2) Планування реклами

У здійснені розробки плану збуту вирішальне значення має стимулювання збуту. Особливо важливу роль відіграє комунікаційна політика під-ва і, зокрема, планування реклами.

Комунікаційна політика – комплекс заходів, щодо забезпечення інформованість споживачів та посередників про фірми або товари з метою просування на ринок.

Основними елементами комплексу просування є:

1.Реклама

2.стимулювання збуту – форма просування товарів, шляхом короткострокового використання стимулів з метою заохочення споживачів до купівлі товару.

3.персональний продаж – вид просування, який передбачає контакт продавця с покупцем з метою продажу товару та налагодження тривалих стосунків із клієнтами.

4.звязки з громацкістю – діяльність спрямована на формування та підтримку сприятливого іміджу під-ва через налагодження стосунків між організаціею та різноманітними контактними аудиторіями.

Для реалізації маркетингових цілей можуть застосовуватися такі види реклами:

1.інформаційна – використовується переважно для створення попиту на етапі виведення нового товару на ринок.

2.переконувальна – проводиться на етапі зростання життєвого циклу товару, щоб переконати споживачів у перевагах даного товару.

3.нагадувальна – використовується на етапі зрілості, щоб примусити споживача згадати про товар.

4.підсилювальна - запевняє споживачів у правильності вибору товару.

5.престижна – створює певний імідж під-вам.

Так ото ж процес планування реклами можна подати, як послідовність таких етапів:

1.індентифікація цільового ринку

2.визначення цілей реклами

3.складання бюджету реклами

4.розроблення рекламного звернення.

5.вибір носіїв реклами.

6.складання графіка виходу реклами

7.оцінювання ефективності реклами.

Тема 3. Виробнича програма під-ва

1. Виробнича програма, її зміст та основні завдання.

Найважливішим у процесі планування діяльності під-ва є розроблення виробн..програми, тобто обґрунтування обсягу виготовленої продукції конкретно номенклатури та асортименту відповідно до потреб ринку.

Планування виробн.продукції на під-ві – це процес розроблення та виконання основних показників з обсягів вир-ва.

Вирішуючи, яку продукцію виробляти на під-ві та в якій кількості, варто виходити з попиту на продукцію, рівня та динаміки цін, наявності конкурентів і цін на їхню продукцію, а також власних можливостей, тобто наявності виробничої потужності, виробн..площ та необхідних ресурсів.

Виробнича програма визначає склад і к-ть продукції, яка повинна бути виготовлена у плановий період і поставлена споживачами.

Основними завданнями виробничої програми є максимальне задоволення потреб споживачів у високоякісній родукції, яка випускається підприємством при найкращому використанні ресурсів та отриманні максимального прибутку.

Вимоги до розробки виробн..програми:

1. правильне визначення потреби в продукції, що випускається і обґрунтування обсягу її вир-ва попитом споживачів.

2. повне узгодження натуральних і вартісних показників, обсягів вир-ва і реалізації продукції.

3. обґрунтування виробн..програми ресурсами і воробн.потужністю.

Виробн.програма скл.з двох розділів:

1. план виробн..продукції в натуральному вигляді

2. плвн виробн..продукції у вартісному вигляді

При плануванні виробн..програми необхідно використовувати наступні матеріали:

1. перспективний план виробн..продукції та послуг

2. прогноз потреби у продукцій вир-ва

3. держ.контракт та держ.замовлення на продукцію під-ва.

4. результати вивчення поточного попиту і пропозиції

5. заходи щодо спеціалізації та кооперування вир-ва

6. заходи щодо збільшення виробн. потужностей під-ва.

7. дані про залишки нереалізованої продукції у попередньому періоді.

Виробн.програма з номенклатури та обсягу випуску має забезпечувати повне завантаження роб.місць, устаткування та персоналу, щоб робота під-ва була ефективною.