3.5 Розробка рекламної кампанії магазину «Техно Electronics»

Величезну роль у збереженні і зміцненні позицій фірми на ринку грає реклама. Реклама продукції і діяльності підприємства – це найважливіша складова частина комплексу маркетингових заходів, своєрідний інформаційний вихід на споживача.

Рекламна кампанія – це комплекс рекламних заходів, об'єднаних метою, для реалізації маркетингової стратегії рекламодавця шляхом спонукання заданого кола споживачів до дії за допомогою рекламних звертань.

Перш за все розрахуємо рекламний бюджет магазину «Техно Electronics»

Таблиця 3.5 Розрахунок рекламного бюджету

Показники	Умовн. познач.	Розрахункова формула	Значення
Доходи звітні, тис. грн.	Д	-	5580
Бюджет реклами звітний, тис. грн.	СР	-	39
Витрати на рекламу в % від доходу, %	Срд	(СР/Д)*100	0,70
Плановий бюджет реклами, тис. грн.	СРпл	Срд * Дпл/100	39

Плановий бюджет реклами становить 39 тис. грн.

Наступним пунктом необхідно визначити сумарний плановий рейтинг рекламної кампанії (GRP). GRP визначається на основі планування середнього числа раз охоплень рекламою визначеної частки цільової аудиторії впродовж рекламної кампанії.

GRP = (охоплення цільової аудиторії)*(кількість контактів з рекламою).

GRP = 70*50=3500

Для вибору ЗМІ необхідно розрахувати наступні показники: рейтинги засобів масової інформації для цільової аудиторії, вартість одного пункту рейтингу CRP, визначити ранг ЗМІ на основі мінімізації CRP.

Таблиця 3.6 Дані для вибору ЗМІ

Телебачення
№	Тр, грн.	Nзмі, тис. чол.		d ц.а.ЗМІ, %		Nц.аЗМІ, тис. чол.	R, %	CRP, грн./%	Ранг
1	11	900		40		360	65,45	0,17	1
2	15	700		42		294	53,45	0,28	2
3	21	560		49		274,4	49,89	0,42	3
Радіо
№	Тр, грн.		Nзмі,тис. чол.		d ц.а.ЗМІ, %	Nц.аЗМІ,тис. чол.	R, %	CRP, грн./%	Ранг
1	6		200		46	92	16,73	0,36	1
2	6,5		250		36	90	16,36	0,40	3
3	5		180		39	70,2	12,76	0,39	2
Газети
№	Тр, грн.		Nзмі,тис. чол.		d ц.а.ЗМІ, %	Nц.аЗМІ,тис. чол.	R, %	CRP, грн./%	Ранг
1	2,5		180		38	68,4	12,44	0,20	3
2	2		180		34	61,2	11,13	0,18	1
3	2,5		200		36	72	13,09	0,19	2

Найбільш вигідними є наступні ЗМІ:

• телебачення – R = 65,45 %, CRP = 0,17 грн./%, N_ц.а^ЗМІ = 360 тис. чол.

• радіо – R = 16,73 %, CRP = 0,36 грн./%, N_ц.а^ЗМІ = 92 тис. чол.

• газети – R = 11,13 %, CRP = 0,18 грн./%, N_ц.а^ЗМІ = 61,2 тис. чол.

Визначимо сумарний плановий рейтинг для телебачення, радіо, газети за формулою

GRP_і = GRP * d_{і %} / 100

де GRP_і - сумарний рейтинг і-го носія реклами за один рекламний цикл, %;

GRP - сумарний рейтинг всіх носіїв реклами, %;

d_{і %} - частка загального GRP, яка забезпечується використанням і-го носія (приймаємо для телебачення 45%, для радіо – 35%, а для газети – 20%).

Таблиця 3.7 Розрахунок GRP по носіям реклами

Носій реклами	Умовне позначення	Розрахункова формула	Значення
Телебачення	GRPт	GRP*dт%/100	1575
Радіо	GRPр	GRP*dр%/100	1225
Газети	GRPг	GRP*dг%/100	700
Разом	GRP	-	3500

Найкращий сумарний плановий рейтинг у телебачення – 1575.

Наступним кроком визначається кількість виходів рекламних звернень за носіями та розробляється медіа-план рекламної кампанії на плановий рік.

Таблица 3.8 Медіа-план рекламної кампанії магазину «Техно Electronics»

ЗМІ	R, %	GRP, %	Місяці												n	Tр, грн	Cpрозм, т. грн
			1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
телебачення	65,45	1575	8	8	8	8	8	9	8	8	8	8	8	8	24	275	6,62
радіо	16,73	1225	34	34	34	34	34	34	35	34	34	34	34	35	73	120	8,79
газета	11,13	700	29	29	30	29	29	30	29	29	30	29	29	30	63	200	12,58
зовнішня реклама	-	-	1	-	-	-	-	1	-	-	-	-	-	-	2	130	9,9
Загалом за рік	-	3500	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	162	-	37,89

З таблиці видно, що загальна кількість виходів рекламних звернень становить 162. Загальні витрати на на розміщення рекламних звернень складають 37,89 тис. грн.

Сумарний бюджет на рекламу визначається складанням затрат на виробництво С_Р^вир та розміщення С_Р^розм рекламної продукції за всіма носіями.

Б_р = 37,89+0,36= 38,25 тис. грн