1.2. Классификация рекламы. Виды рекламы

1. По целевой аудитории рекламу организации можно раз- делить на две основные части:

1. потребительская реклама - реклама в традиционном по­нимании (см. определения рекламы в пункте 1.1.), для конечного потребителя товара/услуги;

2. деловая реклама - реклама, предназначенная для участ­ников процесса производства. Выражает потребности и возможно­сти компании в человеческих, материальных, финансовых или ин­формационных ресурсах.

2. По охватываемой территории (по территориальному признаку):

1. зарубежная (международная) реклама, распространяемая на территории нескольких государств;

2. общенациональная реклама - на территории нескольких pei ионов страны;

3. региональная реклама - на территории нескольких субъ­ектов страны; °

4. местная реклама - розничная реклама на уровне субъек­та, района, отдельного населенного пункта.

3. По целям реклама может быть разбита на две основны группы: ?

Коммуникативные цели рекламы:

• формирование у потребителя определенного Уровня зна ний о товаре/услуге;

• формирование у потребителя определенного образа фи^-' мы;

• формирование потребности в данном товаре/услуге;

• формирование благожелательного отношения к фирме;

• побуждение потребителя обратиться к данной фирме;

• побуждение к приобретению именно данного товара данной фирмы;

• формирование у других фирм образа надежного партнера; 3.2. Экономические цели рекламы:

• стимулирование сбыта товара;

• усиление товарооборота;

• стремление сделать данного потребителя постоянным.

4. По каналам распространения:

АЛ. реклама в средствах массовой информации (на телевиде нии, радио, в печатных СМИ, в ГС Интернет);

2. реклама в компьютерных сетях (реклама в специализи рованных информационных сетях бронирования, резервирования т.д.);

3. наружная реклама (щиты, афиши, растяжки, на транс порте, вывески и витрины);

4. печатная реклама (буклеты, листовки, каталоги, инфо~ мационные письма и т.д.);

5. выставочные мероприятия (выставки, ярмарки, биржи);

6. Устная реклама;

7. прямая почтовая рассылка (Direct-mail);

8. реклама на товарах, включая сувенирную рекламу;

4.9. мероприятия связей с общественностью (Public Rela

tions);

4.10. фантазийная реклама (на воздушных шарах, карн^- вальные шествия, на аудиокассетах и др.).

Рядом авторов теории маркетинга выделяются виды рекламы, разумевающие определенные стереотипы поведения компании кламной информационной среде, с использованием определен-комбинаций рекламных коммуникационных каналов.

Виды рекламы достаточно часто связывают с соответст-щими этапами жизненного цикла товара и /или отрасли (рис.

Первый этап жизненного цикла товара - «Выход на рынок» -олагает необходимость представления на рынке нового про-, а также создания первичного спроса на него. Ему соответст-ймиджевая реклама, призванная проинформировать (ин-ативная реклама по Ф. Котлеру) потребителей о новом про-, а также сформировать и закрепить в сознании потенциально-ребителя образ-представление новинки и ее производителя. В тве примера каналов распространения имиджевой рекламы о выделить рекламу в компьютерных сетях, печатную рекла-антазийную рекламу.

Второй этап - «Активная конкуренция». На данном этапе в мобильности ресурсов участников рынка, когда ресурсные чия между фирмами являются краткосрочными, или когда рирующие фирмы обладают стратегически релевантными етствующими) ресурсами, новый продукт (или его аналоги) ает выпускаться конкурирующими организациями, которые ятся захватить определенную долю рынка, либо завоевать экономическую нишу. Главные функции, которые призвана лнять стимулирующая реклама, состоят в необходимости дения (убеждающая реклама по Ф. Котлеру) потребителя в муществах своего предложения, а также в ускорении товаро-та, увеличении объемов продаж. К этому виду рекламы отно-следующие каналы распространения: реклама в СМИ, на-ая реклама, участие в выставочных мероприятиях и др. Она важна при повышении конкуренции и создании выборочного а.

Если компания сможет выдержать конкурентную борьбу и чить основную прибыль от зарекомендовавшего себя товара, и енный цикл товара может вступить в третий этап - «Зрелость pa/отрасли». Для производителя на этапе стабильности необ­ходимо периодически «напоминать» (напоминающая реклама по Ф. Котлеру) о своем существовании и предложении. Этому виду соответствуют следующие средства - мероприятия PR и фанта­зийная реклама. Применяется компаниями, которые давно_Лфунк-ционируют на рынке.

На четвертом этапе жизненного цикла товара - «Деградация» - напоминающая реклама может подаваться до тех пор, пока это выгодно.

Этап I - Выход на рынок - соответствует Имиджевой рекламе (Информатив­ной).

Этап 2 - Активная конкуренция - соответствует Стимулирующей (Убеж­дающей) рекламе.

Этап 3 - Зрелость товара (отрасли) - соответствует рекламе Стабильности (Напоминающей).

Этап 4 - Деградация - реклама не имеет смысла.

Рис. 4. Основные этапы жизненного цикла товара

Вполне естественно, что данный график жизненного цикла товара/отрасли имеет идеальный вид. На практике, например, от­дельно взятый товар может переживать большое количество этапов зрелости и, соответственно, всплесков нового интереса к нему, ли­бо, наоборот, потерпеть неудачу на стадии внедрения.