Управління товарним асортиментом
Товарний асортимент — це сукупність усіх товарних одиниць, що їх пропонує покупцям конкретний продавець. Основними характеристиками товарного асортименту є широта (кількість асортиментних груп товарів), насиченість (загальна кількість усіх товарних одиниць), глибина (варіанти пропонування товарів у рамках кожної асортиментної групи) та гармонічність (збіжність товарів різних асортиментних груп з погляду їх кінцевого використання, вимог до організації виробництва, каналів розподілу тощо).
Управління асортиментом є ключовим завданням маркетингу. Головним чином воно спрямоване на формування асортименту за наступними параметрами:
1)аналіз «виходу» продукції:
· Виділення укрупнених асортиментних груп;
· Відстеження продажів по кожному виду продукції і по групах;
· Виділення груп, що дають найбільший, прийнятний і найнижчий оборот;
· Виділення усередині груп продукції, що має найбільший, прийнятний, найнижчий оборот;
· Виділення груп, що дають найбільшу або прийнятний прибуток, збиткових груп.
2) визначення «страхових» запасів для кожної групи з урахуванням «відходу» продукції та термінів виконання контрактів.
3) побудова прогнозів:
· Можливого обсягу продажів для кожної групи продукції;
· Прогнозування змін споживчих переваг усередині кожної асортиментної групи.
4) прийняття управлінських рішень:
· Закупівельна політика і рекомендації по видам і обсягам закупівель сировини і матеріалів (на основі моделювання наслідків різних варіантів рішень з точки зору кінцевих результатів);
· Перерозподіл між обсягами продукції, що випускається;
· Заходи щодо просування продукції, що користується низьким попитом;
· Заходи щодо «неліквідним» видам продукції.
Крім того, важливими чинниками розвитку товарногоасортименту є:
| Доцільність використання вільних потужностей;
| Бажання посередників закуповувати товари широкого ас-сортименту;
| Доцільність використання побічних продуктів виробництва.
Завдання вищого керівництва фірми і полягає в тому, щоб з урахуванням усіх цих факторів забезпечити найбільш повну відповідність товарного асортименту запитам споживачів. Така відповідність досягається завдяки управлінню товарним асортиментом.
Управляти товарним асортиментом - значить постійно пропонувати ринку такий асортимент товарів, який задовольняє покупців з точки зору його:
| Широти. Фірма може розвинути асортимент за рахунок виготовлення товарів нових асортиментних груп;
| Глибини. Фірма може збільшити кількість асор-тіментних позицій в одних асортиментних групах і зменшити їх в інших;
| Насиченості. Фірма може розвинути асортимент за рахунок збільшення загального числа всіх асортиментних позицій;
| Гармонійності. Фірма може домогтися більшої гармонійність між товарами різних асортиментних груп.
Приймаючи рішення про широті, глибині, насиченості і гармонійності товарного асортименту, необхідно постійно проводити оцінку випускаються фірмою виробів. Тому слід постійно аналізувати відповідність вироблених виробів запитам покупців і на цій основі приймати рішення:
| Про зняття з виробництва застарілих товарів;
| Модифікації виготовлених товарів;
| Розробці нових видів продукції.
Існує складність правильного підбору оптимальної організаційної структури управління товарним асортиментом і номенклатурою. Можливі її форми наведено в табл.
