Два слова.

Возьмите два любых существительных и попробуйте найти 10 сходств и 10 различий. При чем начинать следует с той мета-программы, которая более трудная.

Например: клюкваитрактор.

Сходство:

1. В обоих словах есть буква “а”.

2. Обе вещи блестят на солнце.

3. Оба слова состоят из двух слогов.

4. В обоих словах первая буква слова повторяется 2 раза.

5. И клюкву, и трактор производят в нашей стране.

6. И клюква и трактор могут быть бордового цвета.

7. И клюкву и трактор надо мыть.

8. В обоих словах есть буква “к”.

9. Колеса и руль у трактора круглые, как и клюква.

10. И трактор и клюква могут испортиться.

Различия:

11. Трактор большой, а клюква маленькая.

12. Трактор из железа, а клюква – из органики.

13. Трактор делают люди, а клюква растет сама.

14. Клюкву часто хранят в воде, а трактор от воды портится.

15. Клюква легко влазит в корзинку, а трактор туда не помещается.

16. Бывают игрушечные трактора, но я пока не встречал игрушечной клюквы.

17. Клюква – еда, а трактор – машина.

18. Словом “клюква” можно обозначать как много ягод, так и одну, а словом “трактор” только одну машину.

19. Если клюква портится – ее сразу выбрасывают, а если портится трактор его сначала пробуют починить.

20. Клюква стоит на много дешевле трактора.

Это похоже...

Еще одно упражнение на развитие этих мета программ можно назвать “Начни с...”.

Вам нужно при рассказе начинать с фразы:

Это похоже на ...– для тренировки сходства;

Это отличается от ... – для тренировки различий.

При тренировке об одной вещи нужно сказать 3 предложения на сходство и 3 на различия.

Кресло.

• Это похоже на большой удобный стул с ручками.

• Это похоже на несколько подушек соединенных вместе.

• Это похоже на маленький диван.

• Это отличается от стула более удобной конструкцией.

• Это отличается от дивана тем, что в кресле практически невозможно удобно лежать.

• Это отличается от машины отсутствием колес.

• Считая, что у большинства людей ориентация на “Сходство с Исключением”, то скорее всего большинству надо тренировать конструкцию типа:

• – Это похоже на ..., и отличается...

Начни с метафоры.

Людям, ориентированным на различия, достаточно трудно иногда перейти на “Сходство +” при рассказе о чем-то новом или при сравнении непохожих вещей. Тогда можно сделать проще – рассказать некую метафору о том, на что это похоже.

Вместо того, чтобы сказать:

• Мы создали совершенно новый прибор не имеющий аналогов в мире. Его и сравнивать то собственно не с чем.

Можно начать речь немного с другого, с некой подстройки и поиска похожего в опыте других людей. Это не обязательно должно быть конкретно о том предмете, о котором вы говорите. Вы можете сказать пару слов о процессе или о чем-то, напоминающем ваше открытие.

• Вы наверное знаете, что сейчас очень трудно создать что-то совершенно новое. Кажется вот-вот, и это уже именно то, а потом оказывается, что все это уже было и сделано и давно работает. Но когда вы вдруг понимаете, что то, что вы сделали действительно работает и действительно ваше – это подобно удару грома. Наверное каждый испытывал это в своей жизни – ты стоишь как после какого-то шока. Это то!

Здесь сходство ищется не относительно того нового прибора, который не имеет аналогов, а в опыте слушающих людей.

• Учтите, что мета-программы могут очень сильно различаться у людей разных слоев. Это может касаться как профессий, так и образования или возраста. И если говорится, что большинство людей в России ориентировано на “Сходство с Исключением” – это касается как бы всех россиян. В то же время, например, люди пожилого возраста часто ориентированы на Сходство, а молодежь очень часто – на Различия. И вы можете так же получить некие другие оценки у бизнесменов (при этом это может касаться и типа бизнеса), учителей (в зависимости от предмета тоже могут быть отличия) и дворников.