7. 2. Вимоги до складання та подання бізнес-плану

До бізнес-планів існує ряд загальних вимог. До основних з них відносять:

- привабливе оформлення бізнес-плану, бо з нього потенційний інвестор вперше дізнається про це підприємство;

- бізнес-план повинен бути коротким (не більше 30-50-ти сторінок);

- у бізнес-плані необхідно містити тільки основну інформацію Додаткова інформація виноситься у додатки, що збільшує гнучкість проекту;

- велике значення має зміст резюме до бізнес-плану, яке повинно займати не більше 1-2 сторінок;

- текст бізнес-плану повинен бути простим і зручним, використанням загальнодоступних термінів та без технічних та технологічних подробиць;

- план розробляється на основі реалістичного аналізу і прогнозів, а також повноцінного розгляду ризиків, що пов’язані з роботою підприємницької структури;

-план має бути вичерпним з описом стратегії організації використання можливостей та подолання труднощів.

Слід підкреслити, що у бізнес-плані з економічною точністю слід обґрунтувати, що вкладені інвестором кошти будуть йому повернені з прибутком. На основі економічних розрахунків слід показати і доказати, скільки коштів потрібно на проект і яка можливість їх повернення у прийнятні строки. Якщо передбачається кредитування проекту, то інвестор повинен дізнатися про його обсяг і схему повернення позики.

При компонуванні бізнес-плану на обкладинці слід зазначити назву фірми, її адресу та номер телефону, дату підготовки цього документу, а також прізвище, адресу і номер телефону засновника.

Далі наводиться «Резюме», потім – «Зміст», у якому внесені заголовки всіх основних розділів бізнес-плану та зазначені номери їх сторінок. Після цього викладаються всі розділи проекту.

Бізнес-план доцільно направити декільком фінансовим установам, які цікавляться такими проектами. Можна провести і усну презентацію. Будь-яка організація, що фінансує підприємства, наполягатиме на тому, щоб побачити особисто як виконавець будуть представляти та захищати свої плани. При цьому, якщо можливо, необхідно продемонструвати проект або показати фінансистам його в роботі в іншому місці.

7.3. Структура бізнес-плану і методика розробки його розділів

Зміст і обсяг бізнес-плану залежать від цілей його розробки (залучення інвестицій, модулювання управління бізнесом та ін.), сфери діяльності (виробництво, надання послуг, торгівля, будівництво та ін.), розміру бізнесу (великий, середній, малий) і суми коштів, необхідних для його організації, особливостей майбутнього продукту (простий чи складний, новий чи традиційний та ін.)

Не існує стандартної, універсальної, загальної для всіх випадків форми бізнес-плану. Але є єдиний підхід до послідовності і організації його розробки, змісту окремих розділів.

Частіш за все підприємці, що працюють в АПК, розробляють бізнес-плани з метою залучення інвесторів до фінансування свого проекту. Розглянемо структуру та основний зміст такого плану (табл. 7.1).

Таблиця 7.1

Складові і зміст бізнес-плану

Складові	Зміст
1. Титульний лист	Повна назва і адреса підприємства Імена та адреси замовників
2. Зміст бізнес-плану	Перелік основних розділів Перелік таблиць рисунків
3. Резюме	1-2 сторінки тексту з ключовими положеннями бізнес-плану (суть і переваги, можливості і стратегія реалізації, споживачі, обсяги продажу і їх частка на ринку, конкурентні переваги, фінансові потреби, основні економічні показники - прибутковість, строки проведення інвестицій тощо)
4. Галузь, підприємство та його продукція	Поточна ситуація та тенденції розвитку галузі Концепція поведінки підприємства в галузі (бізнес починається, чи розширюється, характеристика конкурентоспроможності продукції) Опис продукції (послуг) Стратегія зростання підприємства
5.Дослідження ринку та маркетинговий план	Покупці, місткість і динаміка росту Конкуренція, оцінка обсягу продажу Маркетингова стратегія (сегментування ринку, вибір каналів збуту, встановлення умов продажу, організації рекламної діяльності тощо) ▪ Політика ціноутворення, торгова політика, реклама
6.План виробництва	Виробничий процес Приміщення, обладнання Постачальники сировини і матеріалів
7.Організаційний план	Форма організації бізнесу (його організаційно-правова форма) Власники фірми і керівники Організаційна схема і розподіл обов’язків Планування чисельності персоналу
8.Фінансовий план	План доходів і витрат Розрахунок беззбитковості Рух грошової готівки Баланс підприємства
9.Інвестиційний план	Потреба у фінансуванні Використання фондів Повернення коштів інвесторам
10. Оцінка ринку і програма управління ним	Перелік можливих ризиків і проблем (конкуренти, несприятливі тенденції виробництва, складності по одержанню сировини, труднощі по отриманню кредитів та ін.) Шляхи мінімізації ризиків
11.Додатки (можливі)	Технічні про продукцію Схеми виробничих потоків Організаційна схема

При складанні фінансового плану проекту найбільш важливим є аналіз і прогноз грошових потоків, оскільки він детально розглядає величину і час грошових потоків і відтоків. Рух грошових потоків, як правило, подається у вигляді табл. 7.2.

Таблиця 7.2

План рахунку грошових потоків проекту

Показники	1-й рік, місяці												2-й рік, квартали				3-й рік, квартали
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	1	2	3	4	1	2	3	4
Кошти на початок… Виручка… Витрати … Валовий прибуток… Сплата податків… Прибуток після сплати податків…

Розглядаючи інвестиційний план проекту, слід подати проект повернення кредиту. Його варто подати у вигляді таблиці, передбачив терміни і суми повернення кредиту та відсотків його користування (табл. 7.3).

Таблиця 7.3

План погашення кредиту

Показники	1-й рік, місяці												2-й рік, місяці
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	1	2	3	…
Сума кредиту Прибуток після сплати податків Виплата відсотків по кредиту Залишок прибутку після сплати відсотків Чистий прибуток

Добре продуманий бізнес-план – гарантія успіху і підвищення ефективності підприємницької діяльності.