Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Business Toolkits. Маркетинг инструментарий для маркетинговой службы. Модуль IV

.pdf
Скачиваний:
53
Добавлен:
24.05.2014
Размер:
406.51 Кб
Скачать

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

 

 

 

Анализ размера рынка

Основные этапы создания модели

[Слайд # 31]

рынка

 

Ýòàï 1

Ýòàï 2

Ýòàï 3

Ýòàï 4

Ýòàï 5

Ýòàï 6

 

 

Оценка

Формулировка

 

Практическое

Планирование

 

вариантов

Прогнозирование воплощение

Сбор данных

сегодняшнего

анализа

сценария

рынка

результатов

 

размера рынка

 

 

будущего

 

анализа

 

 

 

 

развития

1. Сделайте предположения о возможных вариантах развития рынка

2. Сформулируйте несколько гипотез развития рынка в соответствии с этими предположениями

def

{{Oct/01/96 JP USR0397R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка

Выработка гипотезы на

[Слайд # 32]

основе предположений

 

После того, как был оценен сегодняшний размер рынка, можно приступать к прогнозированию его будущего размера

Предположения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Темп роста

 

 

Äîëÿ

 

Уровень

 

 

 

 

пользователей

 

 

 

населения

 

 

 

потребления

 

 

 

 

товаром

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Изменение

 

Изменение поведения

Анализ тенденций

демографического

и психологии

 

прошлых лет

 

состава населения

 

 

 

 

Изменение

 

мужское/женское

 

 

 

 

величины дохода на

 

городское/сельское

 

 

 

 

душу населения

возрастные группы

 

 

 

 

Соотнесение с

 

 

 

 

 

 

 

тенденциями на

других рынках

def

{{Oct/06/96 SR USR0399R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка

Основные предположения

[Слайд # 33]

 

Общий потенциал рынка водки будет определяться демографическими факторами:

распределением населения по возрастным группам

% людей, пьющих водку, в каждой возрастной группе

средним уровнем потребления водки в месяц в каждой возрастной группе

Потребление водки мало меняется с изменением уровня дохода (человек, пьющий водку, в случае уменьшения доходов не сокращает

потребление водки, а переключается на более дешевые сорта)

Размер каждого сегмента рынка водки зависит от уровня дохода в этом сегменте (потребители с высоким доходом пьют дорогие сорта

водки)

def

{{Oct/01/96 JP USR0401R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка

[Слайд # 34]

Пример

Население (1996)

Годовой темп прироста

Население (2000)

Пьющие водку как процент от всего населения (1996)

Годовой темп прироста

Пьющие водку как процент от всего населения (2000)

Потребление, бутылок в месяц (1996)

Годовой темп прироста

Потребление, бутылок в месяц (2000)

Пессимистический сценарий Всего Мужчины Женщины

148,9

70,4

78,5

0,04%

0,05%

0,04%

149,1

70,5

78,6

29,4%

50,0%

11,0%

-0,3%

-0,3%

-0,5%

29,1%

49,4%

10,8%

 

3,0

1,6

 

-2,0%

-4,0%

 

2,8

1,4

Формулировка

сценариев

Оптимистический сценарий Всего Мужчины Женщины

148,9

70,4

78,5

0,04%

0,05%

0,04%

149,1

70,5

78,6

29,4%

50%

11%

0

0

0

29,4%

50,0%

11,0%

 

3,0

1,6

 

-0,5%

-1,5%

 

2,9

1,5

def

{{Oct/06/96 SR USR0403R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

 

 

 

Анализ размера рынка

Основные этапы создания модели

[Слайд # 35]

рынка

 

Ýòàï 1

Ýòàï 2

Ýòàï 3

Ýòàï 4

Ýòàï 5

Ýòàï 6

 

 

Оценка

Формулировка

 

Практическое

Планирование

 

вариантов

Прогнозирование воплощение

Сбор данных

сегодняшнего

анализа

сценария

рынка

результатов

 

размера рынка

 

 

будущего

 

анализа

 

 

 

 

развития

1. Разработайте несколько сценариев развития рынка, исходя из

сделанных

предположений

2. Определите размер прогнозируемого рынка

def

{{Oct/01/96 JP USR0407R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка

Размер рынка 2000

[Слайд # 36]

ãîäà

 

Пессимистический сценарий

(объем)

Мужчины

2,8 бутылок в месяц x 12

месяцев x 70,5 млн. x 0,494 = 1.170 млн.

 

бутылок

 

Женщины

1,4 бутылок в месяц x 12

месяцев x 78,6 млн. x 0,108 = 143 млн.

 

бутылок

 

Всего

 

1.313 млн. бутылок

Оптимистический сценарий

Мужчины

2,9 бутылок в месяц x 12

месяцев x 70,5

ìëí. x 0,50

= 1.227 ìëí.

 

бутылок

 

 

 

Женщины

1,5 бутылок в месяц x 12

месяцев x 78,6

ìëí. x 0,11

= 156 ìëí.

 

бутылок

 

 

 

Всего

 

 

1.383 млн. бутылок

def

{{Oct/01/96 JP USR0408R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

 

Анализ размера рынка

 

Прогноз рынка 2000

[Слайд # 37]

 

 

ãîäà

 

 

 

 

Предполагается небольшое падение уровня спроса на

 

водку в России к 2000 году.

 

 

1.600

 

 

 

1.433

 

1.383

 

1.400

1.313

 

 

 

 

 

â ãîä

1.200

 

 

1.000

 

 

бутылок

 

 

800

 

 

 

 

 

ìëí.

600

 

 

 

 

 

 

400

 

 

 

200

 

 

 

0

 

 

 

Рынок

Пессимис-

Оптимис-

 

1996ã.

тический

тический

 

 

прогноз,

прогноз,

 

 

2000ã.

2000ã.

def

{{Oct/06/96 SR USR0409R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

 

 

 

Анализ размера рынка

Основные этапы создания модели

[Слайд # 38]

рынка

 

Ýòàï 1

Ýòàï 2

Ýòàï 3

Ýòàï 4

Ýòàï 5

Ýòàï 6

 

 

Оценка

Формулировка

 

Практическое

Планирование

 

вариантов

Прогнозирование воплощåíèå

Сбор данных

сегодняшнего

анализа

сценария

рынка

результатов

 

размера рынка

 

 

будущего

 

анализа

 

 

 

 

развития

1. Учтите результаты модели при разработке долгосрочных планов и начинайте действовать

2. Откорректируйте свои краткосрочные и долгосрочные планы

def

{{Oct/01/96 JP USR0410R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка

Использование результатов

[Слайд # 39]

 

Результаты анализа размера рынка должны быть учтены при выработке стратегии/тактики развития по следующим направлениям

Планирование

 

Планирование

 

Планирование

 

Планирование

 

 

ассортимента

 

 

маркетинга/продаж/

мощности

 

инвестиций

 

 

 

 

 

 

 

 

 

продуктов

 

системы сбыта

 

 

 

 

 

def

{{Oct/01/96 JP USR0411R}}

РЦП: Пакет средств по анализу рынка

Анализ размера рынка

Общая картина

[Слайд # 40]

 

Ситуация

Проблема

Вопрос

Внутренний рынок СНГ оказывает значительное влияние на мировой рынок через ценовой демпинг

Демпинг дестабилизирует ситуацию на мировом рынке и заставляет западных производителей задуматься о путях установления контроля над ценами наших

производителей

Имеет ли смысл инвестировать в Россию для усиления возможности влиять на мировые цены?

def

{{Oct/01/96 JP USR0433R}}

Соседние файлы в предмете Экономика