6. Застосування концепції м-гу – дотримання певних принципів.

Принципи М.: 1) глибокі та всебічні науково-практичні дослідження ринку та ек-ної кон'юнктури, а також виробничо-збутових можливостей під-ва; 2) сегментація ринку; 3) гнучке реагування виробництва та збуту на вимоги активного і потенційного попиту; 4) інновації; 5) планування.

1) Об'ємна науково-практична дослідна робота вимагає високої кваліфікації, передбачає глибоке та всебічне вивчення потреб ринку, ринкової та заг. господ. кон'юнктури. Аналізу підлягають місткість ринку, система ціноутворення та цінова динаміка, споживчі властивості товару, особливості побудови та методів роботи фірм-партнерів у госп. і зовн.-ек-ній сферах, канали збуту, стимулювання продажу, специфіка комерційної роботи тощо.

2) Сегментація полягає втому, що з метою досягти переваг, порівняно з під-вами та фірмами-конкурентами, підвищити ефективність та цілеспрямованість своїх дій, уникнути конфліктів та загострення прямої конкурентної боротьби під-во повинне виявити для себе найбільш відповідний своєму профілю та можливостям сегмент ринку, конкретну групу споживачів, відносно яких і проводитиметься інтенсивна робота з дослідження ринку та просування товару. Сегментацію пов'язано із завданням оптимізації витрат під-ва.

3)Гнучке реагування вир-ва і збуту на вимоги активного та по­тенційного попиту передбачає адаптивність і мобільність управління виробничо-збутовою діяльністю під-ва залежно від змінюваних вимог ринку та конкретних запитів кінцевих споживачів, еластичності D і S як за ціною, так і за іншими умовами.

Принцип адаптації вимагає орієнтації вир-ва на диференціацію та індивідуалізацію продукції під-ва. Цей принцип зачіпає і технічну, виробничу сферу діяльності, передбачаючи активне вдосконалення промислового устаткування і переведення вир-чого про­цесу на гнучкі виробничі лінії та використання обробних центрів.

4) Інновація як складова маркетингової концепції охоплює виробничу та збутову діяльність. Насамперед вона передбачає постійне вдосконалення, модифікування та оновлення товару, створення нового товару; розробку нових технологій.

5) Планування. Пла­нування тісно пов'язане з ним і є його логічним продовженням та доповненням. Принцип планування передбачає побудову виробничо-збутових маркетингових програм, основаних на розробці ринкових та кон'юнктурних прогнозів.

7. Три етапи розвитку концепції маркетингу.

1) збутова концепція. Розглядає м-г як торговельну діяльність у широкому розумінні слова. М-г є не що інше, як термін для позначення діяльності в сфері збуту; це суто збутова діяльність із просування товару від виробника до споживача без зворотного впливу останнього на процес вир-ва товару та його споживчі властивості.

2) власне маркетингова концепція. Полягає у визначенні потреб та запитів ринку і пристосування до цих потреб.

Передумовами виникнення були: розшарування покупців, надання переваги тим продавцям, які задовольняли потреби покупців, успіх залежить від обізнання ринку, його вивчення.

Збутова концепція зосереджена на інтересах продавця, а власне маркетингова – покупця.

3) Концепція соціального м-гу. Пов’язана із концепцією людського, розумного споживання. Під-во повинно випускати товари, які не тільки задовольнятимуть потреби але й враховуватимуть довготривалі потреби в товарах, які даватимуть користь суп-ву та людині.