Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Business Toolkits. Маркетинг инструментарий для маркетинговой службы. Модуль IV

.pdf
Скачиваний:
53
Добавлен:
24.05.2014
Размер:
406.51 Кб
Скачать

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка

Пример химической промышленности

[Слайд # 41]

Создание модели рынка состоит из следующих 6 этапов:

Ýòàï1

Ýòàï 2

Ýòàï 3

Ýòàï 4

Ýòàï 5

Ýòàï 6

 

 

Оценка

Формулировка

 

Практическое

Планирование

 

вариантов

Прогнозирование воплощение

Сбор данных

сегодняшнего

анализа

сценария

рынка

результатов

 

размера рынка

 

 

будущего

 

анализа

 

 

 

 

развития

1.

Каковы задачи и

1.

Определите

 

масштаб анализа

 

источники

2.

Какая будет

2.

Соберите

 

использована

 

данные и

 

методика,

 

проверьте их

 

определение

 

надежность

 

структуры модели

 

 

3.Насколько полной должна быть

модель

1.Рассчитайте и 1. Проведите

проверьте корреляционный

исторические анализ,

данные по

проранжировав

отрасли-

потреблению

потребители по их

 

 

важности для

 

предприятия

2.Сделайте допущения о возможных изменениях потребления в отрасляхпотребителях

3.Рассчитайте

регрессию

прошлого

потребления и объема выпуска отраслей-

потребителей

1. Спрогнозируйте

1. Учтите результаты

спрос на продукт на

модели при

основе объема

разработке

производства

долгосрочных

базовой отрасли,

планов и

распространенности

начинайте

продукта,

действовать

прогнозируемых

 

темпов роста

 

отрасли

 

def

{{Oct/06/96 SR USR0413R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка

Пример химической промышленности

[Слайд # 42]

 

Ýòàï1

Планирование

анализа

1.Каковы задачи и масштаб анализа

2.Какая будет

использована

методика,

определение структуры модели

3.Насколько полной должна быть модель

Создание модели рынка состоит из следующих 6 этапов:

Ýòàï 2

Ýòàï 3

Ýòàï 4

Ýòàï 5

Ýòàï 6

 

Оценка

Формулировка

 

Практическое

 

вариантов

Прогнозирование воплощение

Сбор данных

сегодняшнего

сценария

рынка

результатов

 

размера рынка

 

будущего

 

анализа

 

 

 

развития

def

{{Oct/01/96 JP USR0412R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка

Вопросы планирования

[Слайд # 43]

 

Классификация товара

Сегментация рынка

Факторы, определяющие спрос

Уровень сложности модели

Химические соединения: продукты с коротким жизненным циклом

Рынок сегментирован по основным группам химических продуктов

Производное потребление продуктов определяется

объемом выпуска отраслей-потребителей

темпом роста отраслей-потребителей широтой распространения продукта

Модель рассчитывает спрос до 2000 года

Модель основана на анализе соотношения прошлого потребления химических соединений и объема выпуска основных промышленных потребителей

Использована регрессия

4 вида продуктов используются в 7 основных отраслях; моделируются регрессии потребления каждого вида продукта с объемом выпуска по каждой отрасли-потребителю

def

{{Oct/01/96 JP USR0414R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка Определение промышленных потребителей

 

[Слайд # 44]

 

 

 

и отбор факторов спроса

 

 

 

Химические

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

соединения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Химическая

Ангидрид

Окись

Сульфат

ñîëü

 

 

 

Êîæà

Машиностроение

Металлургия

Êîæà

дубление

частей двигателя

получение

дубление

Краски

под большой

металлических

 

нагрузкой

соединений

 

производство крона

 

антикоррозийное

алюмотермическим

 

(желтый, оранжевый и

 

декоративное

способом

 

красный пигмент)

 

 

 

 

Машиностроение

Нефтехимия

Краски

 

производство

производство

 

частей двигателя под

 

искусственного

красителей

 

большой нагрузкой

 

каучука

(зеленого цвета)

 

антикоррозийное

 

производство

керамика,

 

декоративное

 

метанола

пластмассы,

 

 

 

Текстильная промышленность

Огнеупоры

стекло

 

пропитка шерсти (особенно

 

 

производство

 

 

для верхней одежды)

 

 

огнеупорных

 

 

пропитка военного

 

 

материалов

 

 

обмундирования

 

 

 

 

 

Лесная промышленность

Металлургия

 

 

получение

 

 

пропитка древесины

 

 

металлических

 

 

используемой на судах, в

 

 

соединений

 

 

доках и на железной дороге

 

 

электролитическим

 

 

 

 

 

Другие

методом

 

 

окислитель пластмасс

 

 

 

фармацевтика

 

 

def

- рассматриваемые отрасли-потребители

 

 

 

 

 

Источник: интервью Бэйна

 

 

{{Oct/01/96 JP USR0415R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка

Пример химической промышленности

[Слайд # 45]

 

Создание модели рынка состоит из следующих 6 этапов:

Ýòàï1

Ýòàï 2

Ýòàï 3

Ýòàï 4

Ýòàï 5

Ýòàï 6

 

 

Оценка

Формулировка

 

Практическое

Планирование

 

вариантов

Прогнозирование воплощение

Сбор данных

сегодняшнего

анализа

сценария

рынка

результатов

 

размера рынка

 

 

будущего

 

анализа

 

 

 

 

развития

1.Определите

источники

2.Соберите

данные и проверьте их надежность

def

{{Oct/01/96 JP USR0416R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка

Сбор данных

[Слайд # 45]

 

Данные для расчета размера рынка товара производственного назначения могут быть получены из следующих источников

Первичные источники

 

 

Вторичные источники

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Встречи с

 

 

 

 

 

 

 

сегодняшними/

 

 

 

 

 

 

Внутренние

 

Внешние

 

потенциальными

 

 

потребителями

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Интервью с

 

 

 

 

 

 

отраслевыми

 

Данные отдела

Госкомстат

 

 

экспертами

сбыта

 

Отраслевые министерства/

(министерствами,

 

 

 

 

Данные отдела

комитеты и т.д. (аналитические

комитетами,

 

 

отчеты)

 

 

 

обслуживания

 

 

объединениями,

 

 

 

 

потребителей

Базы данных

 

ассоциациями,

 

 

 

 

 

 

 

исследовательскими

 

 

Агенства, специализирующиеся

институтами)

 

 

 

на анализе рынка

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Публикации

 

экономические газеты/

Данные из разных источников должны быть

журналы

отраслевая пресса

сопоставлены и приведены к общей версии

годовые отчеты

 

def

Источник: интервью Бэйна

{{Oct/01/96 JP USR0417R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка

Сбор данных

[Слайд # 47]

 

Интервью с

 

 

 

отраслевыми

 

Внешние источники

 

экспертами

 

 

 

 

 

Данные по химическим продуктам

Прогноз будущего уровня

использования

çà 1987-1994 ãîäû

 

химических продуктов в

объем экспорта

объем импорта

 

отраслях-потребителях

 

объем производства

(1994-2000)

 

 

 

 

Прогноз роста в

 

Данные по отраслям-потребителям

 

çà 1987-1994 ãîäû

 

отраслях-потребителях

 

объем выпуска

 

(1994-2000)

 

 

 

 

 

def

Источник: интервью Бэйн

{{Oct/01/96 JP USR0418R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка Сбор данных: пример (дубление кожи)

[Слайд # 48]

По каждому потребителю необходимо следующее:

 

 

Использование

 

Тенденции в

Обзор отрасли

 

химического

 

 

 

отрасли

 

 

соединения

 

 

 

 

 

В России действуют около

Сырая кожа обрабатывается

Будущее развитие отрасли

60 кожевенных заводов.

химическим сульфатом для

зависит от стабильных поставок

Из-за нехватки сырой кожи,

предупреждения гниения. Некоторые

сырья. Хотя мощности

которую бойни поставляют

заводы используют химическую соль

кожевенных заводов

на экспорт, большинство из

по причине:

используются на 20-40%,

них работают не на полную

ограниченных поставок сульфата

ожидается годовой прирост в

мощность. Вся отрасль

избытков соли, произведенной в

размере 5-10%.

страдает из-за нехватки

прошлые периоды

 

оборотных средств

более низких транспортных

 

 

затрат

 

 

Из 10 исследованных кожевенных

 

 

заводов 7 получают сульфат, 2 -

 

 

сульфат и соль и один - только соль.

 

 

Сейчас 80% кожи обрабатывается с

 

 

помощью химического соединения.

 

def

Источник: интервью Бэйна

{{Oct/01/96 JP USR0419R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка

Пример химической промышленности

[Слайд # 49]

Создание модели рынка состоит из следующих 6 этапов:

Ýòàï1

Ýòàï 2

Ýòàï 3

Ýòàï 4

Ýòàï 5

Ýòàï 6

 

 

Оценка

Формулировка

 

Практическое

Планирование

 

вариантов

Прогнозирование воплощение

Сбор данных

сегодняшнего

анализа

сценария

рынка

результатов

 

размера рынка

 

 

будущего

 

анализа

 

 

 

 

развития

1.Рассчитайте и проверьте исторические данные по потреблению

def

{{Oct/06/96 SR USR0566R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка

Потребление химических

[Слайд # 50]

соединений в странах СНГ

 

ПОТРЕБЛЕНИЕ В СТРАНАХ-ЧЛЕНАХ СНГ, ПОЛУЧЕННОЕ РАСЧЕТНЫМ ПУТЕМ (В ТОННАХ)

Продукт

1987

1988

1989

1990

1991

1992

1993

1994

Химическая кислота

 

57,553

57,903

57,976

40,789

26,799

16,517

7,533

6,302

Химический сульфат

 

52,928

51,226

52,033

52,974

40,436

29,782

21,139

17,588

Химический оксид

 

34,987

34,923

34,854

34,259

21,646

15,559

6,970

4,626

Химическая натриевая соль

 

31,887

38,352

33,133

29,127

25,027

21,900

14,460

5,019

Химическая калийная соль

 

357

5,350

4,792

2,454

2,071

3,020

4,312

3,740

Итого химическая соль

 

32,243

43,702

37,925

31,581

27,098

24,920

18,772

8,759

Итого внутреннее потребление

177,711

187,755

182,789

159,603

115,979

86,778

54,414

37,275

def

{{Oct/06/96 SR USR0567R}}

Соседние файлы в предмете Экономика