Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Стратегический менеджмент 2006 основа.doc
Скачиваний:
2
Добавлен:
01.03.2025
Размер:
6.63 Mб
Скачать

Тема 7 Направления и методы стратегического развития.

7.1. Введение

Три группы мотивов, определяющих выбор стратегии:

Мотивы, связанные с окружением – подстройка новых стратегий к изменяющемуся бизнес-окружению;

Мотивы, основанные на ресурсной базе – расширение и использование компетенций организации;

Мотивы, связанные с ожиданиями – достижение ожиданий, основанных на регулирующих и административных установлениях, мнениях влиятельных групп, этических нормах и культуре.

7.2. Направления стратегического развития

Development Directions

Направления развития

Development directions are the strategic options available to an organisation, in terms of products and market coverage, taking into account the strategic capability of the organisation and the expectations of stakeholders

Стратегические возможности, доступные организации в терминах продуктов и покрытия рынка с учетом стратегических возможностей организации и ожиданий заинтересованных групп

РЫНКИ

ПРОДУКТЫ

Существующие

Новые

Существующие

A

ЗАЩИТА / ПОСТРОЕНИЕ

Консолидация

Проникновение на рынок

B

РАЗВИТИЕ ПРОДУКТА

В существующей компетенции

В новой компетенции

За пределами текущих ожиданий

Новые

C

РАЗВИТИЕ РЫНКА

Новые сегменты

Новые территории

Новое использование

С новыми компетенциями

За пределами текущих ожиданий

D

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ

В существующих компетенциях

С новыми компетенциями

За пределами текущих ожиданий

Рис. 7. 1 Направления стратегического развития

7.2.1. Защита и построение текущей позиции.

Стратегии представлены в квадранте А.

Консолидация

Consolidation

Консолидация

Is where organizations protect and strengthen their position in their current markets with current products

Организация защищает и укрепляет свою позицию на своих текущих рынках с текущим продуктом

Консолидация может потребовать отказа от чего-то или снижения какой-то деятельности. Консолидация может также сконцентрироваться на поддержании рыночной доли..

  • Хорошее финансовое положение определяется созданием и использованием лучшей, чем у конкурентов базы ресурсов и компетенций.

  • Главный фактор – это оборот активов;

  • Фирмы с большой долей рынка пользуются большей силой при покупках, а также добавляют большую ценность к купленным ресурсам. Та же зависимость для отношений исследования и разработки / продажи. Фирмы с большой долей могут эффективно развивать стратегии «высокие цены / высокое качество», и этот процесс может стать самоподдерживающимся.

  • Уровень качества также важен для увеличения прибыльности. Высокие затраты на маркетинг не компенсируют низкого качества.

  • Важно также удержание доли рынка в течение фазы роста рынка. Это обеспечит преимущества на фазе насыщения рынка.

Проникновение на рынок

Market penetration

Проникновение на рынок

Is where an organization gains market share

Организация завоевывает рыночной доли

Проникновение на рынок зависит от ряда условий:

  • Природа рынка – растущий он или уменьшающийся.

  • Ресурсы - качество, инновации и интеллектуальная собственность (патенты).

Иногда безмятежность лидеров рынка позволяют проникнуть на него конкурентам, которых не рассматривают как серьезных.