3. Анализ перспективности рынка и состояния рын&чно среды

Состояние рыночной среды. Рыночная среда - это множ ство внешних сил, которые прямо или косвенно влияют на получе ние доходов и выпуск продукции.

Помимо данного количественного анализа, приемлемо пар дельное проведение качественного анализа рыночной среды. Когд информация, в большей мере, анализируется из наблюдений, вто ричных источников, баз данных, информационных служб и марк тинговых исследований.

Рыночная среда подразделяется на две основные сферы: мак росреду и микросреду. Ниже приводятся основные их элементы.

Макросреда компании:

• правовые силы (на деятельность влияет множество законо и правовых норм);

• регулирующие силы (очень важна интерпретация законо но не менее важно знание ролей различных государственных регу лирующих органов);

• политические силы ('компании могут сторониться участ в политической сфере, другие же активно лоббируют свои интере сы, но в любом случае необходимо, в особенности в России, отеле живать события на политической арене);

• общественные силы /культура - (любая компания функ ционирует в условиях минимум одной культурной среды, хотя от дельные граждане не замечают действий компании, пока они н затрагивают их стиль жизни и выбор);

• технологические силы (под ними понимаются знания опыт, необходимые для выполнения задач и достижения целей);

• экономическая ситуация (в любом случае сказывается н любом рынке).

Основные элементы микросреды компании

• Прямая и косвенная конкуренция

• Влияние/ власть поставщиков

• Доступность ресурсов

нужно рассмотреть широкий спектр потенциально значимых ры­ночных тенденций.

перечисляйте только действительно важные объекты указывайте наиболее важные тенденции первыми, имейте доказательства в поддержку своих заявлений имейте факты и источники, с помощью которых вы можете от- стоять свое мнение

Рис. 16. Резюме основных тенденций Литература:

1. Анастакова Л. Маркетинговое исследование в туризме. - Бур-лас: Селекта, 1998.

2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. - М.: Финансы и статистика, 2001.

3. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт. - М.: Изд-во Эксмо, 2002. - 400 с.

4. Дибб С, Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. - СПб.: Питер, 2001. - 256 с.

5. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии/ Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2002 - 544 с.

• заполните как можно больше столбцов;

• информация о будущих периодах основывается на прогнозах;

• на большинстве рынков доли будут не известны;

• основные покупатели: для большинства компаний харацтер такое соотношение «80:20» - когда основная масса доходов (около 8 %) приходится на меньшую часть покупателей (около 20 %);

• число основных (прямых конкурентов) показывает уровень ак тивности на рынке и, в значительной мере, его «привлекательность».