Основные задачи маркетинга в системе оптовой торговли

Задачи маркетинга	Содержание
1	2
Разработка маркетинговых стра­тегий	Удержание и увеличение рыночной доли, разработка конкурентного по­ведения
Проведение маркетинговых ис­следований	Исследование профессионального рынка сбыта: конкурентов, мелко­оптовую и розничную сеть Исследование потребителей Исследование рынка поставщиков
Сегментирование рынка сбыта	Сегментирование профессиональных покупателей-посредников Сегментирование потребителей Выбор целевых сегментов
Маркетинг закупок	Определение связи между характером товарного спроса и требованиям к закупкам Маркетинговая оценка поставщиков Разработка политики в сфере закупки
Маркетинговые решения сбыта	Ценовая политика оптовой компании Товарная и ассортиментная политика Сбытовая политика Сервисная политика Коммуникативная политика
Организация мерчандайзинга	Организация мерчандайзинга по инициативе производителя Организация мерчандайзинга по инициативе оптовой компании
Маркетинг – аудит системы сбыта	Организация работы с рекламациями розничной торговли Организация работы с претензиями покупателей Разработка программы маркетинга - аудита сбыта

Лизинг — форма реализации (сбыта) машин и оборудования и в то же время — средство финансирования сделок. Лизинговые общества реализуют продукцию производителям путем сдачи ее в аренду, а также финансируют сделки.

Развитие научно-технического прогресса приводит к созданию новых видов высокопроизводительных машин и оборудования. При этом стоимость новой современной техники значительно воз­растает и приобретение ее малыми и средними предприятиями весьма затруднено. С обострением конкурентной борьбы ускорились темпы морального старения современной техники, обу­словливая необходимость ее периодической замены. В этих ус­ловиях лизинг является выгодной формой сбыта для изготовите­ля техники (арендодателя) и финансирования инвестиций для потребителя (арендатора). В последние годы объем лизинговых операций растет быстрыми темпами, что привело к усложнению структуры данной сферы деятельности. Лизинг превратился в сложную систему финансово-коммерческих операций. Объекта­ми лизинга становятся самолеты, сложное энергетическое обо­рудование, строительная и дорожная техника и др.

Существует два вида лизинга: прямой и с помощью посред­ников. При прямом лизинге сам изготовитель (арендодатель) организует прокат производимой им техники непосредственно потребителям (арендаторам). Лизинг с помощью посредника пред­полагает, что связи между изготовителем (арендодателем) и по­требителем (арендатором) осуществляет лизинговая фирма, кото­рая приобретает технику у изготовителя и сдает ее в аренду по­требителям.

Лизинговые операции с финансовой точки зрения делятся на лизинг с неполной окупаемостью и лизинг с полной окупае­мостью арендуемой техники в течение срока аренды.

Лизинг с неполной окупаемостью обычно называется оператив­ным. В этом случае затраты арендодателя, связанные с приобре­тением и содержанием сдаваемой в аренду техники, не окупают­ся полностью в течение срока аренды.

Лизинг с полной окупаемостью арендуемой техники называется финансовым. Оперативный и финансовый лизинги представляют собой два основных типа операций, все остальные являются их разновидностью.

Оперативный лизинг, как правило, применяется при разовом или целевом использовании техники, а также в случае, когда арендатор не уверен, сможет ли он выплачивать арендную плату в течение длительного времени. Сроки аренды при оперативном лизинге составляют от нескольких часов до трех лет. При опера­тивном лизинге на арендодателя возлагается вся ответственность по обслуживанию, ремонту, страхованию техники.

Финансовый лизинг имеет место, если:

• все коммерческие операции проводятся применительно к продукции производственно-технического назначения;

• в течение арендного срока существует промежуток време­ни, называемый основным, в ходе которого стороны не вправе прекратить действие договора;

• издержки, связанные со старением техники, ложатся в ос­новном на арендатора;

• арендатор несет ответственность за состояние арендуемой техники;

• уход за техникой и ее страхование обеспечивает арендатор.

Финансовый лизинг можно рассматривать как эквивалент пре­доставления кредита арендатору для финансирования капитало­вложений в арендуемую технику. Преимущество лизинга заклю­чается в том, что арендуемая техника в течение всей сделки на­ходится на балансе лизинговой фирмы, а платежи относятся к текущим расходам.

Вопросы для самоконтроля

1. Что такое каналы распределения товаров?

2. Назовите виды каналов распределения.

3. Какие существуют уровни маркетинговых каналов распределения?

4. Какова роль посредника в товаропродвижении?

5. Перечислите факторы выбора канала сбыта товарной продукции.

6. Охарактеризуйте розничную торговлю товарами.

7. Дайте классификацию розничных торговцев.

8. Охарактеризуйте оптовую торговлю товарами.

9. Дайте классификацию оптовых торговцев

10. В чем состоят маркетинговые решения в розничной торговле?

11. В чем состоят маркетинговые решения в оптовой торговле?

12. Охарактеризуйте лизинг как форму реализации продукции.