Тип стратегии

Диверсификация Интеграция

Новые области	«Дивергентные приобретения»	«Вертикальная интеграция»
Область деятельности Сходные области	«Конвергентные приобретения»	«Горизонтальная интеграция»

Рисунок 22. Матрица внешних приобретений

5.4 Маркетинговые решения по обеспечению конкурентных преимуществ

Конкуренция – это соперничество предприятий на рынке, направленное на овладение вниманием потенциальных потребителей

Конкурентный анализ –

Конкурентное преимущество –

Конкурентные стратегии –

Рыночная сила –

Достижение конкурентного преимущества осуществляется предприятием на основе решения следующих задач:

1.

2.

3.

4.

Цели

Снижение издержек Дифференциация продукции

Широкая	«Ценовое лидерство»	«Продуктовое лидерство»
Область конкуренции Узкая	«Лидерство в нише»

Рисунок 23. Общая конкурентная матрица

	Угроза появления новых конкурентов
Угроза потребителей	Конкуренция среди действующих компаний	Угроза поставщиков
	Угроза появления новых товаров

Рисунок 24. Модель конкурентных сил

Позиция на рынке	Упреждающие стратегии	Пассивные стратегии
Лидеры рынка	«Захват» «Защита»	«Перехват» «Блокировка»
Преследователи лидеров рынка	«Атака» «Прорыв» по курсу»	«Следование» «Окружение»
Избегающие прямой конкуренции	«Сосредоточение сил на участке»	«Сохранение позиций» «Обход»

Рисунок 25. Матрица конкурентных преимуществ

Модель реакции конкурентов

Тема 6 Маркетинговые решения на функциональном уровне

Практически каждое предприятие, действующие на рынке, понимает, что не может претендовать на полный охват. Необходимо определить такие участки рынка, где желание наиболее полно удовлетворить потенциальных потребителей совпало бы с возможностями предприятия.

Решению этих вопросов служат функциональные стратегии маркетинга. Они направлены на выбор предприятием целевых рынков (рыночных сегментов, ниш, индивидуальных потребителями) и разработку для них комплекса маркетинга и маркетинга партнерских отношений.