Анализ цен и товаров конкурентов Тип рынка, тип конкуренции

Рынок с острой конкуренцией. Данный случай наиболее схож с "рынком совершенной конкуренции" либеральных экономистов. Здесь налицо великое множество производителей и потребителей, ни один из них не оказывает решающего влияния на цену. В теории это случай однородных (например, пищевых) продуктов, когда равновесие между предложением и спросом (первое прямо пропорционально и второй обратно пропорционален росту цен) устанавливается в точке пересечения соответствующих кривых. В действительности не этим равновесием определяются цены, а тем молчаливым согласием, которое устанавливается между производителями, которые повышают или снижают цены, ориентируясь друг на друга.

Монопольный рынок. Одно предприятие фактически или на основе права (например, монополия государства на табак) контролирует рынок. Оно устанавливает цены, какие захочет, при условии, что пользователь может заплатить по такой цене и не существует более дешевых товаров-субститутов, оно способно также определять объем товаров, выбрасываемых на рынок (их редкость влечет за собой дороговизну).

Данное предприятие может снизить цены, чтобы найти новые рынки сбыта (сегмент потенциальных потребителей, которые не могут заплатить высокую цену): но не исключено, что какой-нибудь "аутсайдер", небольшое динамичное, предприятие, попытается, воспользовавшись ситуацией, сразиться с ним наего собственном поле деятельности.

Олигополистический рынок. В этом случае небольшое число предприятий доминирует на рынке. Теоретически возможны в данной ситуации два решения: война цен или соглашение.

Более частым для ситуации олигополии является второе решение: фирмы, имеющие вес, не очень многочисленные, предпочитают договориться, по поводу цен, устанавливая удобную торговую наценку во благо каждой из фирм, предоставляя друг другу возможность сразиться на другом поприще: реклама, стимулирование сбыта, запуск новых товаров (или якобы новых).

Рынок монополистической конкуренции. Многочисленные фирмы, являющиеся в действительности конкурентами, поставляют продукты, воспринимаемые публикой как разные. Это позволяет каждой из фирм вести себя так, как она поступала бы, находясь в одиночестве, устанавливать, в частности, свои цены продажи. Подобная ситуация характерна для ряда товаров длительного пользования и товаров широкого потребления; при этом посредством рекламы делается все возможное, чтобы убедить потребителей, что речь идет о различных продуктах. В таких условиях предприятия стремятся увеличить свои производственные мощности, не забывая при определении цен о существовании конкуренции со стороны товаров-субститутов.

Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования.

8.2.5 Выбор метода ценообразования

Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. На рис. 44 в обобщенном виде представлены три основных соображения, которыми руководствуются при назначении цены.

Рисунок 44. Три основных соображения при определении цены по Ф. Котлеру

Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трех соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.

МЕТОДЫ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА ИЗДЕРЖКИ

МЕТОДЫ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА СПРОС

МЕТОДЫ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА КОНКУРЕНЦИЮ