Угода - різновид господарського договору, в якому акцент зміщується на якісь умови взаємовідносин, певні права чи зобов’язання сторін.

У комерційній діяльності підприємств застосовуються різноманітні договори (контракти):

1. за предметом договору – розрізняють договори (контракти) щодо купівлі-продажу товарів і щодо надання послуг;

2. за змістом комерційної діяльності виділяють:

• договори купівлі-продажу товарів, відповідно до яких продавець зобов’язується передати майно у власність покупцеві, а покупець зобов’язується прийняти майно і сплатити за нього певну грошову суму;

• договори постачання товарів, згідно з якими підприємства-постачальники зобов’язуються у певні строки передати підприємствам-покупцям у власність певну продукцію, а підприємства-покупці зобов’язуються її прийняти і оплатити за встановленими цінами.

Договори купівлі продажу товарів відрізняються від договорів поставки тим, що:

а) товари передаються покупцеві негайно після укладення договору, а у випадку поставки – через певний строк;

б) предметом договору купівлі-продажу є певний товар, який існує фізично і належить підприємству-продавцю в момент укладання договору, предметом поставки може бути товар, визначений в момент укладання договору тільки за кількістю та якістю, або взагалі ще не вироблений;

• договори обміну (товарообмінні), за якими сторонами проводиться обмін одного майна на інше. Той, хто дає в обмін майно, вважається продавцем, той, хто одержує – покупцем, тому до договору обміну застосовуються відповідні правила договору купівлі-продажу товарів;

• договори контрактації, які укладаються на основі державних замовлень на поставку державі сільськогосподарської продукції;

• договори комісії, відповідно до яких одна сторона (комісіонер) зобов’язується за дорученням другої сторони (комітента) за винагороду укласти одну або кілька угод від свого імені за рахунок комітента;

• договори консигнації, що передбачають постачання товарів однією стороною (консигнантом) на склади оптового посередника (консигнатора), який продає за певну винагороду товари покупцям, за своєю суттю є різновидом договорів комісії;

• договори-доручення, відповідно до яких одна сторона (повірений) зобов’язується виконати від імені і за рахунок другої сторони (довірителя) певні юридичні дії, укладаються між продавцями (покупцями) і оптовими посередниками (агентами), які від імені і за рахунок своїх клієнтів укладають з третіми сторонами контракти (угоди) на продаж (купівлю) товарів;

3) за строками дії договори бувають: на господарський рік, короткострокові, сезонні і разові.

У комерційній практиці оптової діяльності найбільш поширеними є договори постачання товарів, у зміст яких повинні входити такі основні розділи:

• преамбула;

• предмет договору;

• ціни на товари і загальна сума договору;

• загальний строк дії договору і строки постачання товарів;

• вимоги до тари і упакування;

• порядок відвантаження, доставки і здавання товарів;

• порядок розрахунків;

• санкції за невиконання сторонами своїх зобов’язань;

• арбітраж (вирішення спірних питань).

Специфікація – невід’ємна частина договору, в якій обумовлюється кількість товарів, що підлягають постачанню, розгорнутий асортимент з щоквартальними розподілом і визначенням місячного і внутришньомісячного постачання за строками, передбаченими в договорі.