
- •1.Место маркетинга в стратегическом управлении предприятием
- •3.Методы маркетинговых исследований и формирование выборки
- •2. Управление маркетингом на корпоративном уровне. Уровни стратегического управления деятельностью предприятия
- •4.Управление маркетингом на корпоративном уровне. Задачи маркетинга на корпоративном уровне. Формулировка миссии предприятия
- •5. Маркетинговые стратегии предприятия на корпоративном уровне (стратегии роста, портфельные стратегии)
- •6.. Анализ текущего положения схп. Стратегические хозяйственные единицы. Комплексное использование маркетинговых моделей (конкурентные стратегии.).
- •7.Управление маркетингом на функциональном уровне. Стратегический маркетинг: общие положения
- •8. Управление маркетингом на функциональном уровне. Покупательское поведение и модели его представления. Сегментирование рынка, модели сегментирования
- •9.Управление маркетингом на функциональном уровне. Позиционирование
- •10.Управление маркетингом на инструментальном уровне. Маркетинговые решения по товарам
- •11.Управление маркетингом на инструментальном уровне. Обеспечение конкурентоспособности товара
- •12.Управление маркетингом на инструментальном уровне. Управление жизненным циклом продукта
- •13.Управление маркетингом на инструментальном уровне. Создание нового товара
- •14.Управление маркетингом на инструментальном уровне. Разработка оптимального ассортимента товара. Анализ цикла планирования ассортимента товара
- •15.Управление маркетингом на инструментальном уровне. Марочные стратегии и марочные технологии. Брендинг как марочная технология
- •16. .Управление маркетингом на инструментальном уровне. Основы политики ценообразования
- •17.Управление маркетингом на инструментальном уровне. Ценообразование в зависимости от формы рынка и поведения покупателей
- •18. Управление маркетингом на инструментальном уровне. Анализ факторов, определяющих чувствительность покупателей к уровням цен
- •19.Управление маркетингом на инструментальном уровне. Разработка ценовой стратегии фирмы
- •20.Управление маркетингом на инструментальном уровне. Ценовая стратегия предприятия при решении коммерческих задач
- •21. Управление маркетингом на инструментальном уровне. Функции и виды каналов распределения
- •22.Управление маркетингом на инструментальном уровне. Управление конфликтами в каналах распределения
- •23Управление маркетингом на инструментальном уровне. Коммуникационные стратегии в канале сбыта
- •24.Управление маркетингом на инструментальном уровне. Организационные формы сбыта
- •25.Управление маркетингом на инструментальном уровне. Коммуникативная модель. Реклама
- •26.Управление маркетингом на инструментальном уровне. Связи с общественностью. Отношения со сми: документы, мероприятия
- •27.Управление маркетингом на инструментальном уровне. Персональные продажи. Стимулирование сбыта
- •28.Организация управления маркетингом. Функции и задачи маркетинга
- •29.Организация управления маркетингом. Планирование и контроль системы маркетинга
- •30.Организация управления маркетингом. Организация маркетинга на предприятии. Положение об отделе маркетинга. Функциональные обязанности сотрудников отделов маркетинга
19.Управление маркетингом на инструментальном уровне. Разработка ценовой стратегии фирмы
Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и соответствовать общей маркетинговой стратегии, при необходимости корректироваться.
Выделяют 5 этапов разработки ценовой стратегии:
-определение целей ценообразования,
-разработка общей политики ц/о,
-формирование ценовой стратегии,
-ее реализация
-мероприятия по приспособлению цен.
Все стороны этого процесса находятся под воздействием факторов внешней среды (потребители, участники каналов сбыта, издержки, правительство, конкуренты).
Элементы стратегии: оценка затрат, уточнение финансовых целей фирмы, определение потенциальных покупателей, уточнение маркетинговой стратегии фирмы, определение потенциальных конкурентов, финансовый анализ, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции, оценка влияния гос. регулирования, определение окончательной ценовой стратегии.
Выработать хорошее ценовое решение можно только при учете всех четырех категорий существенно важных данных: о затратах, покупателях, конкурентах и государственной политике.
Оценка затрат. При решении оценки затрат основное внимание должно быть уделено вопросу, какие виды затрат являются по отношению к рассматриваемому ценовому решению приростными и предотвратимыми.
Уточнение финансовых целей: какой мин.уровень уровень прибыльности надо обеспечить фирме? ориентирована ли сейчас фирма на получение наивысшего уровня прибыльности?
Определение потенц-х покупателей: нужно уяснить какие категории покупателей можно заинтересовать товаром фирмы и почему он будет интересен? какова эк.ценность данного товара?
Уточнение маркетинговой стратегии фирмы: должны ли цены решать задачу обеспечения проникновения на новый рынок? Должны ли ориентироваться на большую сегментацию? Способствовать продвижению на рынок нового продукта?
Определение потенц-х конкурентов определить нынешних и потенциальных будущих конкурентов, деят-ть кот-х может сказаться на прибыльности продаж собственных товаров фирмы. Выяснить их цены, слабые и сильные стороны.
Проведение Финансового анализа предопределяется:
-информацией о возможных вариантах цены;
-информацией о продукте и затратах на его производство;
-инф-ей о возможном выборе того сегмента рынка, в котором фирма может завоевать покупателей, создать конкурентные преимущества.
Сегментный анализ рынка. Цель – уточнение оценки рыночных условий деят-ти фирмы на основе перехода от рассмотрения рынка в целом к исследованию конкретных его сегментов. Определить, как наиболее разумно дифференцировать цены на товары фирмы, чтобы максимально учесть различия между сегментами.
Анализ конкуренции: цель – оценка (прогнозирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым фирмой изменениям цен и конкретных шагов, которые они могут предпринять в ответ.
Оценка влияния гос.регулирования: цель – определение тех возможных шагов органов гос.управления экономикой, которые могут непосредственно сказаться на ходе реализации исследуемого ценового решения или всей ценовой стратегии фирмы.