Business Toolkits. Глоссарий-словарь. 64 слайда

Структура продаж

См. Структура реализации

Структура реализации

Соотношение различных категорий

реализуемой продукции (по

Sales structure

ассортиментной позиции, формам

оплаты, надежности поступления

Структура продаж

средств в будущем и т.д.) в общем

объеме реализации продукции на

предприятии.

Структурный анализ

См. Вертикальный анализ

5GLOSS.DOC

9

10/30/96

CARANA Corp.

Текущие обязательства

Статьи пассива Баланса, отражающие

обязательства со сроком погашения не

Current liabilities

более одного года. К текущим

обязательствам относятся:

Краткосрочные

Задолженность по краткосрочным

обязательства

кредитам;

Текущая задолженность

Кредиторская задолженность;

Текущие долги

Авансы покупателей;

Текущие пассивы

Прочие текущие обязательства.

Темпы инфляции

Среднегодовое увеличение общего

уровня цен в процентах.

Inflation

Гиперинфляция - это инфляционный

Inflation Rate

процесс с чрезвычайно высокими

темпами инфляции, например, 1 000%,

Уровень инфляции

1 000 000% èëè äàæå 1 000 000 000% â

год. Инфляционный процесс с темпами

в 50, 100 или 200% в год называют

галопирующей инфляцией.

Точка безубыточности

Объем или уровень операций, при

котором совокупный доход равен

break-even Point

совокупным издержкам, т.е. это точка

нулевой прибыли или нулевых убытков.

Критическая точка

Анализ безубыточности (или анализ

Порог рентабельности

издержек, объемов производства и

Точка самоокупаемости

прибыльности предприятия) - это

метод изучения взаимосвязи между

издержками и доходами при разных

объемах производства.

Точка безубыточности для

Объем продаж отдельного

одного продукта

продукта, который

покрывает все издержки на

Break-event point

его производство и

реализацию.

6GLOSS.DOC

10/30/96

Точка самоокупаемости

См. Точка безубыточности

Традиционный способ

Формирование цены путем

установления цены

установления надбавки к

полной себестоимости

Traditional pricing

продукции.

Трансферная цена

Цена, используемая внутри

компании при расчетах

Transfer prices

между самостоятельными

подразделениями.

Внутрифирменная цена

Переводная цена

Трендовый анализ

Cбор и обработка данных за различные

периоды времени и сравнение каждой

Time series analysis

позиции отчетности с рядом

Trend analysis

предшествующих периодов c целью

определения тренда, т.е. основной

тенденции динамики показателя,

очищенной от случайных влияний и

индивидуальных особенностей

отдельных периодов.

Трудоемкость

Затраты живого труда на производство

единицы продукции или единицы работ.

Labor intensity

Нормативная трудоемкость измеряется в

нормо-часах. Фактическая трудоемкость

продукции исчисляется делением

затраченного рабочего времени в

человеко-часах или человеко-днях на

общий объем продукции в натуральных

или стоимостных измерениях.

6GLOSS.DOC

2

10/30/96

CARANA Corp.

Управленческие расходы

Все расходы, не связанные с

производственной или коммерческой

Administration &

деятельностью компании, а именно:

management overhead

затраты на содержание отдела кадров,

юридического отдела, отдела АСУ,

ООТиЗ, освещение и отопление

сооружений непроизводственного

назначения, командировки, услуги

связи, налоги и проценты за кредиты,

относящиеся на себестоимость и т.д.

Упущенная выгода

Величина, равная

разности приведенных к

Foregone benefit

одному временному

Foregone gains

периоду доходов от

Forfeit gains

альтернативных

Lost profit

вариантов вложения

Missed profit

средств.

Уровень инфляции

См. Темпы инфляции

Условно постоянные

Зависимость этих издержек

6GLOSS.DOC

3

10/30/96

CARANA Corp.

издержки

от объемов производства

имеет ступенчатый характер

Semi-fixed costs

(например, расходы по

хранению материалов и

Условно постоянные затраты

готовой продукции).

Уставный капитал

Капитал, размер которого

зафиксирован в Уставе, и

Capital stock

который образуется из

Contributed capital

средств, полученных

Paid in capital

корпорацией в результате

Shareholders equity

продажи акций.

Subscribed capital

Учет затрат на

Инструмент управленческого учета и

производство

контроля себестоимости. В зависимости

от вида выпускаемой продукции

Cost accounting

возможны разные подходы к выбору

способа учета и соответствующего

контроля издержек.

6GLOSS.DOC

4

10/30/96

CARANA Corp.

Факторинг

Трансакция продажи дебиторской

задолженности по сниженной цене

Factoring

специализированной компании -

фактору - или финансовой организации с

целью получения средств.

Финансовая отчетность

Система подготовки и

представления финансовых отчетов

в соответствии с определенными

Financial reports/reporting

стандартами.

Финансовая устойчивость

Характеристика уровня риска

компании

деятельности компании с точки зрения

сбалансированности или превышения

Financial stability

доходов над расходами.

Финансовое

Управление процессами создания,

планирование

распределения, перераспределения и

6GLOSS.DOC

5

10/30/96

CARANA Corp.

Финансовые показатели

Набор показателей (коэффициентов),

использующихся для исследования

Financial coefficients

эффективности деятельности компании,

Financial indicators

и измерения степени риска ее

Financial ratios

операций. Выделяют четыре группы

показателей: коэффициенты

рентабельности, оборачиваемости,

ликвидности и структуры капитала.

Финансовые результаты

Финансовое выражение экономического

итога хозяйственной деятельности как

Financial performance

предприятия в целом так и его

Financial results

подразделений.

Финансовый анализ

Изучение ключевых параметров и

предприятия

коэффициентов, дающих объективную

картину финансового состояния

Analysis of financial

предприятия, в частности, его прибылей

performance

и убытков, изменений в структуре

активов и пассивов, расчетах с

дебиторами и кредиторами,

ликвидности, устойчивости и т.д.

Финансовый менеджер

Управляющий финансовыми ресурсами

фирмы. В обязанности финансового

Financial manager

менеджера входит определение

финансовой структуры фирмы и ее

Менеджер по финансам

потребностей в финансовых средствах,

Финансовый директор

выявление альтернативных финансовых

источников и их оценка, практическое

получение финансовых ресурсов из

выбранных источников и контроль за

использованием полученных денежных

средств.

Финансовый цикл

Период оборота средств, который

равен интервалу между притоком

6GLOSS.DOC

6

10/30/96

CARANA Corp.

Financial cycle

и оттоком оборотного капитала.

Функция спроса

Функция, которая показывает, как

меняется объем продаж конкретного

Demand function

продукта в зависимости от его цены при

равных маркетинговых усилиях по его

продвижению на рынок.

6GLOSS.DOC

7

10/30/96

CARANA Corp.

Целевое финансирование

Финансирование

конкретных

Target financing

объектов и/или

мероприятий.

Цена бартерного

Денежный эквивалент (денежное

контракта

выражение) стоимости продукции,

использованной при прямом

Price of a barter contract

товарообмене между контрагентами.

Цена при продаже в

Цена единицы продукции,

кредит

устанавливаемая при отпуске продукции

на условиях оплаты по истечении

Price of credit sales

некоторого периода времени. Цена при

продаже в кредит обычно выше, чем при

продаже по предоплате.

Цена, соответствующая

Цена, установленная на

точке безубыточности

совокупном уровне затрат,

определяемом точкой

Price in BEP

безубыточности.

Ценовая конкуренция

Один из видов конкуренции, который

связан с непосредственным

Price competition

использованием цен для завоевания рынка

и достижения лучших экономических

Ценовое давление

условий сбыта. Например,

конкурентов

маневрирование ценами, использование

системы скидок по сравнению с

объявленными ценами для тех или иных

групп покупателей, занижение цен,

использование одинаковых цен для

товаров разного качества и т. д.

Ценовая политика

Совокупность идей и положений,

которые использует предприятие при

6GLOSS.DOC

8

10/30/96

CARANA Corp.

Price policy

установлении цен на реализуемую

продукцию. При выработке ценовой

политики учитываются издержки

производства, цены конкурентов,

конъюнктура рынка, затраты на рекламу

и стимулирование сбыта и т.д.

Ценовая стратегия

Совокупность долговременных

положений и принципов, исходя из

Price strategy

которых производитель устанавливает

цену на свой продукт. Разрабатывается

исходя из долговременных целей

компании в данной рыночной нише.

Ценовая эластичность

Направление и

степень изменения

Price elasticity of demand

объема спроса при

изменении цены.

Ценовая эластичность спроса

Ценообразование

Процесс выбора окончательной цены в

зависимости от себестоимости

Pricing

продукции, цен конкурентов,

Price fixing

соотношения спроса и предложения и

других факторов. Существуют

Установление цен

следующие основные подходы к

установлению цены:

∙ На основе закрытых торгов -- исходя

из ожидаемых ценовых предложений

конкурентов;

∙ На основе ощущаемой ценности --

исходя из покупательского

восприятия ценностной значимости

товара;

∙ На основе уровня текущих цен --

исходя из текущих цен конкурентов.

6GLOSS.DOC

9

10/30/96

CARANA Corp.