6.3. Основы конкурентного преимущества: «стратегический циферблат».
Competitive strategy |
Конкурентная стратегия |
Is the bases on which a business unit might achieve competitive advantage in its market |
Основа, на которой бизнес-единица может достичь на своем рынке конкурентного преимущества |
Рис. 6. 2 «Стратегический циферблат» - варианты конкурентных стратегий.
Таблица 6. 1. Варианты стратегий.
Стратегия |
Потребность / риск |
1. “no frills” «без излишеств» |
Может отражать специфику сегмента |
2. low price Стратегия низких цен |
Риск ценовых войн и низкой прибыли; нужно быть ценовым лидером. |
3. Гибридная стратегия |
Низкие издержки и реинвестирование в низкие цены и дифференциацию |
4. Differentiation
|
Стратегия дифференциации |
4а без премиальной цены |
Пользователь воспринимает добавочную ценность, что ведет к увеличению рыночной доли |
4b с премиальной ценой |
Воспринимаемая добавочная ценность достаточна для получения премиальной цены |
5. Фокусированная дифференциация |
Воспринимаемая добавочная ценность для отдельного сегмента; оправдание премиальной цены. |
6. Растущая цена / стандартная ценность |
Рост прибыли при низкой конкуренции; риск потери рыночной доли |
7. Растущая цена / низкая ценность |
Доступны только при монопольном положении |
8. Низкая ценность / стандартная цена |
Потеря рыночной доли |
6.3.1. Ценовые стратегии (пути 1 и 2)
A “no frills” strategy |
Стратегия «без излишеств» |
Combines a low price, low perceived added value and a focus on a price-sensitive market segment |
Комбинирует низкую цену, низкую воспринимаемую добавленную стоимость и фокусирование на сегменте рынка, чувствительном к цене |
Сегменты, ориентированные на эту стратегию могут существовать по многим причинам:
Продукты или услуги – насущная необходимость.
Потребители чувствительны к цене.
Покупатели обладают большой силой при низких затратах на смену поставщика.
сегмент низких цен может быть интересен для слабых игроков, что позволяет им избегнуть конкуренции.
A low price strategy |
Стратегия низких цен |
Seeks to achieve a lower price than competitors whilst trying to maintain similar value of product or service to that offered by competitors |
Ищет пути достижения цены, ниже чем у конкурентов, пытаясь при этом сохранить ту же ценность продукта или услуги, что и предлагаемая конкурентами |
Стратегия низких цен возможна только на основе низких издержек.
возможны следующие опасности:
Сокращение прибыли
Невозможность повторного инвестирования в развитие продукта или услуги, приводящая к потере преимущество.