- •Раздел 1. Общие сведения о коммерческой деятельности.
- •Тема 1.1:Сущность и задачи коммерческой деятельности
- •Тема 1.2: Субъекты коммерческих операций
- •Тема 1.3. Организация управления коммерческой
- •Коммерческий директор директор
- •Начальник отдела сбыта
- •Тема 1.4. Влияние коммерческой деятельности на конечные результаты работы предприятий
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •Раздел 2. Коммерческая информация, коммерческий риск.
- •Тема 2.1 Понятие коммерческой информации, коммерческой тайны
- •Содержание коммерческой тайны.
- •Положение 1 о коммерческой тайне
- •Приложение 2
- •Тема 2.2 Коммерческий риск, его страхование
- •Раздел 3. Коммерческая деятельность предприятий по оптовым закупкам материальных ресурсов.
- •Тема 3.1 Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •1. Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами.
- •Тема 3.2 Организация закупки материальных ресурсов
- •Тема 3.3 Обеспечение цехов предприятия материальными ресурсами
- •Тема 3.4 Выбор потенциальных поставщиков.
- •Раздел 4. Коммерческая деятельность предприятий по сбыту продукции
- •Тема 4.1 Планирование сбыта продукции
- •Тема 4.2 Организация хозяйственных связей с покупателями.
- •Тема 4.3: Планирование ассортимента продукции.
- •4.Широта и глубина ассортимента.
- •5.Определение потенциала и емкости рынка в целях формирования ассортимента продукции предприятия.
- •6. Состав товарных показателей оценки нового изделия при планировании ассортимента.
- •7. Этапы внедрения нового изделия на рынок Процесс создания нового товара состоит из ряда этапов:
- •8. Промышленный и торговый ассортимент.
- •10. Понятие планирования ассортимента продукции.
- •12. Состав сбытовых показателей оценки нового изделия при планировании ассортимента.
- •13. Жизненный цикл продукции.
- •14. Состав производственных показателей оценки нового изделия при планировании ассортимента.
- •15. Цели и этапы изучения товара.
- •Раздел 5. Организация коммерческо-посреднической деятельности
- •5.1. Понятие коммерческо-посреднической деятельности. Ее участники
- •Виды посредников.
- •Тема 5.2.: «Понятие и формы оптовой торговли».
- •1. Понятие оптовой торговли.
- •2. Задачи оптовой торговли и ее функции.
- •Транзитная форма оптовой торговли.
- •4. Складская форма оптовой торговли.
- •5. 1.« Методы оптовой торговли и их характеристика».
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •Тема 5.2: «Оптовые ярмарки и выставки».
- •Организация формы ярмарочной торговли.
- •2. Этапы проведения ярмарок и их виды.
- •3. Организация ярмарки.
- •Классификационная структура деятельности торговых домов.
- •Цель и задачи выставочной торговли.
- •Тема 5.3. Аукционная торговля
- •Сущность аукционной торговли
- •Основные центры аукционной торговли
- •Техника проведения международных аукционов
- •Организационные формы международной аукционной торговли
- •Тема 5.4: Организация биржевой торговли
- •Виды биржевых сделок.
- •Техника проведения биржевых операций.
- •Тема5.5: Личные (персональные) продажи
- •Взаимосвязь рекламы и личной (персональной) продажи
- •Этапы организации и проведения личных продаж
- •Тема 5.6: Организация фирменной торговли и сервиса
- •Тест 1: Сущность и содержание коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг.
- •Тест 2: Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
- •Тест 3: Коммерческий риск и коммерческая тайна.
- •Тест 4: Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами.
- •Тест 5: Организация закупки материальных ресурсов.
- •Тест 6: Выбор потенциального поставщика.
- •Тест 7: Планирование сбыта продукции.
- •Тест 8: Договор поставки товаров, порядок его заключения, изменения и расторжения.
- •Тест 9: Организация коммерчески посреднической деятельности.
- •Тест 10: Особенности коммерческой деятельности при использовании различных организационных форм оптовой торговли.
- •2 Внеярмарочная форма оптовой торговли целесообразна в том случае, если речь идет:
- •3 По ассортиментному признаку оптовые ярмарки подразделяются на:
- •4 Выбрать преимущества оптовых ярмарок от других форм оптовой торговли:
- •Задачи…
- •Тема «Определение потребности п/п в материальных ресурсах».
- •5. Определяем среднее значение каждого интервала по формуле:
- •9. Окончательный прогнозный вариант сбыта определяется как среднее значение между модой и средним значением интервалов:
- •«Определение эффективного канала и вида сбыта продукции» Предприятие выпускает продукцию трех видов а, б, в.
- •«Определение прибыльности программы сбыта продукции»
- •Пример оформления задачи
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Емкость рынка».
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет «Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Потребность п/п в материалах».
- •Решение
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Потребность п/n в материалах».
- •Решение:
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Определение потребности п/п в материальных ресурсах».
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: « Определение потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Лимит отпуска цеха».
- •1) Определим потребность п/п в материале:
- •3) Определим лимит отпуска цеха:
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Влияние кд на конечный результат работы ч/ч. Эффективность кд.»
- •1) Определим эффективность кд в целом:
- •2) Определим эффективность кд отдельно для товаров:
- •Предмет «Коммерческая деятельность»
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Емкость рынка».
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Потребность п/п в материалах».
- •Решение:
- •Требования к знаниям и умениям в области «Коммерческой деятельности». Теоретическая часть
- •Планирование сбыта продукции.
- •Оптовые ярмарки и выставки.
Тема 1.2: Субъекты коммерческих операций
Сущность и квалификация субъектов коммерческих операций.
Классификация фирм
1.
Субъектами коммерческих правоотношений являются стороны, вступающие в договорные отношения по купле-продаже товаров или оказанию услуг.
Ими могут быть национальные и иностранные коммерческие предприятия, организации, их объединения (союзы, ассоциации), некоммерческие организации, занимающиеся предпринимательской деятельностью, а также индивидуальные предприниматели.
Их взаимоотношения регулируются Гражданским кодексом Республики Беларусь на равных для всех условиях.
Субъекты коммерческих правоотношений в зависимости от их правового статуса делятся на юридических лиц и лиц, занимающихся коммерческой деятельностью без образования юридического лица.
К юридическим лицам относятся коммерческие организации, основной целью которых является извлечение прибыли, и некоммерческие организации, которые не имеют целью своей деятельности извлечение прибыли и не распределяют ее между учредителями.
Лица, занимающиеся коммерческой деятельностью без образования юридического лица, организуют ее в форме простого товарищества и коммерческой концессии (франчайзинга).
В соответствии с международной классификацией субъекты коммерческих правоотношений делятся на четыре группы:
• фирмы;
• союзы предпринимателей;
• государственные органы;
• общественные организации.
Под фирмой изначально понималось название торгового или промышленного предприятия, пользующегося правами юридического лица, позволяющими отличить его от других
Термин фирма появился одновременно с широким распространением
западной экономике акционерной формы хозяйствования, что привело к размыванию традиционного понимания термина "предприятие".
В мировой практике на сегодняшний день термин "фирма" используется для обозначения партнеров по хозяйственным связям, преследующей коммерческие цели - получение прибыли.
Союзы предпринимателей ставят целью своей деятельности представление и защита прав и интересов входящих в них групп предпринимателей в правительственных органах, оказание содействия и поддержки в расширении их деятельности. Создаются в форме союзов, ассоциаций, федераций и т.п. и могут отраслевыми, видовыми по роду занятий.
Государственные органы - министерства, ведомства, которые являются; предстателями и защитниками интересов своих предприятий.
общественные организации - ООН, ЕС и проч. Которые реализую различные международные, отраслевые программы.
2.
В международной практике фирмы принято классифицировать следующим признакам:
1)по правовому положению:
1. единоличные предприятия
2. объединения предпринимателей:
1) по объединению лиц:
- полное товарищество
- коммандитное товарищество
2) по объединению капиталов:
- акционерное общество
- ООО
2) по характеру собственности:
1. частные
2 государственные
3. кооперативные
3) по принадлежности капитала:
1. иностранные
2. национальные
3. смешанные
4) по целям объединения:
1.картель:
- синдикат
- пул
2. трест
3. концерн
4. холдинг
5. финансовая группа
5) по виду хозяйственной деятельности:
1. промышленные предприятия
2. торговые фирмы
3. транспортные предприятия
4. страховые фирмы
5. туристические фирмы
6. рекламные фирмы
7. гостиничные предприятия
Вопросы для самопроверки:
1. На какие группы квалифицируются субъекты КД?
2. Что представляет собой группа союзы предпринимателей?
3. Раскройте сущность фирмы?
4. По каким признакам квалифицируется фирма?
5. Кто является субъектом в КД?
