма оптовой торговли.
- •5. 1.« Методы оптовой торговли и их характеристика».
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •Тема 5.2: «Оптовые ярмарки и выставки».
- •Организация формы ярмарочной торговли.
- •2. Этапы проведения ярмарок и их виды.
- •3. Организация ярмарки.
- •Классификационная структура деятельности торговых домов.
- •Цель и задачи выставочной торговли.
- •Тема 5.3. Аукционная торговля
- •Сущность аукционной торговли
- •Основные центры аукционной торговли
- •Техника проведения международных аукционов
- •Организационные формы международной аукционной торговли
- •Тема 5.4: Организация биржевой торговли
- •Виды биржевых сделок.
- •Техника проведения биржевых операций.
- •Тема5.5: Личные (персональные) продажи
- •Взаимосвязь рекламы и личной (персональной) продажи
- •Этапы организации и проведения личных продаж
- •Тема 5.6: Организация фирменной торговли и сервиса
- •Тест 1: Сущность и содержание коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг.
- •Тест 2: Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
- •Тест 3: Коммерческий риск и коммерческая тайна.
- •Тест 4: Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами.
- •Тест 5: Организация закупки материальных ресурсов.
- •Тест 6: Выбор потенциального поставщика.
- •Тест 7: Планирование сбыта продукции.
- •Тест 8: Договор поставки товаров, порядок его заключения, изменения и расторжения.
- •Тест 9: Организация коммерчески посреднической деятельности.
- •Тест 10: Особенности коммерческой деятельности при использовании различных организационных форм оптовой торговли.
- •2 Внеярмарочная форма оптовой торговли целесообразна в том случае, если речь идет:
- •3 По ассортиментному признаку оптовые ярмарки подразделяются на:
- •4 Выбрать преимущества оптовых ярмарок от других форм оптовой торговли:
- •Задачи…
- •Тема «Определение потребности п/п в материальных ресурсах».
- •5. Определяем среднее значение каждого интервала по формуле:
- •9. Окончательный прогнозный вариант сбыта определяется как среднее значение между модой и средним значением интервалов:
- •«Определение эффективного канала и вида сбыта продукции» Предприятие выпускает продукцию трех видов а, б, в.
- •«Определение прибыльности программы сбыта продукции»
- •Пример оформления задачи
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Емкость рынка».
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет «Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Потребность п/п в материалах».
- •Решение
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Потребность п/n в материалах».
- •Решение:
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Определение потребности п/п в материальных ресурсах».
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: « Определение потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Лимит отпуска цеха».
- •1) Определим потребность п/п в материале:
- •3) Определим лимит отпуска цеха:
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Влияние кд на конечный результат работы ч/ч. Эффективность кд.»
- •1) Определим эффективность кд в целом:
- •2) Определим эффективность кд отдельно для товаров:
- •Предмет «Коммерческая деятельность»
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Емкость рынка».
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Потребность п/п в материалах».
- •Решение:
- •Требования к знаниям и умениям в области «Коммерческой деятельности». Теоретическая часть
- •Планирование сбыта продукции.
- •Оптовые ярмарки и выставки.
Положение 1 о коммерческой тайне
Утверждено постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 6 ноября 1992 г. № 670
Настоящее Положение определяет экономические и правовые основы защиты коммерческой тайны.
1. Коммерческую тайну составляют преднамеренно скрываемые экономические интересы и информация о различных сторонах и сферах производственно-хозяйственной, управленческой, научно-технической, финансовой деятельности субъекта хозяйствования, охрана которых обусловлена интересами конкуренции и возможной угрозой экономической безопасности субъекта хозяйствования.
2. Информация, составляющая коммерческую тайну, является собственностью субъекта хозяйствования либо находится в его владении, пользовании, распоряжении в пределах, установленных собственником и законодательными актами.
3. Информация, составляющая коммерческую тайну, должна соответствовать следующим требованиям:
иметь действительную или потенциальную ценность для субъекта хозяйствования по коммерческим причинам;
не являться общеизвестной или общедоступной согласно законодательству Республики Беларусь;
обозначаться соответствующим образом с осуществлением субъектом хозяйствования надлежащих мер по сохранению ее конфиденциальности через систему классификации информации как коммерческой тайны, разработки внутренних правил засекречивания, введения соответствующей маркировки документов и иных носителей информации, организации секретного делопроизводства;
не являться государственным секретом и не защищаться авторским и патентным правом;
не касаться негативной деятельности субъекта хозяйствования, способной нанести ущерб интересам государства.
4. Коммерческую тайну субъекта хозяйствования не могут составлять: учредительные документы, а также документы, дающие право на занятие
предпринимательской деятельностью и отдельными видами хозяйственной деятельности: сведения по установленным формам отчетности о финансово-хозяйственной
деятельности и иные данные, необходимые для проверки правильности исчисления и уплаты
налогов и других обязательных платежей: документы о платежеспособности; сведения о численности и составе работающих, их заработной плате и условиях труда, а
также о наличии свободных рабочих мест.
5. Содержание и объем информации, составляющей коммерческую тайну, а также порядок ее защиты определяются руководителем субъекта хозяйствования, который доводит их до работников либо лиц, имеющих доступ к таким сведениям.
6. Работники субъекта хозяйствования и лица, заключившие гражданско-правовые договоры, имеющие доступ к коммерческой тайне субъекта хозяйствования, принимают обязательство сохранять коммерческую тайну и без разрешения, выданного в установленном порядке, не разглашать сведения, ее составляющие, при условии, что эта информация ранее не была известна работникам или иному лицу, получившему к ней доступ, либо не была получена от третьей стороны без обязательства соблюдать в отношении ее конфиденциальность.
Данное обязательство дается в письменной форме при приеме на работу, заключении гражданско-правового договора либо в процессе его исполнения.
Указанные лица вправе передать конфиденциальную информацию третьим лицам в случае привлечения их к деятельности, требующей знания такой информации, только в том объеме, который необходим для реализации целей и задач субъекта хозяйствования.