5.3. Сопротивление влиянию и я - концепция

Сопротивление влиянию, стремление людей влиять друг на друга объясняется потребностью изменить поведение и реализовать самооценку, потребностью самоутвердиться, реализовать свои желания. Напомним, что комплекс оценок, мнений, идей поведения какого-либо индивида называется «Я-концепцией». Сопротивление влиянию происходит тогда, когда люди осознают, что стали, лишены влияния и когда испытывают потребность ему противостоять. С целью сделать процесс воздействия на человека неосознаваемый и тем самым нейтрализовать способ людей сопротивляться.

В 50-е годы ХХ века Джеймс Викарии провел ряд исследований с подпороговыми стимулами человека. Под понятиями «подпороговый» или «сублиминальный» подразумевается то, что раздражители воспринимаются неосознанно, но, тем не менее, они эффективны. Викари провел исследование, ставшее легендарным: в кинотеатре на экране во время показа фильма (продолжительность проецирования в 1/3000 секунды) каждые 5 секунд проецировались слова «пей колка-колу» и «ешь поп-корн». Свыше 45 тысяч людей принимали участие в этом эксперименте в течение шести недель, что способствовало увеличению товарооборота Coca-Cola на 57,7%, а попкорна на 18,1%. Позднее с конца 70-х годов ученые стали сомневаться в эффективности сублиминального предъявления стимулов: эффект в плоскости наблюдаемого поведения был фактически равен нулю. После проведения многочисленных экспериментов было доказано, что эффективность подпорогового влияния преувеличена, однако во многих странах оно было запрещено.

Человек сопротивляется социальному влиянию (информационному и нормативному) став личностью. Обладая развитым самосознанием, он в способен осознавать причинно-следственную связь между своими поступками и информацией, получаемой из внешней среды. Индивид, который принадлежит к культуре с устойчивыми стабильными традициями, определяющими жизнь общества (традиционалистские культуры), подчиняется всем социальным предписаниям.

Для современного человека значимой ценностью является уникальность личности. Уникальность противостоит всеобщности. С другой стороны человек может бояться поддерживать в себе индивидуальные характеристики особенно это сложно в информационном обществе, когда много неоднозначной, противоречивой информации, поэтому человек начинает подчиняться всем.

Согласно социально-психологической концепции Кристины Маслас инакомыслие проявляется у людей тем сильнее, чем сильнее групповое давление со стороны на человека (амплитуда между желанием проявить индивидуальность и давление общества увеличивается). Маслас проводила несколько экспериментов, которые позволили сделать вывод, что для инакомыслящих людей (нонконформистов) в ситуации социального давления на первый план выступает потребность подтверждать их Я-концепцию. Человек ярче проявляет свою индивидуальность, когда противостоит сильному влиянию.

Если осознание своей собственной уникальности ведет к нонконформистскому поведению, как способу самовыражения. Тогда это свидетельствует о проявлении реактивного психического сопротивления в человеке. Индикатором такого поведения служит упрямство, «вздорное» поведение и стремление делать все наоборот. Напротив, люди податливые на первый взгляд могут быть уязвимыми, в действительности они могут не поддаваться никакому влиянию, поскольку быстро подстраиваются под коммуникативную ситуацию, «гнутся, как каучуковый жгут».

Способы сопротивления социальному давлению:

• наличие различных точек зрения;

• умение находить аргументы «против»;

• умение аргументировать свою позицию;

• умение сравнивать;

• прогнозирование, ожидание «давления».