3. Разработка товаров. Подход к этапам жизненного цикла товара. Установление цен на товары.

Основные этапы разработки новых товаров по Котлеру:

Формирование идей – отбор идей – разработка замысла и его проверка – разработка стратегий маркетинга – анализ возможностей производства сбыта– разработка товара – испытание в рыночных условиях – развертывание коммерческого производства 8 шт

Определение положения продукта на рынке – соотнести свои предложения с восприятием и желаниями потребителей, конкуренцией, продукцией других компаний, изменениями во внешней среде.Восприятие потребителей – представления, которые они имеют о продуктах компании и ее конкурентов. Желания потребителей – параметры, которые потребители хотели бы увидеть у продуктов, то есть идеальные представления.

Конкурентное положение продукции – характеризует восприятие фирмы потребителями относительно конкурентов.Положение продукции компании – восприятие потребителями различных торговых марок в рамках одной ассортиментной группы и отношения этих марок друг к другу.

ЖЦТ – это временной интервал, включающий несколько стадий, каждая из которых отличается особым характером процесса изменения во времени объемов производства. Исходный пункт – это новаторство. Затраты идут не только на стадии разработки, но и на рыночной стадии. Их направленность зависит от политики и стратегии фирмы.

1. Этап выведения на рынок ? период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе еще нет.

2. Этап роста ? период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей.

3. Этап зрелости ? период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциаль­ных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.

4. Этап упадка ? период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей.

Установление цен на товары

Политика ценообразования – это принятие решений предприятием по оцениванию его продукции на рынке.

Цена определяется как субъективная выгода, которую потребитель извлекает из какого-то предложения (полезности товара). Она является основным инструментом политики сбыта.

Расчет цены

Постановка задач ценообразования – определение спроса – оценка издержек – анализ цен и товаров конкурентов – выбор метода ценообразования – установление окончательной цены. 6 шт

Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию «снятия сливок», либо стратегию прочного внедрения на рынок.

Стратегия «снятия сливок». Многие фирмы, создавшие защищенные патентом новинки, поначалу устанавливают на них высокие цены, чтобы «снять сливки» с рынка.

Стратегия прочного внедрения на рынок. Другие фирмы, наоборот, устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка. 

4. Организация товародвижения. Каналы товародвижения. Типы каналов.Виды распределения.

5. Товародвижение - деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.

6. Основные издержки товародвижения складываются из расходов по транспортировке, последующему складированию товаров, поддержанию товарно-материальных запасов, получению, отгрузке и упаковке товаров, административных расходов и расходов по обработке заказов.

7. Каналы распределения - совокупностьфирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

8. Ступени, которые проходит продукт от производителя, называются цепочкой сбыта. Это может быть прямой сбыт (без посредников) или опосредованный (через промежуточные звенья каналов сбыта). Производитель сам может выбрать один из типов канала сбыта: Производительàпотребитель,Производительàоптовикàпотребитель,

9. Производительàоптовикàрозничный продавецàпотребитель,Производительàброкер, агентàоптовикàрозничный продавецàпотребитель,Производительàброкер, агентàрозничный продавецàпотребитель.

10. Маркетинговое распределение невозможно без посредников.

11. Фирме предстоит решить, какое число посредников будет использовано на каждом уровне канала.

12. Выделяют три вида распределения: прямые; косвенные; смешанные.

13. Прямые каналы распределения: обеспечивают доведение производителем своих товаров и услуг до потребителей без участия посредников. Сравнительно небольшой объем сбыта; тесный контакт изготовителя с потребителем; гибкая ценовая политика; отличное знание продавцом свойств продаваемого товара; устойчивое финансовое положение производителя; широкие возможности технического обслуживания продаваемых изделий; высокая прибыль; высокое качество и информативность обратной связи с потребителями.

14. Косвенные каналы распределения: сначала перемещение товаров от производителя к посреднику, а потом от посредника к потребителю (непосредственно или через более мелких посредников). Относительно высокий объем сбыта; сравнительно низкий уровень контактов производителя с потребителями; несколько менее гибкая, чем в прямых каналах распределения ценовая политика (обычно требует согласования действий посредников с производителем); наличие недостатков в знании продавцом свойств продаваемого товара; в некоторых случаях относительно слабое финансовое состояние производителя или недостаточное знание им рынка сбыта своей продукции; низкие или средние возможности технического обслуживания продаваемых изделий; сравнительно низкая прибыль производителя (на единицу проданного товара).

15. Смешанные каналы распределения. Такие каналы объединяют свойства прямых и косвенных каналов.