Задачи…

решение практических задач призвано научить студентов и учащихся навыкам:

• практическим навыкам в области современной организации и технологии коммерческой деятельности,

• умению находить оптимальных коммерческих партнеров по закупкам и продаже соответствующих товаров, используя при этом различные формы закупочной и сбытовой работы — непосредственно у изготовителей товаров, поставщиков, посредников, на оптовых рынках и ярмарках, товарных биржах и т.п. по самым низким ценам и наиболее высокого качества,

• умению быстро реализовать закупленные товары с учетом покупательского спроса, применяя современные методы продажи,

• умению организовать хозяйственные взаимоотношения с поставщиками и покупателями товаров.

• быстро адаптироваться к условиям рыночных отношений,

• оценка и направление эффективного использования ресурсов,

• умение качественно и количественно оценивать экономические процессы,

• знание методов выявления резервов,

• обосновывать решения в области инновационной и инвестиционной деятельности предприятия, обеспечивающее его конкурентоспособность.

Все эти приобретенные навыки помогут будущим специалистам наиболее и целесообразно, грамотно и экономично осуществлять экономическую и коммерческую деятельность на предприятиях РБ.

По предмету "Коммерческая деятельность". Задача № 2

Определить годовые затраты предприятия на закупку материалов, если цена единицы сырья и материалов у поставщика (S или Ц) равна 250 т. руб. В планируемом году предприятие предполагает (Q) выпустить 7500 единиц товара А. Установленная на предприятии технология предусматривает, что на производство одной единицы (Н) товара А расходуется 0,01 кг. сырья. Решение:

1. Для того чтобы определить годовые затраты на закупку сырья необходимо определить потребность в сырье по формуле V=H*Q

V=7500*0,01=75

2. Теперь определим годовые затраты на закупку сырья по формуле 3_з=(V*U,) 3_з=75*250=18750т. руб.

Вывод: Годовые затраты предприятия на закупку материалов равны 18750 т. ру

Тема «Определение потребности п/п в материальных ресурсах».

Задача № 1

Определить число закупок сырья предприятием в год и годовые затраты на организацию закупки и поставку сырья в планируемом году, если годовая потребность предприятия в сырье (V) составляет 2500 т. тонн, расходы на организацию одного заказа и поставку (А) закупаемой партии 1700 т. руб., величина одной партии (q) закупки 50 т. тонн.

Решение:

1. Определим число закупок сырья и материалов по формуле

Ч=V/q.

4=2500/50=50 шт.

2. Теперь найдём годовые затраты на организацию закупки и поставку сырья по формуле

3_on=(A*V/q)

З_оп=( 1700*2500/50)=85000 т. руб.

Вывод: Число закупок сырья предприятием в год составило 50 шт.,

а годовые затраты на организацию закупки и поставку сырья в

планируемом году составит 85000 т. руб.

По предмету "Коммерческая деятельность".

Задача № 4

Предприятие закупает сырьё у поставщика. При этом расходы на организацию одного заказа и поставку закупаемой партии сырья составляют 250 млн. руб. в год, затраты на хранение на складе запасов сырья 7 млн. руб. в год, затраты на закупку сырья 260 млн. руб. Определить совокупные затраты предприятия, связанные с закупкой необходимого сырья.

Решение:

1. Определим совокупные затраты предприятия, связанные с закупкой необходимого сырья по формуле C=(A*V7q)+(V*IO+(h*q/2)=3on+3_з+3xp (А*V/q)-годовые затраты на организацию закупки и поставку сырья 3_Оц. (V*Ц)-годовые затраты на закупку сырья

3₃= (h*q/2)-pacxoды на хранение сырья на складе в течении года

З_хр. С=250+7+260=517 млн. руб.

Вывод: Совокупные затраты предприятия, связанные с закупкой необходимого сырья составляют 517 млн. руб.

Предмет «Коммерческая деятельность»

Тема: «Удельный вес чистых и дополнительных

издержек обращения п/п».

Задача

Показатели	2001г.	2002г.	Изменения
Чистые издержки обращения	2005	3160	1155
Дополнительные издержки	425	540	115
Издержки обращения всего	2430	3700	1270

Рассчитать удельный вес всех чистых и дополнительных издержек обращения п/п, провести сравнительный анализ и дать оценку.

Решение:

1) Рассчитаем всего издержек обращения в каждом году:

Ио2001 =2005+425=2430 (млн.р.)

Ио2002=3160+540=3700 (млн.р.)

издержки обращения к 2002 г. увеличились

2) Рассчитаем удельный вес чистых издержек в каждом году:

Ув2001 =ЧИ/Ио*100=2005/2430*100=82,5%

Ув2002=3160/3700*100=85,4%

3) Рассчитаем удельный вес дополнительных издержек в каждом году: Ув2001=ДИ/Ио*100=425/2430*100=17,5%

Ув2002=540/3700*100=14,6%

Вывод: Чистые издержки с 2001 г. по 2002 г. возросли на 1155 млн.р.; дополнительные издержки возросли на 115 млн.р.; общие издержки возросли на 1270 млн.р., т.е. фирма тем самым увеличила коммерческий риск и ослабила свое положение на рынке.

«Прогнозирование сбыта продукции»

Составить краткосрочный объем сбыта на основе следующих данных:

Вид продукции Произ., Пред.	Эксперты
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Продукция Д.,млн.м2	Оценка объема продаж
	10	11	15	12	16	17	19	13	14	116	15	9	11	20

Эксперты
15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28
Оценка объема продаж
22	24	19	18	17	15	14	12	18	20	10	14	13	21

1. В данной задаче численность совокупность равна кол-ву экспертов (28) которые высказали свое мнение о прогнозируемом объеме продаж. По сколько совокупность менее 100 единиц, то рекомендуется брать для расчетов 5 интервалов. п=5.

2. Определяем величину интервалов по формуле K=Jmax-Jmin/n

где, Jmax - максимально прогнозируемая величина сбыта.

Jmin - минимально прогнозируемая величина сбыта.

К=24-9/5=3

3. Формируем таблицу:

Показатели	Интервалы
	1	2	3	4	5
Величина объема сбыта в интервальном ряду	9-12	12-15	15-18	18-21	21-24
Среднее значение интервала	10,5	13,5	16,5	19,5	22,5
Кол-во экспертов отд-х пред-ние данному варианту	7	8	6	5	2

4. Величина в интервальном ряду определяется как Jmin+величина интервалов:

Для интервала №1

9+3=12

для интервала №2

12+3=15

для интервала №3

15+3=18

для интервала №4

18+3=21

для интервала №5

21+3=24 Заносим значения измерения объемов сбыта в таблицу