Глава 10

ЗАКОН ПОТРЕБНОСТЕЙ

МЕТОД И РЕКОМЕНДАЦИИ

- Этот вид форели поймать особенно нелегко, — сказал он. — Рыба хватает приманку, но, почувствовав крючок, тут же выплевывает ее. Именно в эту долю секунды вы и должны подцепить рыбу на крючок, иначе упустите. Думаете, у вас получится?

• Конечно, — ответил я. В конце концов, какую только рыбу не ловил я в озерах, прудах и даже в океане? Так что поймать форель в горных реках Колорадо для меня раз плюнуть.

Мой гид продолжил:

• Забросьте удочку вот здесь и дайте наживке проплыть метров шесть — десять, и тогда наверняка что-нибудь да клюнет.

Я поступил в точности по его совету. Однако безуспешно. Спустя несколько минут он сказал:

• Вы пропустили рыбку. А вот сейчас еще одну...

• О чем вы говорите? — Я ничего не видел и не чувствовал.

• Вы не верите, что несколько форелей уже попробовали на вкус вашу приманку? — Очевидно, он заметил скептическое выражение моего лица.

• Дайте мне вашу удочку, и убедитесь сами.

Забросив удочку в том же месте, где и я, он тут же поймал жирненькую рыбешку. Я глазам своим не верил.

Наш верный гид вновь и вновь терпеливо объяснял нам, что нужно делать. “Вам просто нужно чувствовать удочку и движение наживки в воде — научиться искушать форель!” — повторял он, ободряя нас и призывая не сдаваться. В течение нескольких часов я не мог поймать ни одной рыбешки и начинал уже терять надежду, как вдруг рыба начала ловиться — на том же месте! У меня появилось “чувство реки”. Все, что говорил гид, оказалось правдой. Это было здорово!

Чуть позднее, к реке спустился подросток с большим красно-желтым ящиком с рыболовными принадлежностями и расположился неподалеку от нас. Мы доброжелательно улыбнулись. Он достал из ящика огромных червей — хорошую наживку для окуней и даже для морской рыбы, но уж никак не для форели! Наш гид подошел к этому юноше и начал объяснять ему, что форели нравится не такая наживка, а определенный вид насекомых.

Юноша ответил, что в советах не нуждается. Он будет пользоваться своей любимой наживкой и ловить рыбу так, как он всегда это делал.

Вскоре наш гид повел нас за излучину реки, где течение было намного быстрее. Он стал копаться в карманах своей рыбацкой куртки в поисках нужной наживки и наконец улыбнулся, найдя несколько таких насекомых: “Насколько мне известно, форель в этой части реки ловится только на такую наживку. Я заготовил ее вчера специально для рыбалки на этом месте. Она достаточно тяжела, чтобы погрузиться в воду при таком сильном течении, и форель не сможет устоять перед таким искушением”.

Он был прав. Как только мы сменили наживку, тут же стала ловиться крупная форель. Через некоторое время мы вернулись туда, где рыбачил юноша. Он не поймал ни одной рыбки и был явно не в духе.

“Дурацкая рыба! — воскликнул он. — Не клюет — и все! Терпеть не могу ловить рыбу!”

Наш гид был замечательным рыболовом. Внимательно прислушиваясь к его советам и следуя его примеру, мы постепенно становились все более искусными ловцами форели. По его словам, все дело в подходящей наживке на конце лески и в правильном обращении с удочкой. Рыба никуда не денется, и ее всегда можно поймать — если только вы умеете это делать.

Если вы согласитесь на минутку закрыть свой “ящик со снастями” и позволите мне быть вашим наставником в рыбной ловле, я покажу вам, как стать “ловцом человеков” — ваших учеников. В разделе “Метод Закона Потребностей” мы поговорим о том, как выбрать нужную наживку для ловли вашей “рыбы”, а в разделе “Рекомендации Закона Потребностей” — о том, как следует обращаться с удочкой, чтобы “рыба” попалась на крючок.

Ловить людей гораздо легче, чем ловить форель, — не только потому, что их легче разглядеть, но и потому, что они едва ли ускользнут от вас после того, как вы потратите целый час на то, чтобы их поймать!

Наиболее искусные “ловцы человеков”, о которых я знаю, ловят весь свой класс на каждом уроке. Они научились выбирать подходящую наживку и предпринимать нужные действия с удочкой.

Тем же из вас, кто убежден, что все дело в “этих тупых учениках”, которые вас “не слушают — и все!”, пора отложить в сторону свою наживку и закрыть красно-желтый ящик со снастями. Ведь рыба — голодная. Однако только что вы упустили рыбку. А вот сейчас еще одну...

Метод Закона Потребностей

Этап 1. Выявление потребностей.

Поскольку мы как учителя должны в первую очередь заботиться о том, чтобы построить наши уроки в точном соответствии с потребностями учащихся, первый этап очевиден. Учитель должен выявить потребности своей аудитории и четко определить, в чем именно они состоят; в наиболее общем плане это производится ежегодно.

Однако данные моего исследования показывают, что учителя, как правило, не имеют представления о потребностях своих учащихся. В ответ на просьбу перечислить десять важнейших потребностей их учеников, большинство учителей ошибаются на 80 процентов — то есть верно определяют лишь две потребности из десяти! Неудивительно, что в разных странах мира уроки одинаково не отвечают требованиям учащихся — ведь мы пытаемся ловить рыбу не на ту наживку. Наживка, которую мы предлагаем ученикам, не привлекает их и не способна помочь нам в достижении цели.

Интересно, сможете ли вы назвать десять важнейших потребностей ваших учеников в порядке приоритетности? Подумайте только, как полезно было бы иметь перечень всех основных нужд ваших слушателей. Вам бы больше не приходилось задаваться вопросом о том, извлекут ли ученики из вашего урока нечто важное для себя.

Вы можете выяснить потребности ваших учеников тремя способами: при помощи прямого опроса, непрямых методов и учета полученной информации.