34. Логическое и риторическое строение аргумента. Иерархия общих мест в системе аргументации.

Аргуме́нт (до́вод) — логическая посылка, используемая отдельно или в совокупности с другими с целью доказательства истинности определённого утверждения — тезиса.

Аргументация – приведение доводов, или аргументов, в обоснование какого-либо положения; совокупность таких доводов. Основными способами аргументации являются доказательство и опровержение.

Доказательство – это совокупность логических приёмов обоснования истинности какого-либо суждения с помощью других истинных суждений.

Состав и строение риторического аргумента: Аргумент состоит из: (1) положения и (2) обоснования. (1)Обоснование – совокупность доводов, формулировок мыслей, посредством которых ритор стремится сделать положение приемлемым для аудитории.(2) Положение аргумента – формулировка мысли, которая выдвигается ритором, но представляется сомнительной аудитории.

С точки зрения строения и содержания риторический аргумент включает три составляющих: схему, словесный ряд, топ. Схема представляет собой логическую форму данного конкретного аргумента. Словесный ряд - лексико-синтаксическое строение аргумента, образующее его смысловое единство. Слова, которые отобраны и соединены между собой так, чтобы создать единый смысловой образ предмета и придать мысли особую убедительность. Общее место или топ – положение, которое признается истинным или правильным и на основе которого конкретное обоснование представляется убедительным. Топ содержится или подразумевается в посылках аргумента. Топ содержится или подразумевается обычно в большей посылке умозаключения.

Иерархия общих мест в системе аргументации определяется строением духовной культуры общества. Дабы избежать дурной бесконечности в аргументации можно лишь при условии, что существует и принимается всеми участниками дискуссии некий высший уровень иерархии топов (ценностей). Высший уровень иерархии общих мест логически должен обладать определенными свойствами. Во-первых, он должен быть непререкаемым. Во-вторых, он должен быть неизменным.

Только если имеется нормативная иерархия общих мест, возможно обсуждение и решение проблем, приводящее к согласию, то есть успешная аргументация, которая обеспечивает управляемость и развитие общества как единого целого.

35. Особенности ведения международных переговоров. Бизнес-протокол.

Переговоры сопровождают предприятие на всех этапах его развития. Трудности на переговорах зачастую возникают в связи с различиями в ожиданиях, которые нередко обусловлены различиями национальных культур. Знание национальной специфики ведения переговоров поможет избежать ошибок восприятия и произвести более благоприятное впечатление на партнера, установить с ним долгосрочные партнерские отношения.

Трудности на переговорах зачастую обусловливаются различиями национальных культур и особенностями характера: американцев принято считать чересчур прямолинейными, азиатов - чрезмерно уклончивыми, французы предпочитают хорошую режиссуру переговоров, а итальянцы любят то, что обычно сопровождает деловую встречу - хороший обед. Разница менталитетов порой не позволяет не только грамотно и эффективно провести переговоры, но даже и приступить к ним.

Бизнес протоколом принято называть высший уровень делового этикета. В нем всё просчитано до мелочей, каждый участник точно знает свою роль и свое место в этой общей расстановке сил. Протокол это совокупность определённых правил, норм и традиций на переговорах и неофициальных встречах. Деловой протокол приобретает всю большую роль и становится ведущим фактором как личного успеха, так и имиджа компании в современном конкурентном рынке. Бизнес протокол - это определённый сценарий отношений в деловом мире. С самого начала протокол рассматривает международный принцип предпочтения рангов. Это значит, что к персоне относятся согласно её чину и должности в компании. Возраст и пол особого значения не имеют. Этот принцип становится основополагающим в деловых отношениях. Несомненно, это условность. Но весь деловой протокол - это свод правил и условностей, принятых в мире бизнеса.