3. Транзитная форма оптовой торговли.

Транзитная форма оптовой торговли – это когда оптовая база продает свои товары без завоза на склады, а сразу конечному покупателю.

При транзитной форме оптовой продажи товары не завозят на склад посредника, купившего товар, а направляют от посредника, как правило, изготовителя товара, в розничные организации и их магазины. Транзитная форма оптовой продажи, если она применена, обосновано, имеет преимущества по сравнению со складской: ускоряет товарооборачиваемость, снижаются издержки по доведению товаров, уменьшается объем погрузочно-разгрузочных работ и др.

Транзитный товарооборот оптовых баз делится:

1. товарооборот с участием расчетов – это когда, торговая фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, который затем получает от покупателей.

2. товарооборот без участия расчетов – это когда поставщик предъявляет к оплате счета не оптовой фирме, а сразу покупателю.

Целесообразность применения транзита должна быть экономически обоснована: использовать его можно только в том случае, если партия отгружаемого транзитом товара соответствует по объему и структуре потребностям розничной торговой организации и будет достаточно быстро продана. Необоснованное применение транзита может вызвать накопление излишних товарных запасов, замедление оборачиваемости, увеличение издержек на их хранение и процентов за кредиты.

Основанием для транзитной отгрузки является наряд, который выписывается оптовым предприятием и адресуется конкретному поставщику- изготовителю, а копия высылается в адрес покупателя, клиента базы. Наряд на несколько получателей носит название разнарядки, которая, как правило, прилагается к договору. Копии разнарядок высылаются в адрес содержащих в ней грузополучателей. Наряды и разнарядки включают подробную информацию: реквизиты, основание наряда, наименование плательщика, наименование товара, количество, цена, сумма и сроки поставки.

4. Складская форма оптовой торговли.

Складская форма оптовой торговли – это когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.

Оперативное выполнение договоров с покупателями осуществляется при складской форме продажи следующими методами:

1. путем отгрузки или завоза товаров, предусмотренных договором, в согласованные сроки;

2. путем личной отборки товарных образцов в зале или на складе;

3. путем выполнения заявок на завоз товаров, поступающих по телефону, через информационно-диспетчерскую службу;

4. через автосклады.

Вопросы для самопроверки:

5. 1.« Методы оптовой торговли и их характеристика».

1. Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.

2. Продажа товаров по письменным, телефонным, телеграфным, телефаксным заявкам (заказам).

3. Продажа товаров через разъездных товароведов и передвижные комнаты товарных образцов.

4. Продажа товаров через автосклады.

5. Продажа товаров по почтовым пересылкам.

1. Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.

Продажа товаров с личной отборкой практикуется по изделиям сложного ассортимента (ткани, швейные изделия, трикотаж, галантерея и др.), когда выбор фасонов, рисунков, расцветок требует участия представителя кооператива или магазина.

Для создания удобств покупателям в отборе товаров оптовые базы организуют оптовую продажу товаров через залы товарных образцов.

Зал товарных образцов – это коммерческий центр современной базы. В нем сосредоточена основная работа, связанная с организацией продажи товаров: ознакомление покупателей с образцами товаров, имеющихся на складах, а также с новыми товарами, оформление соответствующей документации на продажу в оперативный учет товаров.

В залах товарных образцов размещаются рабочие места товароведов. Товаровед – это реализатор вместе с представителем покупателя на основе ознакомления с товарными образцами и отбора покупателем товаров оформляет в трех экземплярах заказ (отборочный лист) на отборку товаров на складе, который они оба подписывают. Один экземпляр заказа передается покупателю для контроля, другой – для выписки счета-фактуры, третий – на склад для индивидуальной отборки и подготовки товаров к отпуску.

2. Продажа товаров по письменным, телефонным, телеграфным, телефаксным заявкам (заказам).

Продажа товаров по письменным, телеграфным, телефонным, телефаксным заявкам без предварительной личной отборки осуществляется по товарам простого ассортимента или хорошо известным товарам сложного ассортимента.

Заявки, поступающие на базу по почте или телефону, регистрируют в специальном журнале, проверяют с точки зрения соответствия заключенному договору и передают на исполнение.

3.Продажа товаров через разъездных товароведов и передвижные комнаты товарных образцов.

Передвижные комнаты товарных образцов оборудуются в кузовах автомашин, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами различных товаров, а также списками, альбомами и каталогами, на основе которых разъездной товаровед оформляет в магазинах заявки (заказы) на доставку товаров.

4.Продажа товаров через автосклады.

Автосклады загружаются на базе товарами и, выезжая по графику, отпускают товары магазинам. С помощью автоскладов можно наладить эффективное снабжение мелких и отделенных магазинов с одним продавцом, не закрывая их на время продавца за товаром

5. Продажа по почтовым пересылкам.

Отдельные оптовые базы организуют через почтовое отделение связи отправку населению или магазинам посылок с различными непродовольственными товарами. Эта форма торговли осуществляется по специальным каталогам, в которых дается характеристика отправляемых посылками товаров, а также условия их оплаты и порядок заказа. Отправка посылок с товарами непосредственно населению называется индивидуальной или розничной посылочной торговлей, магазинам – мелкооптовой посылочной торговлей.