4 Методи корегування ціни

Серед них:

- метод установлення знижок;

- метод надання кредиту;

- метод цінової дискримінації.

Метод установлення знижок використовується підприємством для збільшення обсягу реалізації з метою зниження постійних витрат на оформлення замовлення, зберігання та транспортування продукції.

Види знижок:

- торговельна знижка;

- знижка за кількість придбаного товару;

- знижка за оплату готівкою;

- сезонна знижка;

- рекламна знижка;

- спеціальні знижки тощо.

Метод надання кредиту використовується для підтримки конкурентоспроможності на ринку і збільшення сфери впливу.

Кредит – зобов’язання покупця оплатити продукцію або послуги, надані продавцем, протягом визначеного періоду часу.

Розрізняють споживчий (кредит за відкритим рахунком, розстрочка платежів) і комерційний кредит (система сконто).

Цей метод має певні переваги як для продавця, так і для покупця.

Метод цінової дискримінації передбачає встановлення різних цін на однакову продукцію для різних споживачів і використовується для розширення ринку збиту за умов монопольного становища підприємства, якщо:

- споживач не може перепродати продукцію;

- споживачі поділяються на сегменти з різним ступенем еластичності попиту.

5 Комунальні тарифи

Комунальні тарифи - це одна з форм роздрібної ціни, що представляє собою систему ставок, за якими споживачі розраховуються за продукцію та послуги комунальних підприємств.

Існують єдині і диференційовані тарифи. Останні розрізняють залежно від:

- категорії споживачів: тарифи для населення, комунальних підприємств, тарифи для промисловості.

- кількість об’єктів тарифікації: одноставочні тарифи, двоставочні тарифи.

- якісних параметрів: ставка квартирної плати для житла з/без наявності ліфта, тарифи на готельні номери.

Порядок установлення тарифів. В даний час державою регулюються тарифи у таких галузях:

- житлове господарство;

- водопостачання;

- каналізація;

- теплопостачання;

- міський електричний транспорт.

Регулювання тарифів здійснюється тим державним органом управління, у комунальній власності якого знаходиться підприємство: обласна, міська або районна адміністрація.

Харківська обласна державна адміністрація затвердила граничні нормативи рентабельності для комунальних підприємств (розпорядження голови Обласної державної адміністрації від 28.04.1999р. №344, див. табл. 10.4)

Таблиця 10.4

Нормативи рентабельності

Існуючий порядок визначення комунальних тарифів приводить до перерозподілу прибутку між окремими категоріями споживачів.

Сучасні пропозиції щодо порядку встановлення тарифів орієнтуються на:

- ліквідацію диференціації оплати в залежності від категорії споживача;

- більш точний облік кількості та якості наданих комунальних послуг;

- ефективне використання ресурсів;

- зниження тарифів за рахунок додаткових доходів;

- формування тарифів на основі розмежування постійних і змінних витрат.

Питання для самоконтролю:

1. Порядок обчислення собівартості окремих виробів.

2. Стратегія та шляхи зниження поточних витрат.

3. Ціна на продукцію (послуги): сутнісна характеристика, види, методи встановлення та регулювання.

4. Прогнозування собівартості нових виробів на етапі їх проектування.

5. Як обґрунтувати доцільність використання певного методу прогнозування собівартості нових видів продукції?

6. Чи можна визначити доцільність використання того чи іншого методу встановлення ціни на продукцію (послуги)?