Формы выхода на международный рынок

1. Экспорт

1.1. Прямой (непосредственное участие изготовителя в экспортных опе­рациях либо использование зарубежных оптовых торговцев — его агентов в пределах национальных и региональных рынков)

1.2. Косвенный (реализация товара внутренним посредникам, находящим внешние рынки и осуществляющим сбыт товара).

2. Техническая помощь за рубежом

2.1. Помощь в составлении проектов вплоть до запуска в эксплуатацию

2.2. Передача знаний по организации и методам производства

2.3. Обучение персонала.

3. Передача или экспорт ноу-хау

3.1. Передача патентной лицензии (уступка кратковременного пользования зарубежному субъекту рынка с целью использования, быстрого распро­странения нового товара, имеющего превосходство над конкурентами на международном рынке)

3.2. Зарубежный трансферт технологии (создание новых пунктов произ­водства или использования данной технологии за рубежом)

3.3. Субподряд, заключенный с иностранной фирмой (нововведение пе­редается иностранному партнеру по экспорту с одновременным ин­вестированием для создания в конкретной стране новой производ­ственной базы (завода, цеха, участка) под ключ, обучения персона­ла, оказания технических консультаций.

4. Франчайзинг

4.1. Франчайзер — относительно крупный, имеющий известность в ме­ждународном предпринимательстве субъект рынка, владеющий тех­нологией, ноу-хау, лицензией, товарной маркой; оказывает помощь коммерческому партнеру в выборе сферы деятельности, организации товаропродвижения, предоставляет привилегии пользования фир­менным названием или товарной маркой

4.2. Франчайзи — относительно небольшой, не столь известный в меж­дународном предпринимательстве субъект рынка, приобретающий и пользующийся помощью, привилегиями.

5. Делегирование полномочий предприятия, организации за рубежом

5.1. Субъект рынка, располагающий сбытовой сетью за рубежом, пре­доставляет ее в распоряжение другому за определенную плату

5.2. Субъект рынка предоставляет за плату другому субъекту, действую­щему на международном рынке, определенные права по продаже своей продукции.

6. Совместные предприятия

6.1. Виды деятельности (научно-исследовательская, конструкторская, производственная, закупочная, сбытовая, комплексы)

6.2. Структура партнеров (частный капитал, частные фирмы, государствен­ные предприятия, национальные и межнациональные организации)

6.3. Участие в капитале (на паритетных началах, с большей долей ино­странного капитала, с меньшей долей иностранного капитала).

7. Прямое инвестирование

7.1. Вложение денег в создание нового предприятия, покупка уже дейст­вующего или расширение, реконструкция действующего

7.2. Организация сборки за рубежом (создание предприятия, цеха в стра­не, где данный товар и будет реализовываться или имеющей квали­фицированные кадры, современное технологическое оборудование для выпуска продукции, имеющей авторитет и интерес в различных регионах мира).

8. Создание дочернего филиала и прямое владение

8.1. Организация производства товарной продукции на территории ино­странного государства

8.2. Расположение, производство, сбыт в других странах без участия ка­ких-либо партнеров (самостоятельное осуществление и контроль внешнеэкономической деятельности).

Рис 8.2. Формы выхода на международный рынок

Во внешнеэкономической деятельности субъекты товарного рынка выступают в различного рода сделках — актах осознан­ных, целенаправленных, волевых торговых действий.

По ряду признаков сделки в международной торговле можно подразделить на виды:

• сделки купли-продажи;

• товарообменные (встречные) сделки;

• соглашения.

Сделки купли-продажи — это выполнение торговых договоров (контрактов) коммерческого характера с иностранными партне­рами (контрагентами) путем адресных поставок товарной про­дукции.

По согласованным сторонами срокам поставки сделки куп­ли-продажи подразделяются на:

• императивные (сроки поставок не могут быть изменены по согласованию сторон);

• диспозитивные (предусмотрены законодательствами обеих сторон);

 контрагентов (возможны изменения сроков на основании

соглашения сторон);

• определенные (предусматривают точное указание начала и окончания сделки, срока поставок, или обозначения како­го-либо иного момента или события);

• неопределенные (поставки устанавливаются путем указания координат, например, «без промедления», «своевременно», «в разумный срок»).

Сроки поставок в международном торговом договоре могут быть указаны по-разному:

• с фиксированной датой;

• с определением периода, в котором должна быть проведе­на поставка (месяц, квартал, год);

 с применением специальных терминов («со склада», «немед­ленная поставка» и др.).

Товарообменные сделки - совокупность торговых сделок, при заключении которых закупка продукции по разным причинам сопровождается ответными поставками. Такие сделки во внеш­неэкономических связях используются при реализации межпра­вительственных протоколов о товарообороте, соглашений о про­изводственной кооперации и т.п.

К разновидности товарных сделок относятся бартерные сдел­ки, представляющие собой безвалютные, но оцененные в деньгах сбалансированные обмены товарами, оформленные прямым до­говором (контрактом). В настоящее время бартер в международ­ной торговле расширился до значительных масштабов, особенно между странами с развитой рыночной экономикой. Опенка това­ров по бартерным сделкам производится для создания условий эквивалентного обмена, а также для таможенного учета, опреде­ления страховых сумм, оценки претензий и начисления санкций.

Соглашения представляют собой соответствующие специфи­ческие торговые взаимоотношения в международной торговле. Такие взаимоотношения осуществляются в виде клиринговых и агентских соглашений.

Клиринговые соглашения — это межправительственные согла­шения о взаимном зачете встречных торговых требований и обя­зательств, вытекающих из стоимостного равенства товарных по­ставок и оказываемых услуг. Обычно такие соглашения исполь­зуются в международной торговле странами, не имеющими сво­бодной обратимости национальной валюты. Клиринговые рас­четы бывают двухсторонними и многосторонними.

Агентские соглашения представляют собой вид договоров, в которых международный агент осуществляет свою торговую дея­тельность исключительно от имени и за счет принципала (тор­говое поручение одной стороной, именуемой принципалом, не­зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом — торго­вым или коммерческим). Агент способствует совершению вы­годной сделки купли — продажи в рамках возложенной на него ответственности со стороны принципала.