Розділ 3. Программа маркетингу

3.1 Цінова політика

Ціна грає центральну роль у системі ринкового механізму і є інструментом, який функціонує тільки на основі економічних законів. В будь-якому суспільстві ціна відображає діючу модель управління економікою, являючись її похідною.

Цінова політика представляє собою важливий елемент загальної стратегії підприємства, і безпосередньо входить у такий великий її розділ, як ринкова стратегія. Вона з’єднує в собі як стратегічні, так і тактичні аспекти і в найбільш загальному вигляді може бути визначена як діяльність керівництва підприємства по встановленню, підтримці і зміненню цін на продукцію, яка здійснюється в руслі загальної стратегії підприємства і спрямована на досягнення його цілей і задач. Тут необхідно відмітити роль маркетингу, який представляє собою організацію роботи підприємства з орієнтацією на ринковий попит.

Стратегічні аспекти цінової політики включають договірні заходи по встановленню і зміненню цін, які спрямовані на врегулювання діяльності всієї виробничої і товаропровідної мережі підприємства, і підтримку конкурентоспроможності продукції і послуг у співвідношенні з цілями і задачами загальної стратегії фірми.

Тактичні аспекти цінової політики включають заходи короткострокового і разового характеру, які спрямовані на виправлення деформації в діяльності виробничих підрозділів і товаропровідної мережі, яка виникає внаслідок непередбачених змін цін на ринках чи поведінки конкурентів, помилок управлінського персоналу, і можуть іноді йти всупереч стратегічним цілям підприємства.

Визначимо зміну ціни, яка забезпечить запланований приріст частки ринку магазину «Техно Electronics» з урахуванням еластичності попиту.

Таблиця 3.1 Прогноз приросту рівня збуту товарів за рахунок зміни ціни

Показники	Умовне позна-чення	Розрахунко-ва формула	Разом	В тому числі
				«Техно Electro-nics»	Конкуренти
					1	2	3
1	2	3	4	5	6	7	8
Місткість ринку планова, тис. грн	Мпл	М	24000	-	-	-	-
Частка ринку планова, %	dпл	dфпл.+ dКпл	96,83	-	-	-	-
«Техно Electronics»	dфпл	dф +Δdфпл	33,25	33,25	-	-	-
конкурентів	dКпл	ДК*100/ Мпл	63,58	-	20,25	17,67	25,67
Доходи планові, тис. грн.	Дпл	Дф пл.+ ДКпл	23240	-	-	-	-
«Техно Electronics»	Дф пл	Мпл*dфпл /100	7980	7980	-	-	-
конкурентів	ДКпл	ДК	15260	-	4860	4240	6160
Співвідношення попиту та пропозиції	С/П	Дпл/ Мпл	0,97	-	-	-	-
Ціна планова, грн	Цпл	-	-	6423,18	-	-	-
Зміна ціни, грн	ΔЦ	Цпл -Ц	843,18	843,18	-	-	-
Коефіцієнт еластичності попиту	k	-	0,84	-	-	-	-
Приріст доходу за рахунок зміни ціни, тис. грн	ΔДц	k * Дпл *ΔЦ/Ц	879,94	879,94	-	-	-
Приріст доходу за рахунок зміни ціни, %	ΔДц %	ΔДц/М	3,67	3,67	-	-	-
Приріст обсягу товарів, тис. шт	ΔQц	ΔДц /Цпл	0,14	0,14	-	-	-

Продовження таблиці 3.1

1	2	3	4	5	6	7	8
Зміна витрат, тис.грн	ΔСц	C1грн * ΔQц+ НДфоп* ΔДц	257,16	257,16	-	-	-
Приріст прибутку, тис.грн	ΔПц	ΔДц- ΔПДВ- ΔСц	476,09	476,09	-	-	-

З вище наведенної таблиці можна зробити висновок, що при змінні ціни на 843,18 грн приріст доходу становить 879,94 тис. грн, або 3,67%. Приріст обсягу товарів становить 0,14 тис. грн, зміна витрат дорівнює 257,16 тисю грн. Приріст прибутку за рахунок зміни ціни становить 476,09 тис. грн.