- •Раздел 1. Общие сведения о коммерческой деятельности.
- •Тема 1.1:Сущность и задачи коммерческой деятельности
- •Тема 1.2: Субъекты коммерческих операций
- •Тема 1.3. Организация управления коммерческой
- •Коммерческий директор директор
- •Начальник отдела сбыта
- •Тема 1.4. Влияние коммерческой деятельности на конечные результаты работы предприятий
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •Раздел 2. Коммерческая информация, коммерческий риск.
- •Тема 2.1 Понятие коммерческой информации, коммерческой тайны
- •Содержание коммерческой тайны.
- •Положение 1 о коммерческой тайне
- •Приложение 2
- •Тема 2.2 Коммерческий риск, его страхование
- •Раздел 3. Коммерческая деятельность предприятий по оптовым закупкам материальных ресурсов.
- •Тема 3.1 Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •1. Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами.
- •Тема 3.2 Организация закупки материальных ресурсов
- •Тема 3.3 Обеспечение цехов предприятия материальными ресурсами
- •Тема 3.4 Выбор потенциальных поставщиков.
- •Раздел 4. Коммерческая деятельность предприятий по сбыту продукции
- •Тема 4.1 Планирование сбыта продукции
- •Тема 4.2 Организация хозяйственных связей с покупателями.
- •Тема 4.3: Планирование ассортимента продукции.
- •4.Широта и глубина ассортимента.
- •5.Определение потенциала и емкости рынка в целях формирования ассортимента продукции предприятия.
- •6. Состав товарных показателей оценки нового изделия при планировании ассортимента.
- •7. Этапы внедрения нового изделия на рынок Процесс создания нового товара состоит из ряда этапов:
- •8. Промышленный и торговый ассортимент.
- •10. Понятие планирования ассортимента продукции.
- •12. Состав сбытовых показателей оценки нового изделия при планировании ассортимента.
- •13. Жизненный цикл продукции.
- •14. Состав производственных показателей оценки нового изделия при планировании ассортимента.
- •15. Цели и этапы изучения товара.
- •Раздел 5. Организация коммерческо-посреднической деятельности
- •5.1. Понятие коммерческо-посреднической деятельности. Ее участники
- •Виды посредников.
- •Тема 5.2.: «Понятие и формы оптовой торговли».
- •1. Понятие оптовой торговли.
- •2. Задачи оптовой торговли и ее функции.
- •Транзитная форма оптовой торговли.
- •4. Складская форма оптовой торговли.
- •5. 1.« Методы оптовой торговли и их характеристика».
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •Тема 5.2: «Оптовые ярмарки и выставки».
- •Организация формы ярмарочной торговли.
- •2. Этапы проведения ярмарок и их виды.
- •3. Организация ярмарки.
- •Классификационная структура деятельности торговых домов.
- •Цель и задачи выставочной торговли.
- •Тема 5.3. Аукционная торговля
- •Сущность аукционной торговли
- •Основные центры аукционной торговли
- •Техника проведения международных аукционов
- •Организационные формы международной аукционной торговли
- •Тема 5.4: Организация биржевой торговли
- •Виды биржевых сделок.
- •Техника проведения биржевых операций.
- •Тема5.5: Личные (персональные) продажи
- •Взаимосвязь рекламы и личной (персональной) продажи
- •Этапы организации и проведения личных продаж
- •Тема 5.6: Организация фирменной торговли и сервиса
- •Тест 1: Сущность и содержание коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг.
- •Тест 2: Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
- •Тест 3: Коммерческий риск и коммерческая тайна.
- •Тест 4: Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами.
- •Тест 5: Организация закупки материальных ресурсов.
- •Тест 6: Выбор потенциального поставщика.
- •Тест 7: Планирование сбыта продукции.
- •Тест 8: Договор поставки товаров, порядок его заключения, изменения и расторжения.
- •Тест 9: Организация коммерчески посреднической деятельности.
- •Тест 10: Особенности коммерческой деятельности при использовании различных организационных форм оптовой торговли.
- •2 Внеярмарочная форма оптовой торговли целесообразна в том случае, если речь идет:
- •3 По ассортиментному признаку оптовые ярмарки подразделяются на:
- •4 Выбрать преимущества оптовых ярмарок от других форм оптовой торговли:
- •Задачи…
- •Тема «Определение потребности п/п в материальных ресурсах».
- •5. Определяем среднее значение каждого интервала по формуле:
- •9. Окончательный прогнозный вариант сбыта определяется как среднее значение между модой и средним значением интервалов:
- •«Определение эффективного канала и вида сбыта продукции» Предприятие выпускает продукцию трех видов а, б, в.
- •«Определение прибыльности программы сбыта продукции»
- •Пример оформления задачи
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Емкость рынка».
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет «Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Потребность п/п в материалах».
- •Решение
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Потребность п/n в материалах».
- •Решение:
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Определение потребности п/п в материальных ресурсах».
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: « Определение потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Лимит отпуска цеха».
- •1) Определим потребность п/п в материале:
- •3) Определим лимит отпуска цеха:
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Влияние кд на конечный результат работы ч/ч. Эффективность кд.»
- •1) Определим эффективность кд в целом:
- •2) Определим эффективность кд отдельно для товаров:
- •Предмет «Коммерческая деятельность»
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Емкость рынка».
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Потребность п/п в материалах».
- •Решение:
- •Требования к знаниям и умениям в области «Коммерческой деятельности». Теоретическая часть
- •Планирование сбыта продукции.
- •Оптовые ярмарки и выставки.
Тема 3.3 Обеспечение цехов предприятия материальными ресурсами
Установленные лимиты на материалы должны быть доведены до начала периода изготовления продукции цехам-изготовителям. Для этой цели используются специальные документы; лимитные ведомости, лимитно-заборные карты, лимитные карты, расходные фондовые ордера, план-карты, требования. Выбор того или иного документа зависит от характера потребления и вида материала, стабильности производства.
Материалы (основные и вспомогательные), потребляемые в течение месяца многократно, отпускаются по лимитным картам; при эпизодическом потреблении материалы выдаются в цехи по требованиям. Для выдачи драгоценных материалов
(серебра, платины, золота и др.) чаще всего применяются расходные фондовые ордера, которые отличаются от лимитных карт тем, что лимит отпуска, а также количество отпущенного материала в цех указываются в натуральном и стоимостном выражении.
Лимитные ведомости применяются в тех производствах, где имеет место большая номенклатура потребляемых материальных ресурсов. Одновременно с использованием лимитных ведомостей выписываются и требования. Лимитные ведомости составляются в двух экземплярах на несколько номенклатурных позиций материала, один экземпляр лимитной ведомости отправляется на склад, второй — в цех. При получении материала представитель цеха должен выписать требование, с которым обращается на склад. Кладовщик склада отпускает цеху материал в пределах установленного лимита, отмеченного в лимитной ведомости, получает расписку представителя цеха, расписывается в требовании цеха и отмечает в лимитной ведомости фактическое количество отпущенного материала. При таком порядке отпуска материалов лимитная ведомость служит оперативным документом, а бухгалтерским документом является требование.
При стабильном выпуске продукции и ритмичном производственном процессе материальные ресурсы могут выдаваться в цех с помощью план-карты, В план-карте, кроме наименований материалов и лимита выдачи, указываются сроки доставки материалов в цех, при этом применяется централизованная доставка материалов. План-карта является оперативным документом, к ней необходимо выписывать требование (для бухгалтерии).
Наиболее широкое распространение получили лимитные карты и требования. Лимитная карта может быть месячной или квартальной. Месячная (месячный лимит) выписывается на одно наименование материала в трех экземплярах: один направляется складу, второй — цеху, третий остается в отделе снабжения. По мере фактической выдачи материала в карте фиксируется отпущенное количество, при этом кладовщик расписывается в экземпляре цеха, а представитель цеха — в экземпляре склада. В конце месяца (25 —28 числа) месячные лимитные карты сдаются в бухгалтерию для учета движения материалов. В лимитной карте предназначенное к отпуску количество материалов может быть общим для цеха или дифференцировано по заказам.
Квартальная лимитная карта с распределением лимита по месяцам имеет на первый и второй месяцы квартала отрывные талоны, которые в конце месяца направляются в бухгалтерию для учета расхода материалов. В последнем месяце квартала в бухгалтерию сдается лимитная карта. Порядок выдачи материалов по квартальной лимитной карте такой же, как и по месячной.
Оформление лимитной карты на квартал более эффективно, так как позволяет значительно уменьшить документооборот.
Разовые требования применяются при выдаче вспомогательных и основных материалов при небольших объемах потребления. Кроме того, они выписываются в случаях отпуска материальных ресурсов по лимитным ведомостям и планкартам. Разовые требования бывают однострочные и многострочные, выписываются в двух экземплярах.
Сверхлимитный отпуск материалов должен оформляться требованиями, при замене материалов — специальными актами. В требованиях на сверхлимитный отпуск необходимо указать причину дополнительной потребности в материалах. Разрешение на сверхлимитный отпуск может давать директор предприятия, заместитель директора, начальник отдела снабжения.
Акты на замену материалов оформляются в связи с изменением номенклатуры выпускаемой продукции, при конструктивных изменениях в производимых изделиях или в технологическом процессе. Любая замена материала оказывает влияние на качество выпускаемой продукции, поэтому разрешения должны давать такие технические отделы предприятия, как конструкторский, технологический, главного механика, технического контроля, а утверждается акт замены главным инженером предприятия.
Для получения материала в случае замены выписывается требование обычной формы в двух экземплярах, которое предъявляется складу вместе с актом замены. Такая система учета сверхлимитного отпуска может повысить ответственность цехов за рациональное использование материалов в производстве.
Доставка материальных ресурсов в цехи осуществляется двумя способами: децентрализованным и централизованным.
При децентрализованном способе цехи сами получают и вывозят материалы со складов отдела снабжения цеховым транспортом или средствами транспортного отдела предприятия. Этот способ доставки применяется там, где трудно определить, какой материал и к какому сроку потребуется цеху, что характерно для предприятий с индивидуальным и мелкосерийным производством, а также на всех предприятиях для обеспечения ремонтно-эксплуатационных нужд Децентрализованный способ доставки нельзя признать эффективным, так как отвлекает руководителей цехов от выполнения ими производственных функций, вызывает увеличение числа работников, занимающихся снабжением цехов, ведет к нерациональному использованию транспорта предприятий.
При централизованном способе доставки материалов склады по установленному графику подают требующиеся в определенном количестве цехам материалы. Этот способ более рациональный, так как дает возможность заранее подготовить материалы к производственному потреблению, целесообразнее использовать транспортные средства, улучшить систему учета прохождения сырья и материалов от центрального склада до рабочего места. Функции цеха, связанные с обеспечением материалами, сводятся к своевременной подаче в отдел снабжения документов на получение материалов и организации их приемки.
Вопросы для самопроверки:
1. Сколькими способами осуществляется доставка материальных ресурсов в цех?
2. Как оформляется сверхлимитный отпуск материалов?
3. Сущность лимитных карт?
4. Кто дает разрешения на сверх лимитный отпусх?
