3.4 Отрасли и секторы.

An industry	Отрасль
Is a “group of firms producing the same principal product” Rutherford. ”the group of firms producing products that are close substitutes for each other”. Porter	«Группа предприятий, производящих один основной продукт» (Резерфорд) «Группа фирм, производящих продукты, являющиеся субститутами друг для друга» Портер.
Convergence	Конвергенция
Is where previously separate industries begin to overlap in terms of activities, technologies, products and customers	Процесс, при котором ранее отдельные отрасли начинают перекрываться по видам работ, технологиям, продуктам и потребителям

3.4.1. Пять сил конкуренции

The five forces framework	Пять сил конкуренции
helps identify the sources of competition in an industry or sector	Помогают определить источники конкуренции в отрасли или в секторе промышленности

Рис. 3.3. Пять сил конкуренции Портера

Подход пяти конкурентных сил используется:

• На уровне стратегических бизнес-единиц

• В первую очередь для анализа будущей ситуации

Метод особенно важен для анализа прерывностей в развитии обстановки

Пять конкурентных сил зависят друг от друга

Конкурентное поведение может предполагать не только адаптацию к пяти силам, но и их разрушение.

Угроза появления новых конкурентов тесно связана со входными барьерами.

Barriers to entry	Входные барьеры
Are factors that need to be overcome by new entrants if they are to compete successfully	Показатели, которые должны быть превышены новыми участниками, входящими на рынок, для того чтобы успешно конкурировать

Барьеры сокращают (но не устраняют) количество возможных конкурентов и задерживают (но не отменяют) их появление.

К входным барьерам относятся:

• Экономия на масштабе;

• Капитал, требуемый для входа;

• Доступ к каналам распределения;

• Опыт;

• Ожидаемые неприятности;

• Легитимизация или правительственные установления;

• Дифференциация.

Угроза появления товаров-заменителей

Substitution	Замещение
Reduces demand for a particular “class” of products as customers switch to the alternatives	Сокращает спрос на некоторый класс продуктов, когда потребитель переключается на альтернативный класс

Может выражаться как:

• Замена продукт на продукт,

• Замена потребностей,

• Разнородное замещение

Сила покупателей и поставщиков.

Сила покупателей велика в следующих случаях:

• Концентрация покупателей – небольшое количество крупных покупателей.

• Производящая отрасль состоит из большого количества мелких производителей.

• Есть альтернативные производители, т.е. продукт недифференцирован.

• Доля материалов в цене очень высока и покупатель может надавить на продавца угрозой перекупить материал.

• Стоимость переключения с одного поставщика на другого невелика

• Существует опасность обратной интеграции с покупателем.

Сила продавцов (поставщиков) велика в следующих случаях:

• Высокий уровень концентрации поставок

• Высокая цена перехода от одного поставщика к другому

• Сильный бренд поставщика

• Есть вероятность интеграции поставщика вперед

• Потребители поставщика сильно фрагментированы.

Конкурентная борьба внутри отрасли

Competitive rivals	Конкуренты (конкурентные соперники)
Are organizations with similar products and services aimed at the same customer group	Организации с аналогичными продуктами и услугами, предназначенными для той же группы потребителей

Рис. 3.4. Модель жизненного цикла продукта

Рис. 3.5. Циклы конкуренции