Етапи розрахунку:

1. Визначити стратегію зміни ціни в сегментах ринку А і Б з урахуванням значень коефіцієнтів еластичності попиту за ціною.

Зміну ціни слід розрахувати від базової ціни, а зміну обсягу попиту – від базовою обсягу попиту.

Зміну ціни можна обчислити за формулою:

(8.7)

Збільшення або зниження ціни визначається таким чином: ΔЦ_пл * 100/Ц^б. При цьому збільшення або зниження ціни відповідно призводить до зниження або збільшення обсягу попиту (з урахуванням коефіцієнта еластичності).

2. Знайти оптимальну ціну і обсяг продажу на сегменті ринку А при базовій собівартості продукції з урахуванням обмежень.

3. Знайти оптимальну ціну і обсяг продажу на сегменті ринку Б при базовій собівартості продукції з урахуванням обмежень.

4. Розрахувати оптимальний обсяг продукції при базовій собівартості.

5. Розрахувати собівартість одиниці продукції з урахуванням зміни обсягу виробництва.

6. Розрахувати уточнений прибуток при новій собівартості.

7. Розрахувати уточнені оптимальні значення: Q ; Q ; Ц ; Ц .

Тема 15. Стимулювання збуту як елементу комплексу маркетингових комунікацій

Фірма «Альфа» проводила акцію щодо стимулювання збуту споживачів – розіграш призів серед споживачів, які придбали товар на суму більше S у. од. За один тиждень акції було роздано F листівок на право участь в лотереї. За наслідками підрахунків в лотереї взяли участь К покупців.

Витрати на акцію включали:

С₁ – поліграфія, С₂ – подарунки, С₃ – оплата праці, С₄ – маркетингові дослідження.

Прибуток фірми «Альфа» складає R%.

Середньо тижневий прибуток фірми за аналогічних умов без проведення акції складає – Р у. од.

Розрахувати прибуток фірми від проведення акції, її економічну ефективність і зробити відповідні висновки.

Вихідні дані представлені в табл. 15.1.

Таблиця 15.1

варіант	S, у. од.	F, шт.	К, чол.	С1, у. од.	С2, у. од.	С3 у. од.	С4, у. од.	R, %	Р, у. од.
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	30	30000	21500	1410	5000	1000	2000	15	57000
2	100	1000	789	200	10000	1200	3000	15	80000
3	50	20000	10000	1500	5000	15000	5000	12	60000
4	15	10000	6421	200	3000	1300	2000	16	150000
5	20	15000	13000	890	8000	1400	2000	15	18000
6	170	5000	200	600	5000	1200	3000	20	98000
7	49	3000	18000	800	7000	1000	1000	14	40000
8	25	20000	16540	1500	4000	1500	1500	17	30000
9	1000	5000	1000	300	10000	800	2000	23	10000
10	300	1000	789	150	12000	1000	1000	21	83000

Продовження табл. 15.1

А	1	2	3	4	5	6	7	8	9
11	20	15000	10652	400	5000	700	2000	15	83000
12	30	15000	9000	400	3000	1000	3000	17	30000
13	40	15000	12300	400	5000	1200	5000	18	65000
14	200	2000	800	150	6000	1500	2000	20	132000
15	100	8000	3750	900	6000	1300	2000	16	120000
16	99	4000	2099	450	3000	1400	3000	16	35000
17	20	5000	4890	300	3000	1200	1000	21	15000
18	25	6000	5620	100	4000	1000	1500	14	91000
19	50	2000	1756	150	2000	1500	2000	16	24000
20	70	2000	965	250	4000	800	1000	16	15000
21	15	7000	5999	690	1500	1000	2000	18	40000
22	45	5000	3258	200	2000	1000	3000	15	89000
23	50	4000	2089	300	6000	1200	5000	15	45000
24	60	20000	14890	1500	2000	1500	2000	15	39000
25	30	3000	1956	650	15000	1300	2000	16	60000
26	10	15000	11555	800	2000	1400	300	12	12000