53 Сущность и особенности матриц бкг, матрица возможностей по товарам / рынкам

Матрица Бостонской консалтинговой группы

Место каждого товара может быть охарактеризовано темпом рос-га рынка сбыта и относительной долей на рынке.

«Проблемные товары» («Трудные дети») — это месторасположение товаров : высоким темпом роста рынка сбыта, но низкой его относительной долей. Как правило, сюда входят новые товары на стадиях ЖЦТ внедрения и роста.

«Звезды» - это товары-лидеры, так как имеют высокие темпы роста рынка сбыта и высокие доли на рынке. Несмотря на большой спрос, нужно вкладывать финансовые средства на поддержание его положения на рынке. В ЖЦТ - это стадия зрелости.

«Дойные коровы» - при снижении темпов роста рынка сбыта, но при высокой относительной доле товары переходят в позицию «дойных кодов» —товаров, приносящих прибыль; это стадия насыщения в ЖЦТ.

«Собаки» — это товары с низкими темпами роста рынка, в основном даже с отрицательными, и низкой относительной долей. Они не приносят прибыли, а иногда реализуются с убытками; в ЖЦТ это стация спада. Если организация не принимает решения оставить этот товар в «портфеле», то он постепенно исключается из ассортимента.

Все товары с течением времени меняют свои позиции, поэтому постоянный контроль за движением их в матрице БКГ является обязательным. В зависимости от этих позиций наличие товара в портфеле признается сильной или слабой стороной.

Матрица Ансоффа

Альтернативной возможностью при разработке корпоративной стратегии, которой располагает компания, может быть матрица Ансоффа. Матрица Ансоффа описывает три ситуации:

Связанное развитие.

Связанная диверсификация.

Несвязанная диверсификация.

представлены возможности, которые, согласно матрице Ансоффа, открываются перед компанией. В секторе, обозначенном «существующий рынок» и «существующий продукт», у компании есть три возможности: принять решение вообще уйти с рынка, упрочить свои позиции на рынке или достичь большего проникновения. Каждая из этих стратегий должна быть тщательно взвешена путем оценки затрат и прибылей. Иногда наибольшую трудность для компании может представлять уход с рынка, особенно с того, где она хорошо известна.

В секторе «существующий рынок» и «новый рынок» фирма старается осуществить разработку продукта, чтобы этот продукт удовлетворял требованием рынка. Другая возможность для фирмы – утвердиться на новых секторах рынка с имеющимся набором продуктов.

Сектор «новый рынок» и «новый продукт», представляет фирме возможность стратегического выбора. Во-первых, это может быть диверсификация на связанном рынке путем интеграции вперед, назад или по горизонтали либо, что более спорно, путем использования стратегических талантов, предпринимательской интуиции или финансовых ресурсов. Во-вторых, это может быть диверсификация в сторону других отраслей, не связанных с данной, результатом чего становится большой конгломерат компаний, действующих в различных, часто не связанных между собой отраслях.