- •Раздел 1. Общие сведения о коммерческой деятельности.
- •Тема 1.1:Сущность и задачи коммерческой деятельности
- •Тема 1.2: Субъекты коммерческих операций
- •Тема 1.3. Организация управления коммерческой
- •Коммерческий директор директор
- •Начальник отдела сбыта
- •Тема 1.4. Влияние коммерческой деятельности на конечные результаты работы предприятий
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •Раздел 2. Коммерческая информация, коммерческий риск.
- •Тема 2.1 Понятие коммерческой информации, коммерческой тайны
- •Содержание коммерческой тайны.
- •Положение 1 о коммерческой тайне
- •Приложение 2
- •Тема 2.2 Коммерческий риск, его страхование
- •Раздел 3. Коммерческая деятельность предприятий по оптовым закупкам материальных ресурсов.
- •Тема 3.1 Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •1. Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами.
- •Тема 3.2 Организация закупки материальных ресурсов
- •Тема 3.3 Обеспечение цехов предприятия материальными ресурсами
- •Тема 3.4 Выбор потенциальных поставщиков.
- •Раздел 4. Коммерческая деятельность предприятий по сбыту продукции
- •Тема 4.1 Планирование сбыта продукции
- •Тема 4.2 Организация хозяйственных связей с покупателями.
- •Тема 4.3: Планирование ассортимента продукции.
- •4.Широта и глубина ассортимента.
- •5.Определение потенциала и емкости рынка в целях формирования ассортимента продукции предприятия.
- •6. Состав товарных показателей оценки нового изделия при планировании ассортимента.
- •7. Этапы внедрения нового изделия на рынок Процесс создания нового товара состоит из ряда этапов:
- •8. Промышленный и торговый ассортимент.
- •10. Понятие планирования ассортимента продукции.
- •12. Состав сбытовых показателей оценки нового изделия при планировании ассортимента.
- •13. Жизненный цикл продукции.
- •14. Состав производственных показателей оценки нового изделия при планировании ассортимента.
- •15. Цели и этапы изучения товара.
- •Раздел 5. Организация коммерческо-посреднической деятельности
- •5.1. Понятие коммерческо-посреднической деятельности. Ее участники
- •Виды посредников.
- •Тема 5.2.: «Понятие и формы оптовой торговли».
- •1. Понятие оптовой торговли.
- •2. Задачи оптовой торговли и ее функции.
- •Транзитная форма оптовой торговли.
- •4. Складская форма оптовой торговли.
- •5. 1.« Методы оптовой торговли и их характеристика».
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •Тема 5.2: «Оптовые ярмарки и выставки».
- •Организация формы ярмарочной торговли.
- •2. Этапы проведения ярмарок и их виды.
- •3. Организация ярмарки.
- •Классификационная структура деятельности торговых домов.
- •Цель и задачи выставочной торговли.
- •Тема 5.3. Аукционная торговля
- •Сущность аукционной торговли
- •Основные центры аукционной торговли
- •Техника проведения международных аукционов
- •Организационные формы международной аукционной торговли
- •Тема 5.4: Организация биржевой торговли
- •Виды биржевых сделок.
- •Техника проведения биржевых операций.
- •Тема5.5: Личные (персональные) продажи
- •Взаимосвязь рекламы и личной (персональной) продажи
- •Этапы организации и проведения личных продаж
- •Тема 5.6: Организация фирменной торговли и сервиса
- •Тест 1: Сущность и содержание коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг.
- •Тест 2: Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
- •Тест 3: Коммерческий риск и коммерческая тайна.
- •Тест 4: Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами.
- •Тест 5: Организация закупки материальных ресурсов.
- •Тест 6: Выбор потенциального поставщика.
- •Тест 7: Планирование сбыта продукции.
- •Тест 8: Договор поставки товаров, порядок его заключения, изменения и расторжения.
- •Тест 9: Организация коммерчески посреднической деятельности.
- •Тест 10: Особенности коммерческой деятельности при использовании различных организационных форм оптовой торговли.
- •2 Внеярмарочная форма оптовой торговли целесообразна в том случае, если речь идет:
- •3 По ассортиментному признаку оптовые ярмарки подразделяются на:
- •4 Выбрать преимущества оптовых ярмарок от других форм оптовой торговли:
- •Задачи…
- •Тема «Определение потребности п/п в материальных ресурсах».
- •5. Определяем среднее значение каждого интервала по формуле:
- •9. Окончательный прогнозный вариант сбыта определяется как среднее значение между модой и средним значением интервалов:
- •«Определение эффективного канала и вида сбыта продукции» Предприятие выпускает продукцию трех видов а, б, в.
- •«Определение прибыльности программы сбыта продукции»
- •Пример оформления задачи
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Емкость рынка».
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет «Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: «Определения потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Потребность п/п в материалах».
- •Решение
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Потребность п/n в материалах».
- •Решение:
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Определение потребности п/п в материальных ресурсах».
- •Предмет "Коммерческая деятельность" Тема: « Определение потребности предприятия в материальных ресурсах»
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Лимит отпуска цеха».
- •1) Определим потребность п/п в материале:
- •3) Определим лимит отпуска цеха:
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Влияние кд на конечный результат работы ч/ч. Эффективность кд.»
- •1) Определим эффективность кд в целом:
- •2) Определим эффективность кд отдельно для товаров:
- •Предмет «Коммерческая деятельность»
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Емкость рынка».
- •Предмет «Коммерческая деятельность» Тема: «Потребность п/п в материалах».
- •Решение:
- •Требования к знаниям и умениям в области «Коммерческой деятельности». Теоретическая часть
- •Планирование сбыта продукции.
- •Оптовые ярмарки и выставки.
Тест 5: Организация закупки материальных ресурсов.
1 Какие методы используются при закупке материальных ресурсов:
A) Первичный, вторичный
Б) Нормативный, статистический
B) Текущий, долгосрочный.
2 После определения потребности предприятия в материальных ресурсах разрабатывается:
A) План закупок
Б) Бюджет снабжения
B) Закупка.
3 План закупок (Lз) определяется следующим образом:
A) П-Он+Ок-Мз
Б) П+З-Он
B) П+Он-Ок+Мз.
4 Сумма денежных средств, которая необходима для эффективного протекания процесса закупки материальных ресурсов:
A) Экономически целесообразная партия закупок
Б) Экономически целесообразный объем закупки
B) Бюджет.
5 Бюджет материально-технического снабжения включает:
А) Бюджет закупок
Б) Бюджет содержания запасов
В) Бюджет общих затрат
Г) Все перечисленное.
6 Условно-переменные затраты - это затраты:
A) Не изменяются от изменения объема производства
Б) Затраты на единицу произведенной продукции
B) Изменяются в зависимости от изменения объема производства.
7 Затраты на сырье, топливо, энергию, транспортные услуги, большую часть трудовых ресурсов и т.д. относятся к:
А) Постоянным издержкам
Б) Переменным издержкам.
8 Затраты на организацию и поставку материальных запасов определяются по формуле:
A)Q*P
Б) A*n/q
В)q*h/2.
9 Заключительная часть материально-технического снабжения производства это:
A) Обеспечение производства материально-технических ресурсов
Б) Обеспечение цехов материально-техническими ресурсами
B) Определение экономически целесообразного объема закупки.
10 Лимит отпуска (Ло) материалов в цех определяется:
А) П-З+Он
Б) П+З+Он
В) П+З-Он.
11 Составная часть процесса планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами:
A) Определение потребности предприятия в материальных ресурсах
Б) Выбор стратегии снабжения
B) Изучение рынка сырья и материалов.
12 Общая потребность предприятия в материальных ресурсах включает в себя:
A) На производство продукции
Б) На ремонтные нужды
B) На образование производственных запасов
Г) На научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы
Д) Все перечисленное.
13 Бюджет снабжения оформляется в виде:
A) Акта
Б) Приказа
B) Расписки.
14 Затраты на хранение материальных ресурсов на складе предприятия определяются по формуле:
A)Q*P
Б) A*P/q
В) q*h/2.
15 Затраты на закупку партии материальных ресурсов у поставщика определяются по формуле:
A)Q*P
Б) q*h/2
В) A*П/q.
16 Экономический целесообразной партией закупки, считается тот объект материальных ресурсов при закупке которого предприятие несет:
A) Удовлетворение потребности потребителя
Б) Минимальные затраты с учетом расходов на организацию и поставку материальных ресурсов и их хранения
B) Обеспечение работников достойным уровнем оплаты труда, нормальными условиями труда.
17 Величина запасов, которая должна находится на складе постоянно определяется по формуле:
A)Q*P
Б)Qh/2
В) Сц*t