9 Правил эффективной радиорекламы:

правило 1. Выделите рекламу звуков так, чтобы звучание от­личалось от остальной рекламы;

правило 2. Используйте оригинальные голоса актеров;

правило 3. Один ролик должен нести одну рекламную идею;

правило 4. Сообщите в начале ролика, для кого он предназна­чен;

правило 5. Используйте музыку;

правило 6. Давайте не адрес, а ориентиры движения;

правило 7. Не давать № телефона и не ссылаться на дополни­тельную информацию в газете или журнале;

правило 8. Давайте простые справочные телефоны (например, 050, 070 и т.д.);

правило 9. Старайтесь размещать ролик в начале рекламного блока.

3.4. Наружная реклама

Основное назначение наружной рекламы - закрепление в сознании потребителей названия и/или марки товара/услуги, а так­же образа, фирменного знака товаропроизводителя. Она рассчитана на широкие слои населения, открыта для всех социальных групп, имеет относительно низкую стоимость, выступает в функции под­держивающего рекламу источника информации (Преимущества и

недостатки представлены в табл. 6.).
	Таблица 6.
Преимущества и недостатки наружной рекламы
Преимущества	Недостатки
• гибкость;	• отсутствие избирательности ау-
• высокий показатель повтор-	дитории;
ных контактов;	• ограниченная креативность;
• низкая цена;		• достаточно дорогостоящий вид
• отсутствие конкуренции; -		общения с потребителями (работа
• заметный, привлекающий *		рекламного агентства, согласование
внимание вид рекламы; ,		места размещения и эскиза и т.дО;
• открытость для всех соци-		• рассчитана на получение -поло-
альных групп;		жительных результатов через про-
• при правильной организации		должительный период времени;
и качественном исполнении яв-		• технический недостаток - порча
ляется средством украшения ин-		под воздействием явлений природы
терьера города.		и иногда людей.

Этапы разработки эффективной наружной рекламы.

При определении места размещения наружной рекламы не­обходимо учитывать:

• знание деловой структуры города;

• опыт предыдущих размещений;

• собственные подсчеты и наблюдения;

• статистику ГАИ (интенсивность движения, география «ав­томобильных пробок»);

• здравый смысл и интуицию;

• точку обзора (используется на месте расположения щита);

• угол зрения (читаемость рекламы с точки зрения пешехо­да, водителя, пассажира);

• размер щита.

Наружная реклама включает в себя: щитовую рекламу, рек­ламу на транспорте, вывесках и витринах.

Щитовая реклама размещается на специально установлен­ных щитах (панно, транспарантах), на торцах зданий, рекламных тумбах, при объемном изображении товаров, на световых неоновых установках, на досках объявлений в виде рекламных листовок (афиш), на зданиях, сооружениях, на остановках транспорта. Коли­чество щитов зависит от интенсивности рекламной кампании. Так, например, если товаропроизводитель ведет активную подачу рек­ламы, то имеет смысл в размещении рекламного обращения на большом количестве тумб и щитов в течение месяца. При правиль­но рассчитанном количестве щитов и правильном их расположе­нии, у товаропроизводителя есть возможность охватить до 70% ау­дитории.

Щитовая реклама наиболее жестко контролируется со сторо­ны местных органов управления. Для её установления необходимы разрешения администрации и управления архитектуры. Обязатель­ным является согласование с фирмой, которая уже закрепила за со­бой место. Щитовая реклама за рубежом обслуживает недельные ярмарочные распродажи, а в России действует месячный срок уста­новления рекламного обращения.

Требования к составлению и оформлению щитовой рек­ламы!

• обязательна организация подсветки;

• композиция должна ориентироваться на содержание рек­ламного обращения (3-4 элемента: название, слоган, товар или его образ, адрес обратной связи - чаще всего тел. или e-mail, но должен содержать одно изображение и состоять не более чем из 7 слов).

• текст должен легко читаться (из учета 3-5 сек. - для пеше­ходов, 1-2 сек. - для автомобилистов).

• Необходимо создание продуманного графического образа рекламного обращения.

Реклама на транспорте включает в себя рекламу на назем­ном транспорте, внутрисалонную и внешнюю рекламу, наружную рекламу в метрополитене. Этот вид рекламы является весьма эф­фективным, так как различными видами транспорта пользуется до 90% населения.

Внутрисалонная реклама имеет вид всевозможных наклеек -небольших рекламных листов. Информационные листовки должны хорошо считываться с достаточно большого расстояния. Не допус­кается использование различных стилизованных шрифтов, обяза­тельно должны присутствовать название фирмы, логотип, товар.

Реклама на транспорте выполняет не только информацион­ную, но и убеждающую функции.

Если реклама располагается на движущихся объектах (рекла­ма на наземном транспорте): автобусах, трамваях и т.д., то сохра­няются все общие требования к наружной рекламе. В любом случае она должна привлекать внимание за счет яркости и необычности

(новизны) оформления, должна легко считываться, быть краткой и одновременно понятной.

Вывески и витрины. Для турфирм - это обязательный вид рекламы, который должен Передавать образ и стиль фирмы, рекла­мировать товар/услугу. Хорошая вывеска на протяжении веков яв­ляется признаком надежности и популярности производителя. Она должна привлекать внимание потребителя своим броским названи­ем, оригинальным рисунком или эмблемой (товарным знаком); оригинальный шрифт должен читаться на большом расстояния.

Для правильного/качественного оформления витрин необхо­димо привлечение профессионала, так как плохо оформленные витрины (часто из-за экономии средств) играют роль антирекламы. Конечно, услуги дизайнера являются достаточно дорогостоящими, но, в любом случае, они необходимы, если руководство фирмы ориентируется на долгосрочную программу действий. Нельзя забы­вать, что генератором идей будут являться сотрудники фирмы -носители организационной культуры.

Обращение к потребителю должно «кричать». Поэтому оно выполняется в ярких привлекательных цветах и имеет яркое и эмо­циональное содержание. В туристской рекламе необходимо пом­нить о тех образах, которые наш клиент связывает с тем или иным путешествием, а потому вполне логично дополнить рекламные де­визы и призывы соответствующими наглядными изображениями.

3.5. РЕКЛАМА НА ТОВАРАХ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ, СУВЕНИРНАЯ И ФАНТАЗИЙНАЯ РЕКЛАМА

Эти средства рекламы традиционно относятся к сопутствую­щим, дополнительным рекламным материалам и мероприятиям, что, однако, не умоляет их действенности. Все они являются доста­точно дорогостоящими, а значит, позволить их себе могут компа­нии с сильной ресурсной (финансовой) базой (Преимущества и не­достатки представлены в табл. 7.).

Реклама на товарах народного потребления - относится к имиджевой рекламе. Закрепляет определенные положительные эмоции покупателей. Специалисты в области рекламы и маркетинга выделяют значение воздействия на покупателя качественной и кра­сивой упаковки, в частности оригинальной упаковки подарочных сувениров.

Такой способ размещения рекламного обращения часто ис­пользуется в туризме (наличие логотипа, упаковки). Считается, что чем больше товаров с логотипом клиент увезет с собой из гостини­цы, тем лучше (традиционно - это ванные принадлежности).

Сувенирная реклама - действенный вид имиджевой рекламы туристского предприятия. Способствует «запоминаемости» образа компании как у клиентов (туристов), так и у партнеров. Несет в се­бе эмоциональную дополнительную нагрузку и усиливает положи­тельные эмоции от высокого уровня технического обслуживания, например, гостиничных или других туристских услуг.

Таблица 7.

Преимущества и недостатки сувенирной рекламы

Преимущества

Недостатки

• возможность охвата боль­шого числа потребителей при условии широкого выпуска су­вениров массового спроса (май­ки, пакеты и т.д.); • одновременная возможность воздействия на определенный рыночный сегмент; • способ создать хорошее на­строение у человека; • способ поддержания поло­жительного отношения к фирме (товару) на определенный про­межуток времени(например, пока майка или куртка носятся, пока стоит на полке кабинета дорогостоящий подарок и т.д.).

• трудоемкость процесса изго­товления и продажи; • потребность в кадрах высокой квалификации.

Рекламные сувениры должны являться частью хорошо разра- ботанной рекламной кампании, рассчитанной на длительный пери- од времени. »

При создании фирменных сувениров важно помнить о таких ключевых моментах, как направление деятельности предприятия и оригинальность рекламного символа.

Рекламные сувениры подразделяются на три вида: фирмен­ные сувенирные изделия, серийные сувенирные изделия и пода­рочные изделия.

Фирменные сувенирные изделия - это предметы обихода, оформленные с широким использованием символики фирмы. К ним относятся предметы одежды: майки, кофточки, шапочки, курт­ки; различные сумки, всевозможные пакеты с ручками, которые получили большое распространение во всем мире; мелкие предме­ты типа брелоков, зажигалок, пепельниц, ручек и др.

Часто, кроме символики фирмы, на таких рекламных издели­ях печатается текст: слоган (девиз) фирмы, адрес и/или телефон.

Серийные сувенирные изделия с гравировкой или с фирмен­ными наклейками - особенно часто применяются для распростра­нения во внешних торговых точках. К ним относятся различные изделия народных промыслов, на которых имеются фирменные на­клейки с товарным знаком организации-дарителя или гравировки с дарственной надписью от определенной компании.

К рекламным сувенирам можно отнести и подарки, которые преподносятся руководителям высших звеньев управления на юби­леях, творческих мероприятиях, деловых встречах, симпозиумах и т.д. Это дорогие, престижные вещи, имеющие, при этом практиче­ское назначение: атташе-кейсы, настольные приборы, часы или ук­рашения для кабинета, офиса. Такие подарки вручаются, как пра­вило, в присутствии определенного круга людей от имени фирмы. На память о фирме на подарке можно выгравировать дарственную надпись или прикрепить специальную табличку с фирменной сим­воликой.

Фантазийная реклама. Являясь формой привлечения нетра­диционных рекламных средств: воздушных шаров, карнавальных шествий и т.д. Относится больше к поддерживающим средствам рекламы. Как правило, принимается на вооружение зрелыми, дос­таточно долго функционирующими на рынке компаниями, так как является дорогостоящим носителем рекламы.