санкт-петербургский государственный университет Высшая школа менеджмента

УСИЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ КОМПАНИИ «ДОЖДЬ» НА ЦЕЛЕВОМ РЫНКЕ

[Введите подзаголовок документа]

Выполнила группа по маркетингу в составе студенток 2 курса подготовки бакалавров по направлению «Менеджмент» ВШМ СПбГУ:

Санкт-Петербург 2012

Содержание

1. Общее представление продукта 3

1.1Наименование и назначение 4

1.2 Разработка, история 4

1.3 Жизненный цикл 5

1.4 Факторы ценности для потребителя 5

1.5 Структура цены 5

2.Анализ текущего положения компании на рынке. 5

2.1 Анализ отрасли 6

2.2 Информация о компании ООО «Дождь» 7

2.3 Конкуренты ООО «Дождь» 12

2.4 Первичный SWOT-анализ ООО «Дождь» 19

2.4.1 Сильные стороны (S) 19

2.4.1.1 Предпринимательский маркетинг и организационная гибкость 19

2.4.1.2 Особенность преподнесения и обсуждения информации в одном источнике 20

2.4.1.3 Широкая сеть посредников и стрингеров в регионах 21

2.4.1.4 Яркость ведущих 23

2.4.2 Слабые стороны (W) 25

2.4.2.1Слабый контроль над посредниками/провайдерами 26

2.4.2.2 Отсутствие команды профессиональных телевизионщиков 26

2.4.2.3 Нехватка финансовых ресурсов 28

2.4.2.4 Малоизвестный бренд 29

2.4.3 Возможности (О) 30

2.4.3.1 Рост российского рынка-интернет рекламы 31

2.4.3.2 Увеличение потребности в освещении общественно-политических событий 31

2.4.3.3 Развитие бизнеса и увеличение интереса к нему 33

2.4.4 Угрозы (T) 34

2.4.4.1 Государственное регулирование 34

2.4.4.2 Падение роста проникновения платного телевидения 37

2.4.4.3 Возрастающий интерес к товарам – субститутам/заменителям 39

2.5 Расширенный SWOT-анализ ООО «Дождь» 40

3.STP-маркетинг 40

3.1Особенности поведения потребителей 40

3.2 Сегментирование рынка 41

3.3 Позиционирование 44

4. Маркетинговые цели 44

5.Стратегии маркетинга (Способы, которыми организация планирует достичь перечисленных выше целей) 45

5. Product 50

6.1 Продуктовая стратегия 50

6.2 Отличительные особенности (характеристика) товара 51

6.3 Качество 52

6.4Упаковка 52

6.5Ассортимент (товарный/марочный портфель) 53

6.6Брендинг (имя, логотип, слоган, фирменный стиль) 54

7.Place. Стратегия сбыта 55

8.Price. Ценовая стратегия 58

9. Promotion. Стратегия продвижения. 59

10. Внешние факторы, способные повлиять на развитие ситуации 62

1. Общее представление продукта

1.1Наименование и назначение

«ДОЖДЬ» – это настоящий живой российский телеканал, который транслируется как по спутниковому и кабельному телевидению, так и в интернете. В основе вещания – новости бизнеса и экономики, современная культура, искусство, литература, музыка, медиа, спорт, образование, наука, медицина и другое.

«ДОЖДЬ» предназначен для неравнодушных людей с активной гражданской позицией и острым чувством сопричастности, не утративших вкус к жизни, успешных, добившихся многого и не очерствевших, для профессионалов в разных областях. (либо цитату, либо не так персонально и эмоционально). Также данный канал предназначен для жителей в основном больших городов, которые отказались от привычки смотреть телевизор, но у них не иссякла жажда информации; предназначен для людей, которые зарабатывают деньги и любят свою жизнь во всех ее проявлениях.

Вещание телеканала идет 24 часа в сутки, и более 50% времени – это прямой эфир, 90% программ – собственные.

Входит в состав медиахолдинга «Дождь» вместе с журналом «Большой город», радио «Серебряный Дождь» и является партнером интернет-проектаSLON.ru.

Девиз телеканала: «Дайте телевидению еще один шанс!».

1.2 Разработка, история

Информационно-познавательный канал «Дождь» был запущен Натальей Синдеевой, совладелицей радиостанции «Серебряный дождь» и интернет проекта Slon.ru.

Еще в 2008 году Наталья Синдеева впервые заявляла о своем желании создать телеканал, и с тех пор она занималась поиском инвестиций. Она хотела создать телеканал с дорогой подпиской, чтобы люди платили $5 в месяц и получали качественный контент, хорошую журналистику, но затем эта идея отпала. В итоге канал был запущен на собственные средства, но, по словам Синдеевой, у нее была договоренность с потенциальными инвесторами, которые ждали первого выхода в эфир.

Первоначальные затраты на «Дождь» составили до $10 млн., такая огромная сумма объясняется тем, что у них собственная информационная служба, а также то, что 60% времени канала занимает прямой эфир.

С начала апреля 2010 года телеканал начал тестовое вещание в сетях московских кабельных операторов, а 1 сентября началось его полноценное вещание. Синдеева, по ее словам, единственная владелица ООО "Телеканал "Дождь" (владеет лицензией).

В октябре 2012 года канал подал заявку на конкурс вещания во 2-ом мультиплексе, что может сделать его федеральным и позволит выйти на новый уровень.

1.3 Жизненный цикл

Канал «Дождь» находится на стадии жизненного цикла «внедрение». У него относительно небольшой объем продаж, в основном это трансляции для зрителей спутникового ТВ и интернет пользователей. Канал имеет небольшую по сравнению с другими телеканалами аудиторию, но она является лояльной, поскольку канал имеет свою специфику.

По словам самой Синдеевой, прибыли у них пока нет. Кроме того, постоянно растут расходы из-за необходимости увеличивать свое присутствие во всех средах, а также обновлять технический парк.

Также стоит обратить внимание на то, что потребителями являются люди, которые любят все новое. Это и была изначальная задумка директора, она хотела видеть в своей аудитории тех людей, которые не боятся думать, которые не бояться осознавать новые, неизвестные вещи -это цитата?. Получается, наши потребители – новаторы?

Касательно конкурентов, то их пока совсем незначительное количество. Так как отрасль развивающаяся, только входящая в массы, мало кто ее решил занять.

У меня вопрос: какая отрасль?

( оппозиционного телевидения? Интернет вещание? Что именно?)