1. Організаційна структура оптового ринку товарів та послуг

2. Формування системи менеджменту оптового підприємства

3. Управління системою зв’язків на оптовому ринку та їх правове регулювання

4. Управління оптовими закупівлями товарів та їх економічне обґрунтування

5. Управління оптовим продажем товарів

6. Управління оптово-посередницькою діяльністю на біржах

7. Управління оптово-посередницькою діяльністю на аукціонах і торгах (тендерах)

8. Управління оптово-посередницькою діяльністю на ярмарках і виставках

/1/

Сучасна ринкова економіка – це гнучка система пристосування виробництва до споживання. Її механізм реалізується через функціонування певних економічних інститутів і, передусім, цілісну систему оптово-посередницької діяльності, що базується на актах купівлі-продажу товару або послуги.

Оптові підприємства необхідні продуцентам і покупцям товарів тому, що вони забезпечують ефективність торговельного процесу як виду зайнятості у сфері обігу. Використання оптових торгівців як професіоналів являє собою ефективний вибір засобу реалізації продуктів їх виробниками і засобу придбання покупцями – через наступні переваги:

• маючи справу переважно з професійними (роздрібними) клієнтами у торгівлі, а не з кінцевими споживачами, оптовик приділяє менше уваги стимулюванню, атмосфері і місцю знаходження свого торговельного підприємства;

• оптова торгівля ефективніша, ніж роздрібна, як засіб вкладення капіталу (оптові угоди, як правило, більше роздрібних, і їх торговельна зона ширше);

• враховуючи цю різницю, держава в плані правових положень і податків підходить до оптових і роздрібних торгівців по-різному;

• дрібному виробнику не під силу створити організацію прямого маркетингу (тобто реалізовувати товари через канали нульового рівня), тому він віддасть перевагу направити кошти на розвиток виробництва, а не на організацію оптової торгівлі;

• ефективність діяльності оптовиків вище через наявність великої кількості контактів у сфері роздрібної торгівлі, а також через володіння спеціальними знаннями і вміннями;

• роздрібні торгівці, що реалізують широкий товарний асортимент, нерідко віддають перевагу закупці всього набору товарів у одного оптовика, а не частинами у різних виробників.

Оптово-посередницький менеджмент – це управління оптово-посередницькою діяльністю підприємств на основі організаційного, ресурсного і технічного забезпечення руху товарів із сфери виробництва до сфери споживання.

Оптово-посередницький менеджмент передбачає виявлення особливостей управління оптово-посередницькою діяльністю підприємств в інфраструктурному комплексі товарного ринку і з орієнтацією на його потреби.

Оптово-посередницький менеджмент - це система науково-обґрунтованих положень про закономірності управління оптово-посередницькою діяльністю підприємств у системі “виробництво – обмін – споживання” в умовах ринкової економіки на основі основних принципів маркетингу, логістики і комерційної діяльності (рисунок 23).

Оптові підприємства як основні суб’єкти оптового ринку: класифікація, функції, характеристика комерційно-господарських процесів оптових підприємств.

Загальна сукупність товарів, що виробляється підприємствами промисловості і сільського господарства, а також надходять шляхом імпортування, реалізуються на споживчому ринку через роздрібну торговельну мережу на основі прямих договірних зв’язків. Разом з тим, ряд факторів, що впливають на умови виробництва і реалізації товарів (сезонність і територіальна розосередженість виробництва, відмінності формування виробничого і торговельного асортименту, певні фізико-хімічні особливості окремих товарів) нівелюють принцип економічної доцільності і обумовлюють економічну необхідність включення у структуру комерційних зв’язків оптово-посередницької діяльності.

Рисунок 23 – Оптово-посередницький менеджмент у системі