41. Основные методы ценообразования

Решающими критериями, позволяющими добиться успеха в реализации какой-либо продукции, являются наличие спроса, качество и цена предлагаемой продукции.

Именно политика ценообразования, проводимая руководством предприятия, позволяет улучшить положительное и уменьшить отрицательное влияние других факторов.

В связи с этим основные методы ценообразования делятся на три группы:

1 Ценообразование, ориентированное на издержки производства и реализации. Этот метод позволяет определить нижнюю границу цены, которая должна быть не меньше суммы понесенных издержек, а также должна включать в себя ожидаемую прибыль. Этот метод наиболее популярен в условиях регулируемой экономики или при монопольном праве на производство какого-либо вида товаров или услуг.

2. Ценообразование, ориентированное на спрос. Этот метод основан на том принципе, что цена продаваемого предмета должна покрываться совокупностью его полезных характеристик, экономической выгодностью для покупателя процесса использования купленного товара. В данном случае работает пресловутый принцип соотношения цены и качества. Ценность продукции в глазах покупателя, а заодно и цену продукции при ориентировании на спрос, может значительно увеличить удачная рекламная стратегия.

3. Ценообразование, зависящее от конкуренции. При этом методе производитель, который не является монополистом, не может самостоятельно рассчитывать и устанавливать цену на предлагаемый товар, а вынужден использовать уже существующие цены. Это могут быть среднерыночные цены, которые примерно с небольшими отклонениями в ту или иную сторону, установлены производителями аналогичных товаров. При наличии незначительного числа конкурентов устанавливается метод погони за лидером, когда используется цена ведущего производителя с учетом качества и популярности собственной продукции. В случае государственных заказов цена устанавливается на открытых торгах.

42. Стратегии ценообразования на товар

Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия.

Стратегии ценообразования классифицируются на:

1. Дифференцированные:

- скидки на втором рынке.Скидки на втором рынке, на один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавливаются ниже, т.е. со скидкой. В качестве других рынков выступают: демографические, географические и внешние.

- стратегия сезонной (периодической) скидки основана на неоднородности покупательского спроса и находит применение в снижении цен на товары вне сезона (летняя, зимняя одежда) или в различное время суток. Использование такой стратегии позволяет обеспечить предприятию более равномерную его загрузку мощностей, а также расширить объем продаж

- случайной скидки Продавцы устанавливают скидку по случайному принципу, но не слишком часто. Эта стратегия дает возможность привлекать большее число покупателей, заинтересованных в низких ценах с невысокими доходами.

2. Конкурентные:

- снятие сливок Стратегия снятия сливок, условием ее применения является наличие определенного сегмента рынка, с покупателями готовыми платить более высокую цену из-за высокого качества, престижности товара. На товар устанавливается высокая цена, позволяющая предприятию получать сверхприбыль. Цена удерживается до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или когда потребности элитарных покупателей будут насыщенны. По истечении времени предприятие снижает цену и переходит к освоению рынка массовых покупателей.

- проникновения на рынок . Суть в установлении первоначально низкой цены на товар для того, чтобы увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль, после завоевания доли рынка предприятие повышает цену. Данная стратегия характерна для товаров массового потребления.

- сигнализирования ценами , основывается на том, что некоторые покупатели воспринимают цену как показатель качества. Реализуя стратегию, предприятие может поместить более дорогую модель вместе с более дешевым вариантом для получения дополнительной прибыли от продажи дорогого. Эта стратегия особенно характерна для ценообразования на товары длительного пользования, где качество играет большую роль.

3. Ассортиментные:

- цены на наборы. Стратегия цены на наборы, заключается в том, что цена набора ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов за счет товаров-дополнений.

- дифференциация нормы прибыли . Стратегия дифференциации нормы прибыли, используется при установлении цен на взаимозаменяемые товары и услуги. При этом предприятие устанавливает цены на аналогичные товары таким образом, что получает большую прибыль от дорогостоящих моделей и меньшую от дешевых (иногда убыток), а в целом имеет среднюю норму прибыли.

- имидж-цены. Стратегия имидж цены, высокие или "имидж"-цены способны устанавливать наиболее конкурентоспособные предприятия пользующиеся устойчивой репутацией на рынке, выпускающей престижную продукцию.