2.4. Креативный план рекламной кампании. Креативная таблица.

Товар	Предлагаемые услуги
Свойства	Надёжность, комфорт, основательность, защита + Все виды спортивного туризма Квалифицированный инструкторский и тренерский коллектив Уютная, доброжелательная атмосфера
Аудитория воздействия	См. стр.8
Доходы	Выше среднего, высокие
Движущие мотивы	Здоровье, достижение спортивной формы тела, отдых, общение, долгосрочное сотрудничество, имидж
Цель	Информирование и установление постоянной клиентуры среди потенциальной потребительской аудитории
Виды рекламных воздействий	Имиджевое, блочная реклама, информационный ролик, наружная реклама, реклама в журналах.

Варианты названия центра и слоганов. Название фирмы: 1.АквАрель «живительная сила воды» (варианты) 2. Ирбис – достигни вершин совершенства!

3.Скульптор «сотвори себя сам».

4.Галатея «ты станешь лучше всех»

Из предложенных вариантов названия спортивно-туристского центра рекомендовано выбрать №2 .

• Так как каждый стремиться быть первым, лучшим; очевидно, что слоган «достигни вершин совершенства» выгоднее других позиционирует эту идею.

Пик 1. Рывок. Цель – информировать аудиторию о предстоящей презентации.

Сообщение на радио. В течение 14 дней непосредственно перед презентацией.

«Внимание! Внимание! Свершилось, наконец-то в нашем городе открылся настоящий спортивно-туристский центр «Ирбис». Новейшее оборудование, новые методики тренировок, тренера и инструкторы мастера спорта, практиковавшие в Европе. Грандиозное событие – презентация по случаю открытия состоится в банкет-холле гостиницы «Россия», там же вы сможете непосредственно ознакомиться с оздоровительными залами спортивно-туристском центра. Не пропустите, всем посетившим бесплатный месячный абонемент. Начало в 19.00 вход ограничен. Ждем вас!

Немаловажно подобрать соответствующее музыкальное сопровождение, предлагаю выбирать из классических произведений в новой модной обработке.

В печатных изданиях предлагаю поместить подобные рекламные сообщения, как на радио, добавив купон на первое бесплатное посещение спортивно-туристском центра (имеется в виду небольшой бесплатный журнал Досуг).

В журнале Собака.RU необходимо разместить интервью с ведущим тренером спортивно-туристского центра, среди фрагментов текста следует вставить наиболее удачные фотографии туров, туристов, инструкторов и интерьера центра.

2.5. Оценка рисков и рассогласований в процессе проведения рекламной кампании.

В данном случае, существует ряд проблем, которые могут привести к сбою рекламной кампании, среди них:

• Выход на рынок соседа конкурента, претендующего на наши позиции. Для этого необходимо быть готовым к усилению имиджевого фона спортивно-туристского центра (разработать мини-план модификации рекламной политики)

• Изменение психологии потребителей. Необходимо постоянно контролировать целевую аудиторию, проводить опросы и анкетирование, а после анализа данных корректировать рекламную политику.

• Выход нормативных актов. Чётко отслеживать внешнюю среду, и как можно быстрее реагировать на происходящие изменения.

• Проведение конкурентами мощной контррекламной кампании. Наши действия – отвлечение или полное переключение внимания потребителей на предлагаемые нашими конкурентами услуги, внедрение новых услуг, ответная контрреклама и т. п.

• Изменение курса доллара и в связи с этим изменение покупательной способности населения, закрытие или появление новых рынков. Формирование резервных фондов предприятия.

• Изменение рейтинга различных каналов СМИ. Появление более рейтинговых изданий открывает новые возможности для более эффективного использования средств, отпускаемых на проведение рекламной кампании, а значит, повышает её отдачу.