Имитация

1. Дифференциация

Рис. 6. 6. Расширение основ конкуренции

6.5.6. Успешные гиперконкурентные стратегии

Некоторые рекомендации для гиперконкурентной среды.

• долгосрочное преимущество может быть удержано посредством последовательности временных преимуществ.

• Нарушение статус-кво – как стратегическое поведение. Способность постоянно разбивать форму может быть осевой компетенцией. Поддержание старого преимущества может быть отвлечением от развития новых преимуществ. Решающей может быть воля лидера разрушить основу собственного успеха.

• Таким же образом избегайте атаковать слабые места конкурента. Если конкурент привыкнет к атакам одного и того же типа, он узнает о сильных сторонах противника и будет знать, как тот будет конкурировать.

• Если в гиперконкурентной среде необходимо конкурировать, делайте это простым увеличением скорости гиперконкуренции и делайте победу более трудной. Альтернативы нет: менеджеры просто должны научиться быть лучше, делая это и быстрее, чем конкуренты.

• Небольшие стратегические инициативы, в рамках общей стратегии лучше, чем один «большой план». Долгосрочное направление не так просто определяется конкурентами и дает большую гибкость в управлении стратегией.

• Опасна предсказуемость поведения. Полезны сигналы или обманные сигналы о стратегических намерениях. Здесь может быть использован аппарат теории игр.

6.6. Конкуренция и сотрудничество

Рис. 6.7. Конкуренция и сотрудничество

Сотрудничество позволяет достичь:

• повышения рыночной силы (силы продаж);

• уменьшения силы поставщиков (силы покупок);

• удовлетворения ожиданий заинтересованных групп;

• роста входных барьеров;

• разделения работы с клиентами;

• входов на новые рынки;

• уменьшения риска замещения продуктов/услуг.

Можно выделить пять основных направлений сотрудничества:

• Покупатель – продавец

• Сотрудничество для повышения рыночной силы (силы продаж)

• Сотрудничество для построения входных барьеров или устранения товаров-заменителей.

• Сотрудничество для достижения силы для входа и конкуренции

• Сотрудничество для разделения работы с клиентами.

6.7. Теория игр.

Game Theory	Теория игр
Is concerned with the inter-relationships between the competitive moves of a set of competitors	Рассматривает взаимозависимости между конкурентными действиями совокупности конкурентов

Центральная идея теории – необходимость предвидения реакции противника – врагов или конкурентов. Два основных предположения. Первое – конкурент будет вести себя рационально, то есть всегда пытаться выиграть и получить свою прибыль. Второе – конкурент взаимозависим с другими конкурентами. Таким образом, все конкуренты зависят от того, что делают другие. Действие одного вызывает ответную реакцию другого. Предположения теории заключаются в пределах, в которых конкуренты зависят друг от друга и в видах действий, которые они могут выбирать.

Ключевой принцип для стратега в этой теории – исходить из рационального и информированного поведения конкурента или конкурентов и в этих условиях выбрать наилучший способ действий.