- •Тема 6. Деловые контакты в деятельности менеджера
- •6.1 Основные виды деловых контактов
- •6.2. Контакты с высшим руководством.
- •6.3. Контакты с подчиненными.
- •Игнорировать занимаемую сотрудником позицию;
- •6.3 Контакты с контрагентами. Контакты с контрагентами как правило носят характер деловых переговоров.
- •Первый этап - подготовка деловых переговоров.
- •Второй этап - проведение переговоров.
- •Третий этап – принятие решение (завершение переговоров).
- •Четвертый этап - анализ итогов деловых переговоров.
- •6.4 Техника приема посетителей
Игнорировать занимаемую сотрудником позицию;
обнаружить ту сферу деятельности, где он сильнее своих коллег, и демонстрировать ему искреннее уважение за реальные успехи;
говорить о том, о чем хотят работники. Самовыражение - доминирующая потребность человеческой натуры.
Каким менеджер видит идеального сотрудника? Проведенный в некоторых компаниях опрос о том, какого сотрудника можно считать абсолютно лояльным (каковы основные черты лояльнсти) привел с ошеломительным результатам: это вялый, безынициативный сотрудник, всегда беспрекословно исполняющий распоряжения руководителя. Такими ли Вы хотите видеть своих подчиненных? Безусловно, такие должны быть, но сколько? Попробуйте:
А) составить «портрет» идеального подчиненного (сотрудника). Определить возможные отклонения активности и лояльности;
Б) определить целесообразное соотношение групп работников по степени активности и лояльности.
Например, Вы решите, что из 10 ваших подчиненных активно-лояльными должно быть не менее трех, резистентно-конструктивных – не более 2, остальные - лояльно-пассивные. Резистентно-деструктивных Вы не допускаете. Либо, Вы предпочтете иметь исключительно активных (конструктивных) подчиненных, независимо от степени лояльности.
В) привести существующий состав подчиненных в соответствие с выбраным.
В качестве примера характеристики идеального сотрудника рассмотрите «10 атрибутов хорошего служащего» Билла Гейтса (приложение 1).
Основы взаимодействия руководителя и секретаря
Секретарь - одна из главных фигур в непосредственном окружении руководителя, его постоянный помощник, а нередко и доверенное лицо.
Основу требований к секретарской деятельности представляют уважение к людям, внимательность и чуткость к их нуждам, рациональное использование труда и времени работников и граждан, повышенная ответственность, высокий профессионализм, старательность и аккуратность, постоянное преодоление формально-бюрократических элементов в работе.
Условно можно выделить два типа секретарской деятельности:
осуществление полностью (или в значительной мере) делопроизводственного обслуживания и выполнение при этом функций секретаря руководителя;
выполнение функций только секретаря руководителя.
Между этими типами секретарской деятельности нет принципиального отличия. Тем не менее задача и круг обязанностей секретаря-универсала в учреждении существенным образом отличаются от задач и обязанностей секретаря, призванного обслуживать только руководителя.
Секретарь небольшого учреждения (универсал):
- осуществляет делопроизводственное обслуживание аппарата управления,
- выполняет печатные работы;
- отвечает за архив;
- обслуживает телетайп, телефакс;
- обеспечивает работников канцелярской принадлежностями;
- ведет учет явки сотрудников на работу;
- выполняет функции курьера;
- выполняет другие операции, в том числе из обслуживания руководителей.
Рассмотрим лишь элементы функции секретаря, которые непосредственно связаны с обеспечением работы руководителя.
Европейская ассоциация профессиональных секретарей так определяет их основную роль: знать сущность деятельности своего руководителя, уметь значительную часть его работы брать на себя.
С этой точки зрения, перед секретарем руководителя поставлены такие задачи:
всестороннее содействие экономии рабочего времени руководителя, облегчение его труда, высвобождение руководителя от выполнения нетворческих, рутинных операций;
улучшение информационного обеспечения руководителя; создание условий, которые оказывали бы содействие высокопроизводительной и эффективной работе руководителя;
повышение профессионально-деловой квалификации и авторитета руководителя и возглавляемых им организаций.
Основные функции секретаря, связанные с предоставлением непосредственной помощи руководителю, можно объединить в такие группы:
работа с документами;
контроль за состоянием рабочего места руководителя;
организация связи руководителя;
организация приема посетителей;
участие в подготовке и проведении совещаний;
организация рабочего времени руководителя;
подготовка и оформление командировок руководителя;
оперативное справочно-информационное обслуживание руководителя;
выполнение личных поручений руководителя;
поддерживание рабочих контактов с подчиненными;
действия в экстренных случаях.
Секретарь может выполнять другие работы и поручения, потребность в которых связана с условиями деятельности организации, стилем работы руководителя и другими факторами.
При выборе работника на должность секретаря рекомендуется учитывать такие требования.
Наличие профессиональных умений и привычек. Грамотность!
Секретарь обязан владеть: машинописью, стенографировать, выполнять все делопроизводственные операции (регистрация, контроль, составление и оформление документов, формирование дел, разработка номенклатуры, подготовка дел к хранению и т.п.). Секретарь обязан знать основы архивного дела, правила эксплуатации организационной техники, основы психологии и организации управленческого труда.
Опыт организационной работы.
Секретарь должен уметь самостоятельно организовывать свою работу, учитывая требования руководителя, условия работы, особенности деятельности аппарата управления.
Желание работать и соответствующие способности. Чувство ответственности. Аккуратность и пунктуальность
Работа секретаря должна характеризоваться высокой степенью надежности при выполнении поставленных руководителем задач, готовностью принимать па себя ответственность за их реализацию.
Самостоятельность, инициатива. Секретарь должен уметь в необходимых ситуациях принимать самостоятельные решения, исходя из общих установок руководителя. Инициативу, которую обнаруживает секретарь, следует поддерживать. В то же время инициативу следует и ограничивать определенными рамками - недопустима подмена руководителя секретарем.
Комуникабельность. Умение общаться, тактично вступать в контакт. Умение вести себя с людьми. Выдержка, тактичность.
Внешние данные. Неопрятный, или наоборот, слишком яркий и вызывающий вид секретаря неуместен.
Менеджер должен помнить, что секретарь – это его визитная карточка. Внешний вид, манеры, речь секретаря создают первое впечатление о самом руководителе.
